十倍暴利？揭祕殯葬用品的生意經

「我們這邊一般不燒‘兩層樓’，燒一層的居多，兩層的太貴，隨便扎一個兩層的也得花三四千元。」家住江蘇省南通市通州區的蕭然(化名)近日對記者説。

最近幾天，「南通祭祀燒兩層樓高‘大別墅’」的消息在網絡上引發熱議。而引發更大範圍討論的是更早幾日南通「禁造、禁售冥幣紙錢、紙紮實物等封建迷信殯葬用品」的通告。

「清明節肯定不燒的。現在也管得比較嚴，市區不燒了，一般都是鄉下燒。」蕭然説。

一套「別墅」上千元

網傳的「大別墅」，被當地人稱為「庫」。蕭然介紹，當地人一般會在親人逝世后五七、周年等重要日子請人「扎庫」，最后燒掉。

正如蕭然所言，在南通，「扎庫」是一筆不小的花費。

「我上個月去吃席，主家辦的是周年祭，網傳視頻中這樣的庫紮了兩個，再加上在農村租場地燒，一共花了8000元左右，其中場地費花了1000元，‘扎庫’花了約7000元。」南通本地人秋先生説。

居住在南通市通州區的月如(化名)告訴記者，家里80歲的爺爺三月份剛為已故的雙親辦完逝世十周年祭祀。「一共為三位親人紮了‘庫’，都是兩層樓，除了爺爺的父母，還有家里一位已經去世的長輩。因為是一家人，所以就做了一個小院子。」

月如介紹，一個單獨的「庫」高約2.5米到3米，「比真的房子要小一些，上面那層比較低，拍出來顯大。我們是在農村自家田里燒的，市區的人如果‘扎庫’，也不會扎這種規模的，他們就用很小的意思一下。」

至於扎這樣一個小院得花多少錢，月如並不清楚。「都是老人家聯繫的，具體的我們也不懂。三四年前家里辦事時，扎其中一個這樣的‘庫’，是1800元，現在可能漲價了，但應該不會超過3000元。」

蕭然也提到，當地扎兩層樓「紙庫」的並不常見，大多數都是扎一層的。

據秋先生、蕭然介紹，當地還在堅持「扎庫」的主要是老一輩，年輕人在祭祀上更追求簡單化。但月如認為，「扎庫」的傳統是一代代傳下來的，應該不會消失。

300元進貨可賣至2000元？

南通市禁造、禁售冥幣紙錢、紙紮實物等封建迷信殯葬用品引發討論的同時，殯葬用品背后是否暴利，也成為外界關注的焦點。

2日，記者走訪北京市通州區馬駒橋鎮「喪葬用品一條街」發現，雖然清明臨近，但各家店鋪生意沒有想象中那麼紅火。

談及近期熱議的南通兩層樓高的「紙庫」，一門店老闆稱，店里雖然沒有那麼大的，但是有「車」「家電」「童男女」「金庫銀庫」等多種紙紮產品。

當問到有沒有整套產品搭配時，該老闆稱目前店里沒有那麼多現貨，都需要提前訂。隨后老闆發來了一張紙紮「套裝」圖片，里面包括「家電四件套」，兩個「庫」，一個「三層別墅」，一對「童男女」，一棵「搖錢樹」以及「聚寶盆」「金山銀山」等將近20件產品。「這些打包一共2800元。」老闆表示。

此外，記者調查發現，也有不少廠家通過電商平臺出售紙紮別墅、冥幣紙錢等殯葬用品。在某電商批發平臺上看到，一些廠家在售的「天都豪宅」「摺疊樓房」「帶院別墅」等紙紮別墅，根據用料和設計複雜程度，批發價格幾十元到數百元不等。尺寸方面，較大的幾款高度接近3米，長度也超過2米。

當記者以商家身份詢價時，從事殯葬用品批發的湖南湘潭蓮城紙竹工藝品有限公司工作人員表示，他們店里最大、最貴的一款產品名為「四層錦繡山莊豪華立體別墅靈屋」，高2.78米、寬1.3米、長2.35米，半成品發貨，需要根據安裝視頻自己組裝。「10套以內批發價每套408元，100套起訂可以做到單價最低300元。」問及該款產品市場零售價，該工作人員稱，「一般能賣到2000多元。」

相比紙紮別墅，冥幣、「金元寶」等殯葬用品要便宜一些，但毛利並不低。

以市面上常見的冥幣紙錢為例，在電商批發平臺上，一捆(100張)70開(長15cm、寬7cm)的冥幣批發價為0.2-0.7元，量大價格更優。記者隨后查詢北京多個線上平臺發現，冥幣零售價約為每捆2-8元，而在北京市通州區馬駒橋鎮某喪葬用品線下門店，相同規格的冥幣每捆可以賣到10元，是批發價的十余倍。

它們的毛利也不低

除殯葬用品外，墓園服務、殯儀服務也是殯葬業的重要組成部分。

記者梳理Wind數據發現，A股、港股市場上有多家殯葬概念股，包括福成股份、福壽園、安賢園中國、中國生命集團、中國萬桐園、光尚文化控股等。

目前，福壽園、中國生命集團、中國萬桐園、光尚文化控股已披露2023年年報，其中福壽園在年報中披露了墓園服務、殯儀服務的經營利潤率。

據公開資料，福壽園於1994年開始在上海經營墓園，是首批進入中國殯葬服務業的私營企業之一。2023年，福壽園實現收入26.28億元(人民幣，下同)，同比增長21.0%；淨利潤9.76億元，同比增長20.4%。

