泡泡瑪特印尼首店開業，潮玩進攻東南亞市場

原標題：泡泡瑪特印尼首店開業，潮玩進攻東南亞市場

作者：7點5度 （微信公眾號ID：Asia7_5）

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7 月 19 日，中國潮玩品牌泡泡瑪特在印尼的首家線下門店開業，地點位於雅加達的 Gandaria City Mall。據瞭解，泡泡瑪特印尼首店開業吸引了一大批消費者，現場甚至需要安排兩個排隊區域。

泡泡瑪特印尼首店開業

在這之前，泡泡瑪特 LABUBU IP 主題店還在今年 7 月初登陸泰國曼谷，首日營業額超千萬元人民幣。泡泡瑪特進軍東南亞的攻勢，越來越猛了嗎？

開到印尼，泡泡瑪特能賺錢嗎？

「全線合規（SNI 認證），正規軍出海就是不一樣。」據知情人士透露，泡泡瑪特此次出海印尼做足了準備。SNI（Standard National Indonesia）認證是印尼強制性產品認證。目前印尼政府已發佈超過 300 種產品的強制 SNI 認證要求，包括電子電器和玩具類產品等。

泡泡瑪特印尼首店內部

除此之外，在商場外面，泡泡瑪特也通過户外廣告橫幅宣傳造勢，可見其重視程度。

印尼路邊可見泡泡瑪特宣傳橫幅

但泡泡瑪特進軍印尼，不禁讓人疑惑：能賺到錢嗎？

不同於普通玩具，潮玩的平均客單價較高，手辦從百元到數千元不等，盲盒一般在 30~100 元（約合 4 美元~13 美元）。對於印尼大部分消費羣體而言，潮玩算是一種燒錢的愛好。據 statista 數據顯示，2023 年印尼人均 GDP 約 4942.36 美元，人均月收入為 227.14 美元。

據悉，泡泡瑪特在印尼的盲盒售價大約在 159,000 印尼盾~179,000 印尼盾（約合 10 美元~11 美元），與國內門店盲盒售價接近。

「在印尼、菲律賓買一個盲盒是不太容易做出的決定。當然，這些國家的這個還有 1% 的高收入人羣，願意買高客單價產品的消費羣體，例如 1000 美金以上。不過要觀察什麼樣的產品類型會比較適合。」新加坡潮流玩具品牌 Mighty Jaxx 創始人 Jackson Aw 在接受 7 點 5 度對話時曾表示。

正在拆盲盒的印尼年輕人

除了瞄準高收入人羣，據悉泡泡瑪特在印尼正式開門店之前，還曾通過低客單的盲盒卡片打入印尼市場。

佈局東南亞多國，泰國最火

在印尼開店之前，泡泡瑪特最早於 2021 年 1 月在新加坡設立了首家東南亞實體門店，隨后，泡泡瑪特也陸續在馬來西亞和泰國開設線下門店。其中，泡泡瑪特在泰國的「攻勢」尤其激進。

2024 年 7 月 5 日，泡泡瑪特 LABUBU IP 主題店登陸泰國曼谷 MEGA BANGNA 商場，開業首日營業額突破 1000 萬人民幣，創造了國產潮玩海外門店單日銷售新紀錄。據悉，這也是泡泡瑪特在泰國的第六家線下門店。去年 9 月，泡泡瑪特在泰國開首家門店，開業當天凌晨就有人通宵排隊，且開業首日銷量就突破了 200 萬人民幣。

根據泡泡瑪特 2023 年財報，LABUBU 在 2023 年為集團帶來 3.68 億元的收入，同比增長 39.9%。泡泡瑪特樂園業務總裁胡健曾明確表示，LABUBU 是年底增長最快的頭部 IP 之一。目前，在中國 99 元能買到的 LABUBU 盲盒，在泰國已最高炒到 500 元。

泡泡瑪特國際總裁文德一曾表示，在曼谷核心的購物中心區，遊客消費力是非常大的。從市場表現來看，當地收入水平與潮玩消費意願是兩碼事。「東南亞國家的文化融合度非常高，華人羣體也非常龐大，對潮玩、IP 的接受度高。」

而且，泰國有着更為濃厚的追星文化，為潮玩市場的發展提供更多推動力。據悉，今年年初，韓國知名女團 BLACKPINK 泰國籍成員 Lisa 發佈了一則與 LABUBU 的自拍視頻走紅全網，LABUBU 在泰國也跟着火爆。此外，泡泡瑪特對泰國市場的重視程度還在於推出本土化的潮玩產品。比如，在 LABUBU 主題店開業前，泡瑪特在曼谷還舉辦了小野 Hirono 快閃店，正式推出其兩款泰國獨家限定新品，其設計採用了泰拳元素。據悉，泡泡瑪特的小野快閃店首日營業額將近 500 萬元。

東南亞市場能撐起海外營收嗎？

截至 2023 年 6 月，泡泡瑪特中國港澳臺及海外門店達到 55 家（含合營），機器人商店達到 143 台（含合營及加盟），跨境電商平臺站點數達到 28 個，可以觸達到將近 100 個國家的消費者。另外，2023 年上半年，泡泡瑪特港中國澳台及海外收入 3.76 億元，同比增速 139.8%；上半年實現經營利潤 7889 萬元，同比增長 183%。

就分佈情況來看，泡泡瑪特的門店 70% 在東亞和東南亞，30% 在歐美澳地區。在東南亞，泡泡瑪特已經在新加坡、馬來西亞、泰國和印尼開設專門店，越南和菲律賓暫未開設線下門店。逐步增加東南亞市場的佈局，看上去已經成為泡泡瑪特的重要戰略之一。

研究表明，當一個國家的人均 GDP 達到 8000-10000 美元時，消費市場就開始從物質需求轉向情感需求、精神需求，而以泡泡瑪特為代表的潮玩產品的流行正是在一定程度上滿足了消費者多元化的情感和精神需求。但是，東南亞市場的人均 GDP 還普遍較低。在 2024 年主攻泰國和印尼市場的泡泡瑪特，能進一步提高海外市場的營收嗎？