日本視頻平臺戰報：收費配信市場規模達3973億日元，Hulu穩居本土首位

最近，三文娛報道了美國視頻平臺競爭格局的進展，回顧：美國視頻平臺戰報：迪士尼追趕Netflix，HBO用户6700萬

今天我們再來看看日本的市場變化，特別是在Amazon Prime Video、Netflix等國際巨頭擠壓之下，Hulu、U-NEXT和ABEMA等本土企業是如何發展。

根據日本映像soft協會發布的《影像市場規模與用户動向調查 2020》調查報告，2020年日本影像軟件市場規模為6874億日元，同比增長21.9%。其中，光盤銷售市場規模為1860億日元，而收費視頻配信市場規模佔比過半，達3973億日元，已遠超光盤銷售市場規模。

收費視頻配信市場中，定額制視頻配信大型平臺領跑，增長3937億日元，同比增長65.3%。值得注意的是，光盤銷售和租賃市場合計2901億日元，首次低於收費視頻配信市場。收費視頻配信是光盤銷售市場的1.35倍，一舉成為影像軟件市場的中心。（定額制：類似會員制，每月交取一定費用，可以無限次觀看特定視頻）

收費視頻配信用户中，定額制用户佔比超9成，佔到90.9%。但是，只使用定額制服務的用户僅佔45.0%，還有55.0%的人同時使用了數字租賃或購買服務。另一方面，不使用定額制服務而只使用數字租賃或購買服務的人比例為9.2%，只佔到少數。

收費視頻配信服務中市場份額TOP3依舊是Amazon Prime Video、Netflix及Hulu。在被Amazon Prime Video、Netflix等外資企業獨佔鰲頭的日本定額制視頻配信服務中， Hulu和U-NEXT成爲了本土企業中的扛旗者。

調查顯示，使用收費視頻配信服務的最大原因是「平臺製作的原創作品」，其次是「平臺集齊了自己喜歡的作品種類」「比起租賃DVD更方便」。

同時，使用收費視頻配信服務的用户中，有3成會同時使用不同網站。此外，在付費觀看的影像類別方面，「海外電影」（49.0%）、「日本電影」（48.4%）、「日本動畫」（44.7%）排在了前3位。但是，在觀眾數量上，「日本動畫」排在首位，系列作品也很多，在觀看時間上動畫似乎更佔優勢。

據日本數據分析公司GEM Partners發佈的《定額制視頻配信服務觀眾數排行榜2021年上半年總結》調查報告，2021年上半年最受日本國內歡迎的配信內容是《咒術回戰》，第二名是《鬼滅之刃》，第三名是《進擊的巨人》，第四名是《名偵探柯南》，第五名是《約定的夢幻島》。前10名中有8個、前20名中有16個是動畫，動畫席捲了排行榜。

另一方面，從各平臺的原創內容來看，排名靠前的是Amazon Prime Video的綜藝節目《HITOSHI MATSUMOTO Presents ドキュメンタル》、Netflix的韓國電視劇系列《愛的迫降》《梨泰院CLASS》《文森佐》等。這也可以看出各平臺內容的差別化發展。此外，通過在定額制視頻配信服務內獨家發佈，Disney+、ABEMA Premium通過發佈在其他服務中無法觀看的內容來吸引用户。

具體來看看佔據日本視頻網站市場第一、二位的Amazon Prime Video和Netflix在2021年上半年最受歡迎的配信內容TOP10。

Amazon Prime Video：第一名《咒術回戰》，第二名《鬼滅之刃》，第三名《進擊的巨人》,第四名《約定的夢幻島》，第五名《HITOSHI MATSUMOTO Presents ドキュメンタル》，第六名《搖曳露營△》，第七名《關於我轉生變成史萊姆這檔事》，第八名《名偵探柯南》，第九名《相席食堂》，第十名《EVA新世紀福音戰士》。總體來看Amazon的定額制視頻配信內容仍舊以本土化內容為主，前十中除第五和第九的本土綜藝節目外，其余均為熱門日本動畫。

Netflix：第一名《咒術回戰》，第二名《愛的迫降》，第三名《進擊的巨人》,第四名《鬼滅之刃》，第五名《梨泰院CLASS》，第六名《文森佐》，第七名《彌留之國的愛麗絲》，第八名《海賊王》，第九名《關於我轉生變成史萊姆這檔事》，第十名《東京復仇者》。相比Amazon，Netflix的內容明顯更多元，既有本土動畫佔據榜首，也有三部熱門韓國電視劇入圍前十，同時還有平臺原創作品上榜。

