外拓租賃房和產業園 和泓服務在廣州找了兩條「小路」

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和泓服務要想重提業績增速，便不得不把目光轉向對服務區域與非住業態的拓展。

收併購熱度冷卻后，和泓服務選擇換條路繼續走。

7月31日，和泓服務官方宣佈集團新拓4個項目。其中，貴州區域棗陽公司成功簽約併入駐興業福邸住宅項目，貴州區域公司成功中標成都萬訊儀表產業園項目。

此外，和泓服務也將業務延展到此前未涉足的城市，旗下貴州區域廣州公司順利簽約並進場廣州白雲城品雲薈住宅項目，也成功中標廣州日報阡陌園區及停車場產業園項目。

據悉，廣州白雲城品雲薈住宅項目是全國首批、廣州首個利用集體建設用地建設租賃住房試點項目，和泓服務將為項目的518套保障性租賃住房提供基礎物業服務。

針對甚少接觸的園區服務，根據招標公告，和泓服務將為廣州日報阡陌園區及停車場產業園提供安保、清潔、停車場管理及涉及物業管理的其他相關服務，服務期限為1年。

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想辦法找條路

回看和泓服務自2019年上市以來的市拓路徑，在前4年內一路主打收併購策略，有所見效，但也因此埋下長期發展的隱患。

2020年和2021年，和泓服務共收併購12家附屬公司，當年錄得超高水平業績增長。等到了2022年和2023年，收併購附屬公司的數量卻降至4家，2022年業績增速從84.4%降至35.8%，降幅達48.6%。

對此，觀點新媒體在今年4月份發佈的年報觀察中指出：「在存量市場中，和泓服務通過擴張帶動業績增長的路徑已被斬斷。」

繼收併購放緩導致業績增速急速下滑后，今年內，和泓服務不再傳出收併購的消息，但依舊將市場拓展上升爲集團三大戰略之一，並在年報中進一步提出要堅持「深耕貴州，面向全國」的市拓方向。

由此看來，和泓服務在想辦法為自己找條新路子。

結合業態分佈情況看，在2023年和泓服務的物業管理服務收入中，住宅物業佔比93.7%，非住宅物業佔比6.3%。

倘若要從增量市場入手，住宅物業的增量市場與關聯方拿地、物企品牌力等息息相關。而和泓服務是眾多上市物企中對關聯方依賴程度較低的一家物企，2023年在管面積中來自關聯方和泓置地集團的比例為15.8%，來自第三方物業開發商的比例達84.2%。

在此情況下，和泓服務要想重提業績增速，便不得不把目光轉向對服務區域與非住業態的拓展。

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多元業態試水

2023年財報顯示，和泓服務在全國17個省及直轄市的42個城市管理335個物業服務項目，總在管建築面積約為5580萬平方米，主要涵蓋華北地區、東北地區、華東地區、華中地區、西南地區及華南地區。

一直以來，和泓服務深耕西南市場，截止至2023年末，於西南區域的在管面積達2956萬平方米，佔總在管面積的53%。

緊接着的是華東地區，在管面積佔比22%，華北地區在管面積佔比10.9%，華南、東北、華中地區的在管面積佔比分別為7.1%、5.1%、1.9%。

如今，和泓服務將目光放置於較少涉足的華南區域，且是此前未有項目落地的廣州地區，即有意延展自身的服務範圍。

2023年內，和泓服務在華南地區的項目佈局城市包括東莞、中山、佛山、江門、惠州、三亞、陵水、文昌及樂東。

值得注意的是，在管面積佔比最少的華中區域今年內也有新拓動向。在和泓服務2024年上半年的總結會上，集團披露：「市場拓展成功中標11個項目，版圖延伸至湖北棗陽、襄陽以及成都市場。」

另外，在服務業態方面，此次和泓服務拓展了以前少有的產業園項目，進一步在非住服務領域做出新的嘗試。

與此類似，今年6月1日，和泓服務重慶公司正式進駐沙坪壩區重慶市競技體育訓練中心和彭水縣中醫院兩個項目，開啟場館類公建項目與衞生醫療項目服務新里程。

據介紹，在訓練中心物業服務中，和泓服務主要負責競技體育項目訓練基地的管理和運行服務，為專業運動隊訓練提供后勤保障和服務，承辦相關體育賽事，為發展羣眾體育提供服務。

綜合以上新拓的項目看，和泓服務的基礎物業服務體系能夠實現較好的遷移。不過，面對新接觸的業態，和還需要考慮增值業務的優化問題。

截至2023年，和泓服務的物業管理服務收入約為人民幣9.88億元，佔期內總收入約75.2%。此外，社區增值服務佔期內總收入約19.3%，非業主增值服務僅佔5.5%。

當前，和泓服務的增值業務主要圍繞住宅物業業主需求，以「房、車」業務為增值服務核心，打造圍繞業主房屋置換、租賃、裝修等需求的房管家服務體系，以及圍繞車的洗護、車務、維修等需求的車管家服務體系。

7月初，該公司執行董事兼CEO王文浩在公開訪談中表示：「當前和泓服務增值業務收入的60%-70%直接激勵一線員工，提高員工收入以吸引人才。此外，和泓服務利用增值業務反哺主營業務，部分增值收入用於項目改造。」