LV又漲了，奢侈品靠漲價拉動業績這招還能奏效嗎？

LVMH集團高管稱，公司有限提價主要針對皮革製品，以縮小全球不同市場的價格差距。因通貨膨脹調整和貨幣波動，這種區域價格協調隻影響少數國家。

日前，LV在中國的部分商品又進行了新一輪的調價。比如一隻CARRYALL小號手袋從2.06萬元漲至2.18萬元,CARRYALL中號手袋則由2.15萬元漲至2.28萬元。

這已是LV今年年內的第二次漲價。今年春節后，該品牌剛進行過一輪調價，彼時CARRYALL小號、中號手袋分別從1.96萬元、2.05萬元漲至2.06萬元、2.15萬元，其他產品售價也有不同程度地上漲。

LVMH集團高管在去年的業績發佈會上稱，諸如LV這樣的品牌的有限提價主要針對皮革製品，以縮小全球不同市場的價格差距。因通貨膨脹調整和貨幣波動，這種區域價格協調隻影響少數國家。

提價的並非LV一家。今年年初，愛馬仕完成了全產品價格線的上調，其中Mini Kelly一代上漲1萬元至56500元人民幣，漲幅達21.5%，Birkin30手袋從92750元漲至105000元，突破10萬元大關。Rolex勞力士也在元旦后進行了全球統一調價，金錶漲幅在6%-8%之間；同樣處於頭部的香奈兒也頻頻調價。2023年3月，香奈兒CHANEL在全球範圍內進行了一輪漲價，彼時經典翻蓋手袋、2.55手袋價格上漲12.6%。半年后的9月，香奈兒再度上調了品牌在中國、泰國、日本和澳大利亞等市場的售價，幅度在6%至8%。

漲價帶來的利潤也十分可觀。從去年業績來看，LVMH這樣的頭部企業全年營收達862億歐元，同比增長9%；淨利潤達152億歐元，增長8%。其銷售收入和淨利潤均刷新2022年所創的年度新高。

近年來，用漲價來對抗成本及匯率風險已經成為奢侈品品牌的慣常做法。根據要客研究院數據，近三年來，頂級品牌包袋的平均價格漲幅超過32%，品牌由於漲價帶來的利潤增長超過150%。

奢侈品產業資深人士、要客研究院院長周婷認為，奢侈品品牌漲價主要有四個目的：一是創造保值、增值的品牌形象，穩固核心消費者的購買慾望和提高客户忠誠度；二是利用漲價刺激消費者的購買慾望，以達到促進銷售的目的；三是與大眾品牌拉開價格差距，進一步篩選和區分消費者；四是在客户可接受範圍內，實現銷售額和利潤最大化。

「目前奢侈品行業的競爭已經進入存量競爭階段，也就是説，短期內靠大眾消費者的消費升級所帶來的客户增加已經非常有限，奢侈品牌的成敗主要看高端消費者能否持續和更多地消費。」此外，周婷也指出，近年來奢侈品品牌的不斷提價已經快觸及消費者的上限，「奢侈品漲價是有限度的，客户心理的接受程度也是有限度的。一旦觸及客户無法接受的臨界點，對品牌來説十分危險。」

在今年1月份的財報會議中，在談及如何平衡成本和利潤的問題時， LVMH集團的首席財務官Jean-Jacques Guiony曾表示，公司決定取消漲價，但也不會打折，如此一來對利潤就不會產生影響。他還表示，公司將努力降低營銷成本，以此提高利潤率。