一個「動作吃雞」遊戲，成為「IP戰爭」的攪局者

一份「令人尖叫」的成績單

若論在聯名界正搶手的「香餑餑」，遊戲IP當仁不讓。2023年淘天發佈的年度IP價值榜TOP50里，遊戲IP有9個。 

辨識度高、獨特的內容吸引力、天然的圈層滲透力、與玩家間達成的情感鏈接等特質，都讓遊戲IP將「IP效應」推向了極致。 

熱氣騰騰中，一款不同尋常的遊戲，拿出來一份大殺四方的成績單。

來看看這組來自官方的合作反饋—— 

RIO預調雞尾酒的強爽系列，跟它推出聯名禮盒，累計銷量2億罐，是上一年同期的9倍，產品熱銷拉動了百潤股價上漲超20%；

KFC、必勝客，與它推出了聯名套餐，品牌方反饋，它具備不輸二次元、國乙的帶貨能力；

雷蛇邀請這款遊戲中的人氣角色，成為其北海巨妖萌貓系列耳機的首位代言人，這款耳機單日直播間的銷量超往期1個月總銷量；

上海歡樂谷舉辦的國潮文化節，它也參與其中，活動期間歡樂谷日均客流量提升286%；

百度地圖與它聯名合作，專區皮膚加定製語音導航，單角色帶來了300萬以上的下載量；

…… 

總結起來就是，跟它合作的品牌品類跨度大，合作形式變化多端，覆蓋的用户羣也男女通吃，每次合作均贏得了令人尖叫的收益。

而交出這份成績單的，竟是《永劫無間》，一款國產多人動作競技遊戲。 

這款以豐富的動作系統、戰鬥技巧和多人生存的策略性玩法著稱的遊戲，在動作競技品類里「只此一家」。 

但如果單單只是品類獨特，還不足以達到今天的成績。打鐵還需自身硬，在IP開發上的不留遺力，讓它通過挖掘IP價值走出來一條未曾有過的商業化路徑——《永劫無間》釋放出來的「IP能量」，實在遠超人們對這款遊戲的想像，讓人不禁問到：一款「近戰吃雞」遊戲，卻能橫跨如此多品類進行合作，且助各品牌拿到紮實的結果，How？ 

至關重要的第一步

少有人走的路，從一開始就註定了。 

2018年《永劫無間》啟動，定位是一款近戰冷兵器的大逃殺類型遊戲。當時吃雞類型已大面積佔有市場，但還沒人能做出一款成功的動作類型吃雞遊戲來。 

所有吃雞都是槍戰，憑什麼你能做出來？但當大家都不做時，誰能跑出來，誰便有機會在紅海中撕出一個口子。 

要把一款動作遊戲做得好玩，是建立在準確度之上的，對動作的理解要準確，細節也要摳到極致。 

咬死了想把這事做成的遊戲製作人關磊，覺得他們有成事兒的基礎。 

團隊成員都是動作遊戲的狂熱分子。共識太重要了，關磊説，「（動作遊戲）它的動作都是摳到零點幾秒內的正確度。團隊里每個人都能有這樣的認知的話，推動就很方便了。」 

想打造一款高質量遊戲，就別想糊弄事兒。

結果就是，這三年，《永劫無間》節節走高。 

2023年7月，《永劫無間》獲得索尼PlayStation玩家選擇獎，至此，它便正式包攬了四大遊戲平臺大滿貫獎項。 此前，它在steam上連續兩年拿到了最暢銷遊戲鉑金獎，它是Epic Games最受歡迎遊戲之一，也登上微軟年度遊戲發佈會並加入Xbox Game Pass陣容 。2023年暑期，這款買斷制遊戲轉為免費后，用户量又迎來一波激增，Steam同時在線峰值翻倍，用户量級拓展到4000萬。 

