兩名中企高管菲律賓遭綁架被撕票背后：東南亞成中國醫療企業的出海首站

此次菲律賓發生的中國公民遭綁架遇害事件，將中國醫療企業在海外市場的風險和挑戰推至臺前。這起悲劇不僅令人痛心，也引發業界對中國醫療企業出海策略的深度思考。

隨着國際醫療器械市場競爭的日趨激烈，中國醫療企業正積極尋求海外市場的新增長點。東南亞地區因其地理優勢、市場需求旺盛，成為眾多中國醫療企業的出海首選。中國作為世界上最大的醫療器械製造中心之一，在全球醫療器械市場中佔據舉足輕重的地位。近年來，中國本土醫療企業近年來積極尋求海外市場拓展，尤其是在東南亞地區，因其地理位置接近、市場需求旺盛，成為眾多企業的首選目標。

然而，出海之路並非一帆風順。除了面臨激烈的國際競爭，中國醫療企業還需應對複雜多變的貿易環境、地緣政治風險以及文化差異等多重挑戰。此次菲律賓綁架案便是一個極端案例，海外經營中也存在不可預見風險。

業內專家指出，中國醫療企業在出海過程中，應充分評估目標市場的風險與機遇，制定合理的發展戰略。同時，加強與當地政府的溝通與合作，提升本土化運營能力，以更好地適應市場需求，降低經營風險。

東南亞成中企出海首選

6月24日，一則關於兩名中國醫療器械公司高管在菲律賓考察業務期間不幸遭遇綁架並遇害的消息震驚了國內外。這兩名高管分別來自潤邁德醫療科技有限公司（以下簡稱「潤邁德醫療」）和另一家心血管醫療器械經銷商，不幸遭遇不僅讓兩個家庭陷入了深深的悲痛，也引發了公眾對於國內醫療企業出海現狀及東南亞治安問題的關注。

據報道，遇害的兩名高管分屬兩家不同的醫療器械公司，均為公司中高管理層人員。他們於2024年6月20日抵達菲律賓，計劃考察當地市場，進一步拓展海外業務。然而，在抵達后不久，他們便遭遇了綁架。儘管家屬支付了高達300萬元的贖金，但兩名高管最終仍未能逃脱悲劇的命運。

潤邁德醫療作為國內知名的醫療器械公司，主要致力於冠心病的精確檢測服務。其重要的產品線和成果的主導來源是專為評估因冠狀動脈狹窄和微血管功能受損所致的心肌缺損的嚴重性的測量設備——即閃影caFFR系統與閃影caIMR系統。近年來一直積極尋求海外市場的拓展。

據悉，潤邁德醫療在2020年至2023年期間，雖然營業收入有所增長，但淨利潤卻持續下滑，虧損難以逆轉。

截至2023年底，潤邁德近99.35%的營收源自國內市場。然而，自2022年起，該公司不僅面臨收入增長乏力的挑戰，還深陷虧損泥潭。

根據年報數據，潤邁德在2020年至2023年期間的營業收入分別為609.7萬、8119.9萬、8360.4萬和7321.9萬，同比增長率分別為585.06%、1231.79%、2.96%和-12.42%。與此同時，公司的淨利潤在這四年中分別為-1.45億、-6.34億、-13.46億和-1.17億，同比分別下降了221.80%、-336.28%、-112.42%和91.30%。

面對國內市場的競爭壓力和業務困境，公司選擇向國外擴展以尋求新的增長點。

據此前發佈的《2024年中國醫療器械國際市場拓展分析報告》明確指出，在醫療器械領域，美國食品藥品監督管理局（FDA）對產品的上市認證要求極高，特別是針對III類（高風險）醫療器械，其監管標準堪稱嚴苛。FDA的這一嚴格監管機制確保了醫療器械的安全性和有效性，但也給中國企業在美國市場的准入帶來了不小的挑戰。

