谢瑞麟做出重要战略调整，开放省代业务

6月28日，TSL|谢瑞麟集团发布截至2024年3月31日止年度末期业绩公告。其中，上财年营业额26.55亿港元，同比增长2.5％；公司拥有人应占亏损3.74亿港元，同比扩大423.8％；每股基本亏损150.2港仙。

为应对亏损情况，TSL|谢瑞麟集团做出重大战略调整，在内地开展省代模式，开放省代业务。

公告中提到，预期亏损主要原因是内地市场消费者对天然钻石珠宝的需求显著下滑，以及因集团转型，销售足金产品的比例大幅增加，导致利润率下降，本年度毛利率由上年度的35.1％下降至29.6％。当前仍处于业务模式转型的过程中，以适应急剧变化的销售组合，需要相当的时间和资金的投入，才能扭转获利能力。

开放省代业务战略目的

TSL|谢瑞麟集团全国商务总经理邝锦荣表示，面对品牌当前发展的转型期，谢瑞麟开放省代业务是对市场趋势敏锐反应的一种表现形式。在当前的市场环境下，消费者对个性化和定制化珠宝的需求日益增长，省代模式能够更快速地响应这种需求，提供更加多样化的产品选择。谢瑞麟在坚守钻石珠宝专业领域优势与实力的同时，也会往黄金领域涉足，推出更多全新黄金产品。

开放省代业务，其战略目的在于它有助于加强各地区的管理力量，促进公司与加盟客户之间的融合发展，共同提升品牌影响力；同时通过整合市场优质客户资源，可以更加精准地把握当地市场需求和消费者喜好，推出更好的产品和服务，激发渠道发展活力，也为品牌发展注入新动能；省代的加入，能够大幅度提高扩店效率和优化门店布局，有助于扩大品牌零售网络、提高市场渗透率和品牌竞争力。

目前，TSL|谢瑞麟集团在内地已经营398家门店，其中约80％为加盟店。邝锦荣表示，未来TSL|谢瑞麟集团将全面发展省代业务，同时也会加强省代监管。

实现品牌与省代互利共赢

省代模式的优势在于其灵活性和适应性。与传统的直营模式相比，省代能够更快地适应市场变化，及时调整经营策略。省代对当地市场有更深入的了解，能够根据当地消费者的喜好和需求，提供更加个性化的服务和产品。

而对TSL|谢瑞麟集团而言，由于市场、企业自身发展等因素影响，除了钻石珠宝，也开始重视黄金品类的款式设计和铸造打磨技术。邝锦荣表示：“省代模式有助于降低运营成本和风险，通过与当地有实力、有经验的代理商合作，能减少在新市场的初期投入，降低市场开拓风险，同时也能快速提升品牌在当地市场的知名度和影响力”。谢瑞麟历经多年沉淀，具有良好的知名度和口碑，并且TSL|谢瑞麟集团一直以来凭借高于行业标准的钻石镶嵌技术而获得消费者青睐，邝锦荣相信，通过省代的积极推广，谢瑞麟的品牌理念和产品特色能够更快地被消费者所认识并接受。

同时，随着电子商务的兴起和消费者购物习惯的变化，省代模式也为珠宝行业带来了新的销售渠道和营销策略。通过线上平台与线下门店的结合，省代能够实现更高效的市场覆盖和客户服务，推动行业内的合作与交流，促进资源共享和优势互补。通过省代的网络模式，谢瑞麟能够更深入地了解不同地区的市场特点和消费者偏好，从而制定更为精准的市场策略。

开放省代对TSL|谢瑞麟集团具有深远意义，目前已与浙江、安徽、湖南、新疆和四川的省代成功签约，邝锦荣期待未来有更多省代加入TSL|谢瑞麟集团的大家庭，实现合作共赢。

省代业务的标准流程及支持

TSL|谢瑞麟集团审查该代理能否成为其品牌省代具有一套标准流程，据邝锦荣介绍，集团会通过系统的评估，对省级代理商进行筛选和考核，确保其具备足够的资金能力、完善的珠宝营运销售团队，并具有良好的口碑和信誉等，从而保障门店的拓展质量和运营效率。

TSL|谢瑞麟集团也会大力支持省代伙伴对当地行业的发展，派出专业团队给予业务指导和建议，以及信息系统维护支持、详尽的货品支持、培训支持、市场推广支持和良好的售后服务支持等，让省代对谢瑞麟放心，消费者对省代放心。

同时TSL|谢瑞麟集团会加强线上及线下零售网络，把握金价上涨的机遇和挑战。邝锦荣认为：“过高的金价会抑制部分消费者的购买意愿，他们可能会选择延迟购买或降低购买频率，这对品牌销售会造成一定压力”。

除了黄金本身的价值，通过匠心工艺、创新设计，甚至融合传统文化为产品赋能，也是谢瑞麟一直坚持的使命。近年来谢瑞麟联合多位国家级非遗文化传承人，推出侗锦添花、金绣传艺等黄金产品系列，用非遗文化与匠心工艺为黄金产品赋能，提高消费者对黄金产品的购买率，这不仅发展了当地文化和当地市场，也将实现省代模式下的合作共赢。

未来，邝锦荣表示，TSL|谢瑞麟集团将继续倾注热忱和精力在黄金首饰的开发创作上，不断攻克黄金技艺的难题，精益求精，以创新工艺融合现代美学设计，迸发出全新的灵感源泉，为黄金珠宝注入传统文化底蕴，致敬中华文化。让黄金珠宝不仅仅是首饰，更是具有传承意义、收藏价值的艺术品。以这种不断创新的发展信念和营运的省代模式，谢瑞麟钻石和黄金产品将会不断精益求精，也期待受到更多消费者的青睐和对品牌理念的认同。