PC遊戲、買斷制、高品質等特點，讓《永劫無間》吸引到了這波核心玩家：80%的玩家羣體低於25歲，50%為高消費能力的一線、新一線城市用户。一言而蔽之，核心基本盤是高消費力的大學生和都市白領，這是一羣粘性很高的死忠玩家。 

從遊戲到遊戲IP，至關重要的第一步便是：通過高質量遊戲，吸引到高質量用户。

Z世代用户的主流消費價值觀集中表現為「忠於自我、追求真實」，他們尋求的是更深層次的情感聯繫與精神上的寄託，願意為認可度買單、歸屬感買單、為興趣買單。尼爾森IQ與世界數據實驗室聯合發佈的《Z世代消費報告》報告預測，到2030年，Z世代市場的購買能力將達到12萬億美元。 

在遊戲上呢？荷蘭市場研究機構Newzoo調研發現，與傳統的競技類遊戲相比，「大逃殺」類型遊戲的玩家俱備更高的活躍度和更強的消費力。88%的「大逃殺」遊戲玩家在遊戲中有付費行為，超過80%的「大逃殺」玩家會觀看遊戲直播和電競賽事。 

毫無疑問，這也正是《永劫無間》玩家羣體的特質。 

整活兒，直到破圈

高質量遊戲吸引高質量玩家，走出來這一步，已站在了遊戲IP的新起點上了。 

而打造一個有號召力的的遊戲IP，還需要在對市場、玩家心理的精準洞察下，持續做到：遊戲宇宙的不斷的創新和更新；創意玩法上的日常整活；以及，有黏合力的玩家生態的建立…… 

咱們一個一個來拆解。 

首先，説説遊戲內容的持續更新。

維持着兩周一次的更新頻率的《永劫無間》，半個月一小更，三個月一大更，稱得上同類遊戲中的「勞模」了。

上線初期，《永劫無間》還是一款僅有6個英雄的動作競技遊戲。3年下來，遊戲的宇宙在不斷完善：武器有了14種；英雄擴充到了21位，而8月2日即將上線的第21位英雄，更是《盜墓筆記》里張起靈；3周年還推出了第三張地圖「龍隱洞天」，這是首張地下生存競技地圖。 

遊戲角色在玩家心目中的感知，也從淺顯進化到了鮮活。也只有玩家認可你的核心邏輯玩法和畫風人設，他們纔想要去了解這些遊戲人物。

內容的高頻迭代，則得益於足夠開放的團隊氛圍：所有人坐在一起開會，想法也匯集在一起。「一個好的美術可以去寫故事……不是説你只能做片子，我只能做遊戲，我們之間是相互的。」主美強尼説。

滾雪球似的，創意越來越多，最后交織在一起，形成一個完整的IP生態體系。除去即將上線的張起靈，經典角色如寧紅夜、季滄海、胡桃等人，都已經成爲了遊戲社區內常見的玩梗角色，融入到大眾玩家的共同語境里。 

第二，內容勤奮迭代，帶來的一個效應便是，遊戲生態熱度的持續居高。

在抖音、B站等年輕人聚集的內容社區平臺，《永劫無間》是熱榜、熱搜的常客。 

一方面，內容上的持續更新，成就了遊戲品牌的原生流量。5月9日新英雄劉煉上線，登上抖音熱搜TOP1；6月26日，6400萬人在看，《永劫無間》三周年發佈會登上抖音熱榜TOP1，一度超過當期熱門話題歐洲盃；7月3日，三周年版本上線，新地圖相關話題再次登頂抖音熱榜。 

另一方面，遊戲內容上的活力，也帶動了永劫玩家們的自發二創，形成了「人傳人」的圈層效應。

比如話題 #這纔是中國人玩的遊戲。一直以來，《永劫無間》都非常重視在遊戲里還原傳統武術，到2023年甚至聯動了半個武林，請來了太極、八極、形意、少林、詠春五大門派的傳人，將各門派的經典招式動捕后加入遊戲，讓玩家能在戰鬥中真正使用這些武學招式。 