接下來，三文娛具體來看日本三大網絡配信平臺的最新經營情況。

Hulu：穩居本土收費視頻配信網站首位 銷售額同比增長20.7%

根據日本電視控股公司最新發布的2022年3月期第1季度（2021.4.1-6.30）財報，該季度銷售額978億2900萬日元，同比增長21.5%；營業利潤134億800萬日元，同比增長148.5%；經常利潤159億9700萬日元，同比增長127.8%，歸屬股東當期純利潤99億1400萬日元，同比增長540.8%。實現全面大幅增收增益。

其中，Hulu的運營公司HJ控股公司銷售額為80億日元，同比增長20.7%；營業利潤為2億9700萬日元，經常利潤為3億400萬日元，同比增長17.749%；當期純利潤2億9600萬日元，同比增長39.298%。基本實現增收增益。

雖然日本電視臺自2014年收購該項事業后，數年間持續出現鉅額赤字，但如今已經穩定的產出利潤。雖然近年來並未公佈具體的付費用户人數，但從銷售額和服務費用估算，付費用户接近300萬人。當季度的財報中顯示，付費會員數刷新厲害最高人數，並且持續穩步增長。Hulu已然穩穩佔據日本本土定額制收費配信服務首位。

該季度《你與世界終結的日子 第二季》為新增會員做出最大貢獻，同時Hulu原創作品繼續豐富，推出了電視劇《NG妹大改》《屏住呼吸》《THE LIMIT》及綜藝《明日海里奧的工作室》等。與外資平臺不同，Hulu的優勢在於海量的日本電視劇和綜藝節目。

此外，不斷豐富TVOD（真視頻點播系統，指對直播電視節目進行實時錄製，並以文件方式存儲下來，電視觀眾可以隨時選擇回看最近幾天內播放過的電視節目）直播配信內容，包括音樂、搞笑、體育等類型的節目。如5月，對在下北澤劇場進行無觀眾演出的《明日のたりないふたり》進行收費TVOD直播，收視人數超2萬5千人，且對節目進行了約2周的影像配信，最終總計售出超5萬5千張門票，獲得大成功。

U-NEXT：「ONLY ON」獨家發佈戰略 付費用户超200萬

根據USEN-NEXT最新發布的2021年8月期第3季度（2020.9.1-2021.5.31）財報，銷售額1538億6900萬日元，同比增長7.3%；營業利潤125億4100萬日元，同比增長49.0%；經常利潤119億3000萬日元，同比增長61.8%；當期歸屬股東純利潤66億9400萬日元，同比增長109.8%。實現全面增收增益。

從內容配信事業來看，受疫情宅家需求提升帶動，影像配信服務市場正在進一步活化，收費影像配信服務的利用率也得到提高。該季度銷售額440億5500萬日元，同比增長35.8%，營業利潤47億2300萬日元，去年同期為虧損狀態，實現大幅盈余。

U-NEXT繼續提升用户體驗、擴充內容、提高認知度、開拓市場，會員數繼續實現順利增長。在提升用户體驗方面，在新出售的電視機附屬遙控上安裝「U-NEXT按鈕」。此外，關西電力公司還向面向家庭提供低壓電力的客户，提供電力等與「U-NEXT」組合的新電力費用菜單「with U-NEXT電器」和「with U-NEXT電器（煤氣set）」，致力於通過新的渠道增加收視用户。

內容方面，與美國華納就定額制視頻配信業務簽訂獨家合作協議，在日本首次並獨家發佈HBO及HBO Max的原創新作及HBO的人氣作品，進一步擴充平臺陣容。作為在全美擁有壓倒性人氣的電視網，HBO擁有《慾望都市》《權力的遊戲》等數量眾多且風靡全球的人氣作品，這次獨家合作無疑為U-NEXT帶來更多付費用户。

自4月1日起，在U-NEXT獨家登錄的作品有《異星災變》（日本首次）《慾望都市》《Tiger》（日本首次）《西部世界》《守望者》《我知道這如此真實》《梅森探案集》《兄弟連》《硅谷》等等優秀作品，包含電視劇、紀錄片等多種題材。

