歐美市場打開，承接多國大項目，華大智造出海提速

轉自：貝殼財經

隨着生命科學和基因測序產業蓬勃發展及基因測序概念股的股價回暖，行業內領軍企業們的一舉一動備受市場關注。

據金融數據平臺Choice，截至11月18日的基因測序概念股已超50家，藥明康德、達安基因、迪安診斷、金域醫學、華大智造5家公司2022年前三季度歸母淨利潤超過20億元。從淨利潤增長率看，今年9月剛上市的華大智造位列第一，同比增幅達到了339%。

專利賠償款大幅增厚利潤的背后，是國產測序儀龍頭華大智造逐步創新引領、突破巨頭封鎖的技術。基因測序行業上游主要是測序設備、耗材及試劑的研發及生產，過往長期被國際巨頭壟斷，華大智造過往不斷突破技術壁壘，積極佈局測序設備生產領域。目前其已打破障礙，積極向國際市場進軍，今年以來成果顯著。

3年30多起專利訴訟

華大智造突破封鎖，與因美納達成和解

據瞭解，基因測序儀技術壁壘極高，難度堪比芯片之於手機，設備生產一直處於寡頭壟斷的格局。基因測序行業設備及試劑耗材提供商主要包括華大智造、Illumina（因美納）、ThermoFisher（賽默飛世爾科技）、PacificBioSciences和OxfordNanopore等，其中華大智造、Illumina和ThermoFisher使用的高通量測序技術目前佔據主要市場份額。

從全球市場看，中國本土基因測序市場關注度正在日益增加。美國時間9月29日，因美納宣佈推出NovaSeq™ X系列產品（NovaSeq X和NovaSeq X Plus）。同時，根據因美納官方網站發佈的信息顯示，該公司已正式啟動中國首個生產製造基地，並計劃在未來5年內逐步實現高端基因測序儀及耗材的全面本土化生產。

實際上，多年以來，國際巨頭因美納曾壟斷了全球基因測序的上游。國產基因測序企業華大智造的市場影響力不斷增加時，也吸引到因美納的關注。自2019年起，其與華大智造在專利問題上糾紛不斷。9月9日，華大智造作為國產基因測序設備第一股登陸科創板，其在招股書中表示，自2019年以來，因美納及其子公司在中國境外對華大智造及其子公司、經銷商、客户發起了的專利、商標侵權訴訟案件多達30起。

2022年7月15日，華大智造宣佈，與因美納（Illumina）就美國境內的所有未決訴訟達成和解。根據協議條款，因美納將向華大智造子公司CG支付3.25億美元（約22億元人民幣）的淨賠償費，這場長達三年的專利糾紛終於落下帷幕，給華大智造海外市場拓展注入一劑強心針。

根據和解協議，雙方同意未來三年在美國境內將不會就專利侵權以及違反美國反壟斷法或不正當競爭起訴對方及其客户，也不對現有測序平臺可能造成的損失進行索賠。

這場勝訴掃清了華大智造進軍美國市場的法律障礙，勝訴后的10月，華大智造在投資者活動紀要中表示，公司已完成關鍵專利訴訟的突破，並進一步完成全球業務的拓展。華大智造真正開啟了「全球通」模式。

技術引領顯優勢

華大智造打開歐美市場，穩步推進本地化

10月，在第72屆美國人類遺傳學年會上，華大智造發佈了DNBSEQ-T10×4、DNBSEQ-T7等多款高通量測序產品的美國市場上市計劃，並已獲得十余家在美客户和合作夥伴的認可。

圖/第72屆美國人類遺傳學年會華大智造展臺

歐洲市場方面，華大智造分別在7月8日和9月6日宣佈，基於HotMPS高通量測序試劑的測序設備在英國、德國市場正式開售。

華大智造正在穩步推進全球化佈局。其還積極加強與全球物流巨頭的協作，以構建暢通的物流網絡。據瞭解，近年華大智造與馬士基中國已在多領域達成密切合作。今年10月，華大智造與馬士基中國簽署了戰略合作協議，將合作打造強有力的全球化供應鏈體系，推動華大智造全球化業務的蓬勃發展。

本地化上，華大智造在全球範圍內陸續啟用了一批客户體驗中心。11月7日，華大智造宣佈與生物技術公司ALACRiS therapeutics合作建立的德國首家客户體驗中心在柏林正式啟用。據瞭解，Hans Lehrach教授是ALACRiS Theranostics的聯合創始人，他是過去四十年里基因組學領域最偉大的先驅和遺傳學家之一。未來ALACRiS Theranostics將使用華大智造產品為德國和比荷盧聯盟的當地醫院提供相應服務。

除德國客户體驗中心以外，今年以來，華大智造在日本、拉脱維亞的首個客户體驗中心分別在東京、里加啟用。其與倫敦帝國理工學院合作建立的英國首家客户體驗中心也在倫敦開幕營業。多個客户體驗中心的啟幕，不僅為華大智造提供了展示產品及技術的平臺，也為其售后培訓等業務提供了根據地，幫助其能夠更好地服務當地合作伙伴，進而推動當地生命科學產業的發展。

圖/華大智造測序儀及自動化設備在東京客户體驗中心

大人羣基因組測序分析成趨勢

華大智造成為泰國、印尼等國家級項目合作伙伴

近年來，隨着基因組學和測序技術的飛速發展，大人羣基因組測序、分析在精準醫療領域的價值逐步凸顯，已成為生命科學領域的前沿與焦點。各國政府及衞生部門已意識到大人羣基因檢測意義重大，國家級基因組測序項目不斷涌現。

基因測序儀是基因測序的底層工具，也是生命科學研究的決定性設備。大人羣基因組計劃對高通量基因測序平臺技術的水平，對基因測序方案的通量、成本、精準度、智能化等提出了更高要求。

華大智造基於獨有的DNBSEQ測序技術打造的超高通量測序平臺，滿足超高通量測序、低成本以及從樣本到報告全程實現自動化的需求。近期，已有兩臺DNBSEQ-T7RS超高通量基因測序儀在助力推進「泰國基因組學綜合行動計劃」的順利開展。

該計劃由泰國內閣會議批准，泰國國際第三部門研究學會牽頭管理。項目擬對5萬名泰國人進行全基因組測序，並圍繞罕見病、癌症、非傳染性疾病、傳染性疾病、藥物基因組等五大研究方向，推動在非傳染性疾病、癌症、傳染病和罕見病領域的個性化診斷、藥物選擇和治療方面的研究進展。

基於優質的產品與技術，除「泰國基因組學綜合行動計劃」外，華大智造同時在全球範圍的多個國家級項目內提供重要支撐，如阿聯酋於2019年12月啟動的全球首個「全民基因組計劃」，就由華大智造負責建設高通量測序平臺，併爲該計劃提供了核心技術和設備支撐；今年8月，華大智造又成了印度尼西亞首個「國家基因組計劃」的指定測序平臺合作伙伴之一。

承接多個國家級的基因組測序項目，不僅體現了華大智造產品的先進性，也標誌着「中國智造」在推動世界範圍內生命科學產業向前發展中發揮着重要作用。

文/劉暢