謝瑞麟做出重要戰略調整，開放省代業務

6月28日，TSL|謝瑞麟集團發佈截至2024年3月31日止年度末期業績公告。其中，上財年營業額26.55億港元，同比增長2.5％；公司擁有人應占虧損3.74億港元，同比擴大423.8％；每股基本虧損150.2港仙。

為應對虧損情況，TSL|謝瑞麟集團做出重大戰略調整，在內地開展省代模式，開放省代業務。

公告中提到，預期虧損主要原因是內地市場消費者對天然鑽石珠寶的需求顯著下滑，以及因集團轉型，銷售足金產品的比例大幅增加，導致利潤率下降，本年度毛利率由上年度的35.1％下降至29.6％。當前仍處於業務模式轉型的過程中，以適應急劇變化的銷售組合，需要相當的時間和資金的投入，才能扭轉獲利能力。

開放省代業務戰略目的

TSL|謝瑞麟集團全國商務總經理鄺錦榮表示，面對品牌當前發展的轉型期，謝瑞麟開放省代業務是對市場趨勢敏鋭反應的一種表現形式。在當前的市場環境下，消費者對個性化和定製化珠寶的需求日益增長，省代模式能夠更快速地響應這種需求，提供更加多樣化的產品選擇。謝瑞麟在堅守鑽石珠寶專業領域優勢與實力的同時，也會往黃金領域涉足，推出更多全新黃金產品。

開放省代業務，其戰略目的在於它有助於加強各地區的管理力量，促進公司與加盟客户之間的融合發展，共同提升品牌影響力；同時通過整合市場優質客户資源，可以更加精準地把握當地市場需求和消費者喜好，推出更好的產品和服務，激發渠道發展活力，也為品牌發展注入新動能；省代的加入，能夠大幅度提高擴店效率和優化門店佈局，有助於擴大品牌零售網絡、提高市場滲透率和品牌競爭力。

目前，TSL|謝瑞麟集團在內地已經營398家門店，其中約80％為加盟店。鄺錦榮表示，未來TSL|謝瑞麟集團將全面發展省代業務，同時也會加強省代監管。

實現品牌與省代互利共贏

省代模式的優勢在於其靈活性和適應性。與傳統的直營模式相比，省代能夠更快地適應市場變化，及時調整經營策略。省代對當地市場有更深入的瞭解，能夠根據當地消費者的喜好和需求，提供更加個性化的服務和產品。

而對TSL|謝瑞麟集團而言，由於市場、企業自身發展等因素影響，除了鑽石珠寶，也開始重視黃金品類的款式設計和鑄造打磨技術。鄺錦榮表示：「省代模式有助於降低運營成本和風險，通過與當地有實力、有經驗的代理商合作，能減少在新市場的初期投入，降低市場開拓風險，同時也能快速提升品牌在當地市場的知名度和影響力」。謝瑞麟歷經多年沉澱，具有良好的知名度和口碑，並且TSL|謝瑞麟集團一直以來憑藉高於行業標準的鑽石鑲嵌技術而獲得消費者青睞，鄺錦榮相信，通過省代的積極推廣，謝瑞麟的品牌理念和產品特色能夠更快地被消費者所認識並接受。

同時，隨着電子商務的興起和消費者購物習慣的變化，省代模式也為珠寶行業帶來了新的銷售渠道和營銷策略。通過線上平臺與線下門店的結合，省代能夠實現更高效的市場覆蓋和客户服務，推動行業內的合作與交流，促進資源共享和優勢互補。通過省代的網絡模式，謝瑞麟能夠更深入地瞭解不同地區的市場特點和消費者偏好，從而制定更為精準的市場策略。

開放省代對TSL|謝瑞麟集團具有深遠意義，目前已與浙江、安徽、湖南、新疆和四川的省代成功簽約，鄺錦榮期待未來有更多省代加入TSL|謝瑞麟集團的大家庭，實現合作共贏。

省代業務的標準流程及支持

TSL|謝瑞麟集團審查該代理能否成為其品牌省代具有一套標準流程，據鄺錦榮介紹，集團會通過系統的評估，對省級代理商進行篩選和考覈，確保其具備足夠的資金能力、完善的珠寶營運銷售團隊，並具有良好的口碑和信譽等，從而保障門店的拓展質量和運營效率。

TSL|謝瑞麟集團也會大力支持省代夥伴對當地行業的發展，派出專業團隊給予業務指導和建議，以及信息系統維護支持、詳盡的貨品支持、培訓支持、市場推廣支持和良好的售后服務支持等，讓省代對謝瑞麟放心，消費者對省代放心。

同時TSL|謝瑞麟集團會加強線上及線下零售網絡，把握金價上漲的機遇和挑戰。鄺錦榮認為：「過高的金價會抑制部分消費者的購買意願，他們可能會選擇延迟購買或降低購買頻率，這對品牌銷售會造成一定壓力」。

除了黃金本身的價值，通過匠心工藝、創新設計，甚至融合傳統文化為產品賦能，也是謝瑞麟一直堅持的使命。近年來謝瑞麟聯合多位國家級非遺文化傳承人，推出侗錦添花、金繡傳藝等黃金產品系列，用非遺文化與匠心工藝為黃金產品賦能，提高消費者對黃金產品的購買率，這不僅發展了當地文化和當地市場，也將實現省代模式下的合作共贏。

未來，鄺錦榮表示，TSL|謝瑞麟集團將繼續傾注熱忱和精力在黃金首飾的開發創作上，不斷攻克黃金技藝的難題，精益求精，以創新工藝融合現代美學設計，迸發出全新的靈感源泉，為黃金珠寶注入傳統文化底藴，致敬中華文化。讓黃金珠寶不僅僅是首飾，更是具有傳承意義、收藏價值的藝術品。以這種不斷創新的發展信念和營運的省代模式，謝瑞麟鑽石和黃金產品將會不斷精益求精，也期待受到更多消費者的青睞和對品牌理念的認同。