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2024-06-04 10:18
港股市場迎來一家年輕的企業「敲門」,並且該企業的創始人和多名高管也十分年輕,以90後居多。
近日,全國最大的金融居間機構科技服務商優卡集團(YocGroup)向港交所遞交了招股書,擬在香港主板上市。
優卡集團是一家由數名90後創辦的互聯網公司,通過自研SaaS平台「融享客」為公司金融居間機構客戶提供一站式解決方案,激活客戶群,實現業務流程數字化,提高整體運營效率。
90後小夥們撐起一家IPO
與近期很多衝刺港股市場的企業不同的地方在於,優卡集團的創始人和高管團隊十分年輕,其創始人、CEO更是95後互聯網新一代創業者。
優卡集團於2021年8月成立,但歷史可追溯至2018年,彼時公司從事導流業務,不過該業務在去年8月已出售。在出售導流業務前的2019年,優卡集團創辦人魯圳及其他幾名聯合創始人成立公司主要運營公司——優卡數信,切入到SaaS賽道。
根據招股書資料,魯圳及其他幾名聯合創始人可謂年輕有為,富有活力及創造力。
魯圳現年僅26歲,為優卡集團創始人、董事會主席、執行董事兼首席執行官,是公司的一把手。值得一提的是,當很多人在學生時代談情說愛或沉迷遊戲時,魯圳就已在創業領域大展拳腳了。
在17歲時(2015年),魯圳就開始進入職場,20歲時成立了優卡信息科技,該公司於在線消費金融行業從事導流業務服務。2023年1月,魯圳完成成人教育,從國家開放大學畢業。畢業後次年,他就帶領自己創辦的企業衝刺資本市場,這讓很多同齡人望塵莫及。
魯圳在職業生涯中有過不少顯著成就,他相繼獲得「成都市高新金熊貓B類人才」及「四川省軟件行業優秀企業家」等榮譽稱號。另據企查查資料,當前魯圳擔任15家企業的法定代表人,並控制高達71家企業。
除了魯圳外,優卡集團的管理層中也有數名90後互聯網新一代創業者。
優卡集團的共同創辦人兼非執行董事陳雙飛今年31歲,現擔任公司非執行董事一職;現年31歲的周德堯擔任公司副總經理兼首席營運官,他亦為公司的聯合創始人;公司執行董事兼首席執行官公冕之現年也僅30歲,負責物色企業的市場機會。此外,鄭冀川亦為優卡信息科技的共同創辦人,不過他於2019年辭任另尋他路,招股書未披露他的年齡信息。
股權結構方面,優卡集團的絕大部分股份集中在以上提到的人員手中。
其中,魯圳持股66.98%,為優卡集團控股股東;陳雙飛、周德堯及鄭冀川分别為公司第二至第四大股東,持股比例分别為14.33%、9.55%及4.68%。
自成立以來,優卡集團獲得了資金的關注。
今年4月,潤歌互動(02422.HK)執行董事兼董事會主席陳平透過緯晨投資,向優卡集團投資200萬元並獲得後者0.99%股權。另外公司在招股書中提到,近期公司曾與尋求投資公司業務的多方洽談,包括兩家國有背景的潛在投資者。預期於2024年第二季度將商討更具體的安排。
陷增長怪圈:收入猛增,利潤連降
優卡集團主要為金融居間機構提供SaaS服務,後者指從事連接持牌金融機構與有融資需要的個人的實體。
通過努力,魯圳等小夥們將優卡集團推向了行業桂冠的位置。以2022年的營收規模計,優卡集團在中國所有金融居間機構科技服務商中排名第一,市場份額達3.7%,超過前五大參與者中其餘各家的市場份額總和。
透過開發的融享客平台,優卡集團主要為客戶提供精準營銷服務、科技訂閱服務以及廣告服務這三大服務,其中精準營銷服務、科技訂閱服務屬於SaaS解決方案。過去三年里,公司有90%左右的收入是來自於精準營銷服務。
優卡集團踏上了「小而美」的黃金賽道,數據顯示,中國金融居間機構科技服務支出由2018年的20億元提升至2022年的60億元,預計2027年將進一步提升至147億元,2022年至2027年期間復合年增長率達19.8%。
迎合了市場需求,優卡集團過去幾年收入實現快速增長。2021年至2023年,優卡集團持續經營業務的收入分别為1.91億元、2.2億元及3.34億元,復合年增長率達32.2%,其中精準營銷服務業務充當增長主要驅動力。
公司表示,精準營銷服務收益整體增加是由於:1)隨著中國金融居間機構在科技服務方面的總支出快速增長,業務規模有所擴大;2)擴大流量獲取渠道方面的努力;3)服務持續改善所致。
但高昂的流量獲取成本給優卡集團利潤的增長帶來挑戰,於2021年至2023年,公司擁有人應佔年内溢利及全面收益總額分别為7649.9萬元、6809.8萬元及6291.6萬元,利潤出現兩年連降。
受國内流量獲取成本整體提升的影響,優卡集團數據流量獲取成本亦快速增長,2023年為1.67億元,佔總營收比重為50.03%;而2021年為7785.6萬元,佔總營收比重為40.77%。為了保持市場領先地位和持續增長勢頭,優卡集團需要不斷投入更多的資金來獲取新的客戶,但這可能導致其淨利潤率進一步下降。
優卡集團在招股書中表示,「我們依賴各種第三方渠道以獲得用戶流量。概不保證該等營銷渠道始終能滿足我們對所獲用戶流量質量的期望。」
值得注意的是,儘管盈利能力下降,優卡集團卻不忘加大分紅力度。公司招股書顯示,2021年、2022年及2023年,公司分别宣派股息3300萬元、1.4億元及1.67億元,後兩年分紅總額明顯高於各年内的利潤水平,三年合計分紅達3.4億元。