並非漂亮的花架子，遊戲中的華麗的招式真能在現實中等比還原，即便是雙截棍這類高難度武器也不在話下。在抖音上，不少博主自發模仿《永劫無間》中的動作，比如雙截棍教學博主@棍小歡，系列教學視頻還有不少「學員」追更學習，相繼po出自己的模仿視頻。 

這些參與度極高、能激發玩家羣體討論慾望的話題，都加速了《永劫無間》玩家生態的高粘合度、高活躍度。 

第三，要做到破圈效應，離不開頂級創意，以及產出頂級創意的團隊。

這就需要團隊，既能日常整活兒，也能結合着品牌的調性，輸出好玩的合作打法。 

以一己之力，《永劫無間》將愚人節這個特殊的日子打造成了專屬的「永劫品牌節」。每年愚人節，都是一場關於整活兒能力的秀肌肉時刻。 

怎麼把簡單的玩梗，玩出高級感？

一方面，足夠了解ACG青年文化，才能做到「滿而不溢」地融梗。2022年的首次愚人節整活，遊戲為身材魁梧的大漢特木爾定製了一款特別近戰武器「雙馬尾」，在實機演示的技能説明中加入了密集的ACG圈文化梗，「化作鑽頭、突破天際」的臺詞致敬天元突破，「發量隨攻擊減少」的機制直接聯想到《一拳超人》，而特殊的攻擊動畫又融了《JOJO》系列的替身攻擊。團隊具備對多元年輕文化圈的深層理解，才能巧妙把梗銜接在不同表現形式中。 

而僅僅大量融梗，尚不足達成如此破圈的影響力，難的是，明確該融什麼。 

這就需足夠了解自己的玩家羣體標籤。2023年愚人節推出的「光劍」融了大量的星戰梗、高達梗、wota藝、胡桃搖，今年直接推出「手」作為武器，加入「空手接白刃」「有手就行」這些動作競技遊戲玩家高度共鳴的梗。恰恰，這些梗的受眾羣體和《永劫無間》的玩家高度重合，這也會鼓勵玩家們呼朋喚友，把其他興趣圈的鐵哥們拉進「永劫圈」，壯大IP。 

不得不説，團隊里這羣有活力的年輕人在整活兒上是專業的。最快兩三天就能完成一個創意的落地執行，這就保證了遊戲能不錯過任何一個營銷熱點。 

有趣有梗的畫風，也被帶到了品牌合作中。 

和KFC聯動時，被稱為「火男」的角色季滄海，釋放技能時的動作很像大廚顛勺炒菜，遊戲內就做了個「庖丁·食神」的皮膚；和百度地圖聯動的導航語音包由矇眼女劍客寧紅夜擔當，激起玩家造梗「瞎子導航」，推動品牌聯名活動出圈。 

最后，有內容、有創意，能整活兒，成就了不斷壯大的自媒體矩陣。

「永劫無間」官方微信公眾號關注用户數量破千萬，主條篇均閲讀50W+，遊戲的抖音官號，近300萬粉絲，位居遊戲榜單Top5。 

有趣有梗有流量，節節攀升到高DAU產品，從遊戲到遊戲IP，《永劫無間》穩穩立住了。 

不斷提升的上限

基於高粘性玩家生態，《永劫無間》相繼拓展了「全家桶式」的資源配置。

從遊戲產品到直播帶貨的鏈路，閉環了。

《永劫無間》的抖音官方直播間，今年大年初一永劫年貨節銷售遊戲內道具，單日銷售額一個億，登頂當日全抖音銷售榜單。6月，由高達設計師大河原邦男設計的機甲皮膚上線，以高達經典的紅白配色為主，依此製作的一套拼裝機甲玩具，限量5000件典藏版在直播間銷售一空。 