而在歐洲市場，隨着新的醫療器械法規（MDR）的實施，對於高風險創新器械的審批標準也顯著提升。產品上市前不僅需要滿足更為嚴格的臨牀試驗和監管要求，還需經過歐盟層面的專家評估和審查，這無疑增加了中國企業在歐洲市場的准入難度。

與此同時，在全球經濟格局不斷演變的背景下，東南亞市場正成為中國醫療器械企業海外拓展的新熱土。這片擁有超過6億人口、經濟快速發展的地區，為醫療器械企業提供了巨大的市場潛力。

然而，這起綁架案的發生無疑給公司的國際化道路帶來了巨大的挑戰。

東南亞市場對醫療器械需求旺盛

以印度尼西亞為例，作為東南亞面積最大、人口最多的國家，其醫療器械市場需求尤為旺盛。印尼政府通過普及醫保、建設基層衞生設施、鼓勵私營醫院發展等措施來提高本國的醫療水平，醫院的建設和醫療需求增長拉動了印尼醫療器械市場的需求。然而，印尼醫療器械領域市場廣闊，但國內自給率低，90%依賴進口。從CT機、MRI機等高端設備，到一次性輸液器、醫用敷料等低值耗材領域，印尼存在巨大的進口需求。

在此背景下，大批中國醫療企業紛紛將目光瞄準東南亞市場。普華永道發佈的《2015-2023年中國企業東南亞地區醫療行業投資回顧與展望》報告顯示，過去九年中，中國企業對東南亞醫療市場的直接投資交易總額超過66.19億美元，年均交易數量從3筆增至9筆，交易金額也從5.33億美元增至15.96億美元。

在投資策略上，中國醫療企業表現出明顯的多樣化和靈活性。早期投資主要集中在新加坡的醫療服務、醫療器械和製藥企業，但隨着對東南亞市場的深入瞭解，中國企業逐漸將投資對象擴展到印度尼西亞、馬來西亞、越南、泰國等國家。這種投資策略的多元化不僅降低了投資風險，還為企業帶來了更多的合作機會和市場空間。

近年來，東南亞地區其GDP從2000年的數千億美元增長至2022年的3.6萬億美元，佔全球GDP的3.6%。預計至2028年，這一數字將超過5.5萬億美元，躋身全球第四大經濟體。特別是近年來，東南亞地區在面臨疫情、通脹等多重挑戰下，依然展現出強勁的經濟韌性，成為全球經濟復甦的重要引擎。

在東南亞市場中，一些中國醫療器械企業已經取得了顯著的成功。例如，普瑞純證、海河生物、美的茵等企業因其在出海服務、產品認證、市場佈局等方面的突出表現而獲獎。這些企業通過深入瞭解當地市場需求和競爭環境，制定切實可行的市場策略，成功進入當地市場並取得了一定的市場份額。

邁瑞醫療是器械製造業中最成功的一次出海實踐。根據年度報告顯示，到2023年時，邁瑞醫療的國外營收已經觸及135.5億元，這部分收入佔到了公司總營業額的38.76%。統計結果顯示，發展中國家的總收入大約達到88億元。

魚躍醫療，作為家用醫療器械領域的佼佼者，同樣在東南亞市場佔有一席之地。該公司通過國際展會和當地經銷商合作等方式，成功將產品打入市場。在印度尼西亞，魚躍醫療設立了銷售網絡，為當地消費者提供了便捷的購買渠道。

樂普醫療在心血管領域醫療器械的研發和生產上頗具實力，其產品在東南亞市場也頗受歡迎。通過與國際知名企業和醫院合作，樂普醫療不斷提升產品質量和技術水平，贏得了東南亞客户的信賴。

總體來看，東南亞市場為中國醫療企業提供了廣闊的出海機遇。這些企業應充分發揮自身優勢，積極拓展市場，為當地醫療機構和消費者提供優質的產品和服務。同時，它們還需關注當地政策、市場需求和競爭態勢的變化，不斷調整和優化市場策略，以實現可持續發展。