數據顯示，2023年上半年，三河靈山寶塔陵園實現收入6683.30萬元，實現淨利潤2988.25萬元；韶山天德福地陵園實現收入37.81萬元，淨利潤虧損315.52萬元。福成股份曾在2022年年報中披露，公司殯葬行業的毛利率高達85.29%。

安賢園中國旗下則有陵園公墓、禮儀服務、殯葬用品銷售等系列公司及服務產品。據安賢園中國披露，截至2023年9月30日六個月中期業績，該公司毛利率達72.4%。

福成股份在2022年年報中提到，目前殯葬服務行業競爭格局基本是屬地化競爭，沿海及一線發達城市市場成熟度較高，中西部中小城市相對市場規模有限。全國非法墓地較大範圍內客觀存在，影響形成合法有序經營的大市場。殯葬服務行業主要由國有單位佔主導，市場高度分散。 據中新經緯

抬棺、燒冥幣、選墓地……

動輒數萬元，寵物殯葬亂象頻發

瞄準「情緒消費」，講究面子、排場的厚葬風氣，已延伸到寵物殯葬。社交平臺上，不少商家鼓吹辦好寵物葬禮，便是對它「最后的愛和尊重」。

不過，愛的名義下，寵物殯葬消費問題卻突出。清明前夕，記者調查發現，抬棺、燒冥幣、選墓地……「一條龍」服務動輒數萬元，成為「鏟屎官」們的不小負擔。無序暴利中，寵物殯葬已形成一條完善產業鏈。

「兜兜，帶你回家了。」近日，張玲（化名）接過寵物殯葬師遞過來心形骨灰盒，用毯子蓋住它，緊緊抱在懷里。她一度難過到失聲，口罩和披散的頭發遮不住斷珠般淚水。

在此前一小時，張玲為「兜兜」下單一份寵物葬禮，她特地從嘉興趕到杭州蕭山一家寵物殯葬店。悼念儀式上，「兜兜」周邊鋪滿鮮花，點上蠟燭，還擺着寵物零食。短暫的拍照留念后，五分鍾悼念儀式便匆忙結束。

在60分鍾的流程里，這也是寵物殯葬的感人一環。兩位寵物殯葬師30分鍾忙碌只為這一刻，后面30分鍾，「兜兜」被火化后，骨灰裝罐，再由張玲帶回家。

時間頗為緊湊，不過花費並不低，張玲總共花了3600元。她前腳剛走，店員又拎着一個裝有寵物狗的黑袋子，稱重算價格。準確來説，數千元的寵物殯葬套餐只是個收費區間，根據寵物體重，每超5斤還需增加100元。

儘管不是周末，上述店鋪的接待時間，已經被排得滿滿當當。

連日來，記者走訪發現，風生水起的生意背后，寵物殯葬綁上「擬人化」套餐，疊加繁多消費種類后，價格暴增，寵物「過度殯葬」頻現。

杭州拱墅區的一家寵物殯葬店，消費者沈磊（化名）稱「法師為寵物狗超度」。悼念臺上，過世寵物邊放置着布偶玩具、寵物奶茶等。另外一家，寵物殯葬店的宣傳單上還印上了禮儀人員抬棺出殯、豪車接送等多種「擬人化」葬禮服務，收費也頗高。

杭州蕭山區的一家寵物殯葬店展示架上，寵物骨灰盒根據價格被分為三六九等，比如2000多元的骨灰存放盒被擺放在視線正前方，鞋盒般大小，外形酷似「別墅」。此外，冥幣、錫箔紙折的金元寶，牌位卡等也一應俱全。

在杭州臨平一家上海寵物殯葬連鎖店里，一個寵物殯葬套餐5999元，包含專屬全鮮花靈堂布置、7×7日天空祈福等。此外還提供寵物墓地，至少還需額外花費26400元。「寵物墓地7800元/年，三年起交。」一名負責人表示，墓碑、圍欄還需額外3000元定製費，三年后續費不跟上便無人照看。

實際上，興起的寵物殯葬背后，已形成一條無序、暴利的殯葬產業鏈。

產品研發、營銷話術培訓、套餐配置等，一套三四天內「包教包會」的寵物殯葬生意模板能賣到5萬~50萬元。近年來，全國多個寵物殯葬連鎖品牌藉此崛起，兩年斬獲數輪融資，全國百余個城市開設近300家門店。

杭州拱墅區一家經營四年多的寵物殯葬店，屬於湖北某品牌加盟商。記者獲悉，加盟費為5.8萬元，此后每年僅需繳納1000元的管理費，再算上裝修費、房租和設備的費用，一共大約需花費15萬元。

該品牌加盟負責人沈建（化名）介紹，寵物殯葬行業的毛利達80％左右，這筆投入三個月就能回本。「像在杭州這樣的準一線城市，不大的店面每月可達到15萬~20萬元的營業額，收入可觀。」

記者採訪獲悉，寵物殯葬消費人羣約60%來自寵物醫院、寵物店推薦，其余大多數客户是商家線上投流推廣后，消費者主動上門。所以，大眾點評、小紅書、抖音等都是寵物殯葬門店線上宣傳的主要途徑。

據潮新聞