5折？降價跑量的風，吹到了李嘉誠東莞7000畝高爾夫大盤，業內稱是「以價換量營銷策略」

　　「李嘉誠5折拋售房產」？

　　近日，有市場消息稱，李嘉誠在東莞的項目大降價，推出30套特價房，最低約1.3萬元/平方米，兩房總價90萬元起，首付13萬元；三房總價120萬元，首付10萬元等，部分自媒體甚至將此形容為「史無前例大降價」。

　　《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）查詢資料獲悉，海逸豪庭是長江實業集團旗下和記黃埔開發的樓盤，位於東莞市厚街鎮橫崗水庫旁，總佔地約7000畝，總建築面積達200萬平方米，擁有2000畝海逸高爾夫國際錦標級球場，是東莞少有的千畝單盤之一。

　　「剩下10套現房」

　　對於市場傳言，項目置業顧問在接受每經記者採訪時表示，1.3萬元/平方米的沒有了，都是噱頭，現在只有1.4萬元/平方米的，每天都在賣，剩下10套現房，全款的話，現在買明天就能收樓。

　　每經記者注意到，該項目官微還推出了8套團購房源，「限時限量發售，現樓交付」，約1.4萬-1.5萬元/平方米，首付14萬元起，是建築面積69-125平方米的洋房產品。

　　每經記者查詢東莞住建局官網獲悉，海逸豪庭最近一期取得預售證的時間為2023年6月，備案單價3.1萬-4.3萬元/平方米。而此前取得預售證的時間，就要追溯到2022年2月和2021年12月等市場火熱時了。

　　記者留意到，2022年8月，海逸豪庭官微就有「銷售價格僅2字頭起，其中建面約69平方米兩房户型總價約160萬元起」等宣傳內容。

　　有東莞資深地產從業人士在接受記者採訪時表示，海逸豪庭這批產品毛坯備案價約2.4萬-2.7萬元/平方米，從這個角度看是相當於打了5折。但這批洋房備案已久，所以不能説是「跳水」或者突降，只能説是降價走量。

　　中指研究院華南分院研究主管陳雪強分析認為，海逸豪庭降價出售不是偶然，而是以價換量營銷策略。近幾年東莞新房市場成交相對低迷，月均成交套數基本上在2000套左右，即使在全市放開限購等政策之下，市場成交依然維持低位，開發商去化壓力較大。

　　不斷有樓盤以超低價衝擊市場

　　「現在價格很便宜。」對於新房市場觀感，多名東莞中介人士在與每經記者交流中如是表示，並表示已經有盤在虧本銷售，爲了完成銷售任務，還有開發商工作人員在各商超門口發宣傳頁攬客。

　　合富研究院高級分析師、合富輝煌（中國）東莞公司市場研究部總監李興旺在接受每經記者採訪時表示，最近兩個月，不斷有樓盤以超低價衝擊市場，一方面反映房企對年內市場信心不足，另一方面反映房企經營壓力受到挑戰。前期大範圍的調整基本完成，目前市場進入深度調整衝刺階段，總體價格趨於穩定，部分項目仍在探底「回血」。

　　海逸豪庭降價搶收與今年東莞樓市的持續走低調整有很大關係。

　　據合富研究院數據，2024年上半年，東莞共成交8129套新房，同比下跌39%，為近6年來新低。同時以價換量趨勢越發明顯，全市成交均價也從去年同期的3.22萬元/平方米下滑至2.66萬元/平方米，同比下跌17%。

　　銷售持續冷淡除了數據端，在土地和購房者關注等層面也有體現。

　　每經記者所在的東莞多個購房羣里內，除每日羣主固定發送微信鏈接外，已經鮮有人討論市場情況。就在今天（7月10日）上午，有網友在羣里提問東莞行情怎麼樣，另一位網友迴應稱，沒行情。

　　土地端，據合富大數據，2024年上半年東莞共出讓43宗地塊，其中包括2宗商服用地、36宗工業用地、1宗醫療衞生用地、4宗教育用地。僅掛牌1宗商住地塊，但最終宣告提前終止出讓，導致上半年商住地成交掛零，這是過去10年中首次出現的情況。

　　李興旺分析認為，去年上半年，東莞市場總體熱度較高，豪宅供應井嗊，所以去年上半年成交基數相對偏高，而去年下半年開始，東莞市場正式進入深度調整，一直到今年上半年，需求疲軟，成交量基數低，直接導致同比去年上半年萎縮幅度大。但今年上半年，總體來説，雖然未達預期，但每個月成交趨穩，無論新房還是二手房。