U-NEXT至今為止，爲了豐富定額制服務內的作品數量，採取了「覆蓋戰略」，至今年5月，連續40個月獲得「定額製作品數No.1」的成績。從新作品、熱門作品到過去的經典名作和優秀作品，網羅眾多，獲得了用户的支持。根據該季度財報顯示（上圖），截至2021年5月，付費用户達到224萬9000人，同比增長20%，付費用户一直呈穩步增長。

另一方面，在日益激化的競爭環境下，各公司的獨家作品也成為選擇服務的重要因素。因此，除了至今為止的「覆蓋戰略」外，U-NEXT還以進一步升級本公司的獨家作品，發佈了「ONLY ON戰略」。在「只有在U-NEXT才能看到」「只有在U-NEXT的定額制配信服務中才能盡情觀看」這類獨家發佈的作品中，將更優質、更具吸引力的作品定位為「ONLY ON」的作品，呈現給用户。

陣容包括票房收入突破37億日元的《花束般的戀愛》等電影作品，以及HBO、HBO Max原創等海外電視劇、韓流、亞洲電視劇等，涵蓋電影、電視劇、動畫、紀錄片、音樂、演唱會等種類豐富。

ABEMA：下載突破6800萬 周邊事業發展順利

CyberAgent最新發布的2021年9月第3季度（2020.10.1-2021.6.30）財報，銷售額4867億3200萬日元，同比增長36.1%；營業利潤775億1300萬日元，同比增長171.9%；經常利潤777億9900萬日元，同比增長173.3%；歸屬股東當期純利潤330億4400萬日元，同比增長462.1%。全面大幅增收增益。

從各項業務來看，網絡廣告事業、遊戲事業、投資事業均實現了增收增益，其他事業利潤均同比減少，而包括ABEMA、Ameba等在內的媒體事業，仍處於虧損狀態。媒體事業三季度銷售額為601億7300萬日元，同比增長52.6%%，營業虧損112億1500萬日元，去年同期虧損為132億8800萬日元。

雖然ABEMA開設5年有余，但從CyberAgent近4年的財報數據來看，媒體事業部一直處於銷售額穩步增長、營業利潤持續虧損的狀態。這是因為CyberAgent將包括ABEMA在內的媒體事業作為企業中長期事業支柱進行培養，一直在加大投資力度。ABEMA周邊事業發展順利。

自2016年4月11日開設以來，ABEMA的下載量一直在穩步攀升中，於今年6月突破了6800萬大關。自疫情以來受宅家需求提升的帶動，ABEMA的運動、新聞、自制綜藝等收視情況看漲。ABEMA直播MLB166棒球比賽、149界英國公開賽、日本將棋賽，並獨家直播美洲盃2021全程賽況，體育賽事內容已經成為平臺王牌。

ABEMA也在積極推出原創電視據，圍繞人氣推理小説系列的影視化及描寫現代社會問題的現實題材作品,如《箱庭的旅鼠》《別被彩虹和狼所欺騙》《本應是個普通女高中生的我，在16歲成為媽媽后知道的事》等。

同時，與朝日電視臺合作，推出系列人氣綜藝節目，如在國內外都大受歡迎的《有點心機又如何》，已被國內多個平臺購買。

此外，隨着疫情繼續蔓延，線上演唱會依舊，ABEMA去年開始一直在積極開展收費線上演唱會業務，熱門偶像組合、樂隊的線上直播演唱會火熱進行中，如official髭男dism、三代目 J SOUL BROTHERS、桃色幸運草Z等。

ABEMA及周邊事業三季度銷售額105億日元，該財年內各季度銷售額均同比實現躍式增長。主要增長點有：

一是周邊事業，包括「ABEMA Shopping」出售周邊產品及「WINTICKET」投票服務，可以觀看（日本賭博性的）自行車競賽，並進行預想結果投票；

二是定額制視頻配信服務；

三是平臺投放廣告收入；四是「ABEMA PPV ONLINE LIVE」線上收費演出，去年推出的「PayPerView」功能可以按照ABEMA上發佈的演唱會、演出活動、體育賽事、時尚走秀、舞臺劇等類別，一次性購買一個類別的收費直播內容。這幾點也是ABEMA中長期的銷售額增長點所在。

本文來自微信公眾號「三文娛」（ID：hi3wyu），作者：トトロ，36氪經授權發佈。