Growing Pains, With Irwin Simon, CEO, Aphria

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拜雷娜·謝爾比爾

今天，我很高興見到Aphria（APHA）董事長兼首席執行官Irwin Simon，Aphria（APHA）是一家在加拿大和國際上生產和銷售醫用大麻的上市公司。在加入Aphria之前，Irwin擔任領先的有機和天然產品公司Hain Celestial的創始人、總裁、首席執行官和董事長超過25年。

上個月，歐文在洛杉磯CWCB博覽會第二天發表了題為「產品、運營和企業文化轉型」的演講，我很高興能與他坐下來。自從我們交談以來，Aphria發佈了2020年第一季度的收益。我想在接受採訪之前，我們應該從財報電話會議上精選一些歐文的名言，看看他的看法，並讓聽眾瞭解公司的發展方向和重點是什麼。

主題包括：2：42 -歐文創立了Hain Celestial Group -世界上最大的有機公司之一。圍繞品牌和健康與保健進行建設。如果標籤上的產品是有機的、不含轉基因的、天然的，海恩就會確保與產品相匹配。許多公司銷售與標籤不符的產品。健康和保健部門與大麻之間的相似之處。Aphria的5個品牌都經過嚴格的法規和質量控制。6：05 -歐文上任后，Aphria引發了很多爭議。敵意收購、短期報告、董事會更迭、高管易主、兩位創始人離開公司、資產負債表問題以及沒有明確的方向。歐文喜歡這個挑戰，但愛上了Aphria的這個行業和人們，併爲自己所經歷的一切感到難過。也意識到它仍然擁有巨大的資產。資產+人員+行業+先前經驗= Aphria轉折。7：35 -儘管因此面臨批評，但首先關注的焦點是加拿大業務。花費了5億美元建造它，但首先必須修復市場。美國仍有許多未知數。沒有人在一百萬平方英尺的温室里種植大麻，因此組建合適的團隊至關重要。現在Aphria種植了超過600，000株植物。9：37 -加拿大的供需問題還是許可問題？需求就在那里。僅安大略省將在未來幾年內開設超過3，000家商店，但截至2019年1月，安大略省還沒有開設任何商店，而且它是加拿大最大的省份。美國將在醫療上開放，當阿弗里亞準備好后，就會前往那里。南美的機會是無限的。11：26 -重點是降低成本，但這是顯而易見的。質量、有競爭力的定價和遵守法規意味着將業務從非法市場中剔除。12：45 -加拿大是Aphria的首要任務。美國有太多未知數，阿弗里亞不會像Canopy那樣進行面積交易。美國將在醫療上合法化，但在娛樂上不會。即使《國家外匯銀行法》簽署成為法律，它什麼時候生效？大麻目前只是完全合法的產品，消費者對大麻的反應並不強烈。14：45 -加拿大公司佔據優勢，因為它們已經經歷了成長的痛苦。經歷過品牌和產品開發，更瞭解電子煙（使用正確的油和硬件）。一路上犯了錯誤，但瞭解到將被帶到美國太空的重要性。15：35 -電子煙和食品在加拿大合法化。數十億美元的非法市場，因此即使其中一部分也是巨大的。當地便利店不會出售食品和飲料;可以進行商品銷售嗎？零售業是否成為主流還是私營部門的一部分，而不通過酒類管制委員會銷售，這意味着巨大的機會。17：00 - 8月份第一個EBITDA正季度。預計銷售額將超過7億美元，EBITDA將超過9500萬美元。盈利能力很重要。超過2.5億股流通股。仍需要將資本支出用於營銷和傳播。需要賺錢才能投資於業務。18：06 -行業的未來。如果星座（STZ）和奧馳亞（MO）能夠收回資金，他們很可能會收回。在市場上必須更具合法性。很快不會再有大交易了。幾年后，製藥或酒類公司就會出現。除了Aphria之外，很少有公司賺錢，再加上各個行業的黑眼圈，讓投資者停了下來。在許多情況下，大麻公司還沒有準備好上市。遭受估值過高的困擾，高管們認為該股將重返之前的高點，但他們不會。大洗牌和合並即將到來。22：15 -全球大麻空間。加拿大將在娛樂方面引領全球舞臺。根據醫療狀況，歐洲和南美將領先。醫療最終將成為全球的主要增長引擎。印度和中國CBD市場的巨大機遇。