這條直播帶貨的鏈路，也延伸到文旅領域。 

在畲族鳳凰裝聯動期間，營銷團隊在4月27日開設《永劫無間》官方直播「金烏甄選·泰順專場」，聯合網易嚴選、抖音等平臺進行直播帶貨，推廣泰順縣的地方特色產品，如三杯香、黃椒醬、樹莓酒、百花蜜等，吸引了上千玩家購買。直播帶貨為畲鄉產業賦能，走出來一條促進鄉村產業銷售增長的新途徑。 

配套的電競賽事體系也在逐步完善。

《永劫無間》的電競賽事的啟動，可謂緊鑼密鼓，一環扣一環。 

21年遊戲公測開始，賽事就已經同步準備啟動，同樣也為全球化做了預案。一直到23年，劫杯（永劫無間世界冠軍賽）已經覆蓋了全球五大賽區，超過30個國家和地區，開放了8種賽事轉播語言。24年，NBPL已經發展成為中國頂級的賽事品牌。今年春季總決賽，杭州黃龍體育館近萬張門票7分鍾售罄。總決賽抖音話題熱度近13億。 

一路攻城拔寨，7月3日，《永劫無間》迎來了自己的3周年。 

IP拓展的驚喜依舊直衝玩家的腦門。 

最重磅的，聯動了《盜墓筆記》這個將近20年的老牌IP，靈魂人物張起靈成了遊戲里的新英雄。

不僅如此，3歲了的《永劫無間》，在聯動對象上的思路，打得更開。三周年慶上放出的聯動對象，不乏影視、遊戲中的超級IP，比如單機大作《巫師3：狂獵》中的獵魔人傑洛特，還有《古墓麗影》的勞拉。 

這也難怪，7月3日新地圖上線后，《永劫無間》Steam同時在線人數38萬又創新高，排名全球第三，相關話題登錄抖音熱榜TOP1。

7月19號，新英雄張起靈登錄測試服，話題迅速升至抖音熱榜TOP1，相繼佔領B站快手微博等全平臺熱搜。 

Steam同時在線人數一度躍至全球第三

多領域的跨界合作，次元破壁自然也不能停。 

3周年慶發佈會上，《永劫無間》官宣了88vip、攜程、餓了麼、市政一卡通、高德、歡樂谷二期等多個品牌的合作。 

從二次元到三次元，《永劫無間》已經做了打通線下合作模式的嘗試，譬如今年3月參加了上海歡樂谷舉辦的國潮文化節。但這一次更打開腦洞的是，《永劫無間》聯動了摩登天空和倩女幽魂IP合作，一起在杭州辦線下音樂節，開創了國內遊戲品牌跨界音樂節的先例。 

隨着鏈路、版圖的不斷釋放，《永劫無間》的這盤棋，格局更大了。 

新的驚喜，新的征程

而版圖里格外備受關注的，還是《永劫無間》的手遊。

有目共睹的，手遊具備更廣泛的用户羣體。2023年全球遊戲市場規模達11773.79億元，其中移動遊戲市場就佔6062.67億元。輕量化的手遊，能帶來用户規模的擴容，提升遊戲的用户活躍度，以及更進一步打通玩家之間的互動，提高用户粘性。 

一言以蔽之，就是手遊的打造，能極大提升遊戲IP影響力的上限。 

於7月25日公測的手遊，上線前全網預約量已突破4000w，預下載兩日蟬聯iOS免費總榜第一，上線首日即登上iOS暢銷榜第三，打破網易遊戲歷史單日新增紀錄。 

可以預見的是，《永劫無間》3.0即將開啟多元宇宙的時代。

在這片IP土壤中，還藏着更多可能性。新的誠意和決心，開啟了。 

雪球繼續滾動向前。少有人走的路，越走越寬了。 

你聽説過《永劫無間》的各種IP聯名嗎？你是否想嘗試《永劫無間》的手遊？ 歡迎在評論區分享你的看法~ 

本文來自微信公眾號「后浪研究所」，作者：田牧，36氪經授權發佈。