極兔背起三隻羊，新機遇下仍存老問題

極兔牽手三隻羊，狂奔增長的同時還需注意質量與口碑。

直播電商出海大潮勢不可擋，當浩浩蕩蕩的國內主播們涌向海外撈金，機智的頂流已經開始探索新的攻城模式。

8月12日，J&T極兔速遞與三隻羊集團正式簽署了全球戰略合作協議。

根據協議，雙方將在全球電商物流領域展開深度合作，共同探索新的發展機遇，開創全球業務合作新模式。極兔速遞將與三隻羊集團進一步鞏固和發展其在中國區的業務基礎，並開拓東南亞及全球業務合作新模式。

協議中稱，雙方將在此次合作中共同開發創新物流解決方案，針對直播電商等新興業務模式，全面提升從供應鏈到終端配送的整體效率和服務質量。

作為目前頭部直播電商的三隻羊，選擇牽手深耕東南亞的快遞品牌極兔，或許與其近期加快出海佈局有關。

公開資料顯示，目前，三隻羊集團的海外業務已經遍佈新加坡、馬來西亞、泰國、越南等東南亞市場。近期，三隻羊創始人之一盧文慶在直播中更是透露「美國的公司計劃在9月份左右能開好」。

國內直播電商戰事早已進入下半場，出海是經濟全球化背景下的大勢所趨。當全球綜合物流服務運營商遇上國內頂流MCN機構，極兔在尋找新的增長可能。

1、極兔低價，一路狂奔

事實上，對於極兔來説，找合作、謀增長是人生常態。

成立於2015年8月的極兔速遞，是東南亞首家以互聯網配送為核心業務的科技型快遞公司。后隨着Shopee、Lazada、Tokopedia 等電商平臺的崛起，極兔迅速將業務拓展至越南、馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家。

2019年，極兔通過收購上海龍邦快遞進軍國內市場。不到兩年后的2021年10月，極兔接手百世集團國內快遞業務，作價約68億元人民幣，以蛇吞象式收購在國內快遞企業中站穩了腳跟。

而隨着與拼多多達成合作，極兔更是在短時間內完成了全國核心城市的覆蓋。極兔極好地學到了拼多多「以低價搶佔市場」的精髓，通過打價格戰提升市場份額。

用4年時間做到東南亞*，用3年時間做到國內前六，極兔的擴張速度不可謂不快。

據公司最新業績公告：在東南亞市場，按包裹量計，極兔2023年市場份額為25.4%，*；在中國市場，按包裹量計，極兔的市場份額為11.6%，排名第六。

得益於根植國外的先天優勢，極兔在近年來火熱的跨境物流方面表現亮眼。

在2022年，極兔推出了「極兔旺寶服務」，針對國內寄送至歐美的客户提供跨境輕小件寄遞服務。這類寄遞服務主要目標是重量在400克以下的小包裹，給予賣家價格優惠以及全鏈路物流時效保障。同年6月，極兔針對亞馬遜賣家新增了運費優惠活動，除了提供價格上的優惠外，還承諾上門攬收、自主包機。

拼多多跨境電商平臺Temu上線后，極兔更是包攬了該平臺訂單從起始端到終端的所有物流服務環節，包括商品的攬收、運輸、倉儲、清關、派送等。2024年初，極兔與Temu洽談新合作，不再為Temu提供的全鏈路解決方案，而是專注尾程服務。

業務量的快速拓展造就了極兔漂亮的營收數據。

據公司財務報告，2023年，極兔在東南亞的市場份額達25.4%（按包裹量計），連續四年*，同比提升2.9%。其中包裹量為32.4億件，同比增長28.9%，全年收入同比增長10.56%至26.33億美元。

萬里車書一混同，江南豈有別封疆？極兔的抱負已經藏不住了。

極兔2023年在國內的市場份額為11.6%，同比提升0.76%。全年處理的包裹量為153.4億件，同比增長27.6%，超過行業增速。2024年，極兔以88.49億美元的年度營收首次上榜《財富》中國500強排行榜單。

2、以價換量非長久計

2016年，快手、淘寶等平臺陸續上線直播功能，直播電商開始興起；2018年，抖音也上線了直播功能，直播電商迅速迎來拓展期並逐漸形成產業鏈；2019-2020年，直播電商平臺運營趨向精細化發展；2021年至今，直播電商迎來爆發式增長，進入全面直播階段。

艾瑞諮詢數據顯示，近5年來直播電商市場規模增長10.5倍，尤其在2023年，中國直播電商行業的整體規模達到了4.9萬億元，同比增長35.2%。

在眾多平臺中，抖音直播電商規模居首，淘寶、快手、小紅書、視頻號、京東等平臺緊隨其后。呈幾何式發展的直播電商行業孵化出了小楊哥、辛巴、李佳琦等頭部主播，而在巨大利益驅動下，明星也紛紛入場干起了副業。

如果説網購的興起帶動了快遞業的蓬勃發展，那麼直播電商就使快遞業務煥發了第二春。

國家郵政局發佈的郵政行業發展統計公報顯示，2022年我國快遞業務量完成1105.8億件，同比增長2.1%；2023年全國快遞業務量完成1320.7億件，同比增長19.4%，日均業務量達到3.6億件。

然而，快遞業像一襲華美的袍子,光鮮的外表下，里面可能爬滿了蝨子。快速增長的快遞業務量背后，是普遍慘淡的單票收入。

據數據統計，2024年6月，申通快遞服務單票收入2.01元，同比下降9.05%；圓通快遞產品單票收入2.25元，同比下降4.85%；快遞服務單票收入2.00元，同比下降13.79%。

極兔2023年在東南亞的單票收入為0.81美元，2022年則為0.95美元。儘管極兔2023年在東南亞的總包裹量同比增長近30%，但其毛利額卻較2022年同比下滑了1.19%。極兔國內市場的單票收入較為穩定，仍在0.34美元，但與其營收表現相比，差距仍然不小。

由極兔率先發起的價格戰正在反噬自身。2023年，極兔虧損額度高達11.56億美元，約合人民幣83.6億元。

近年來，我國跨境直播電商潮流勢不可擋，以東南亞為大本營，力爭輻射全球的極兔快遞也藉此大吃紅利。然而以價換量不是長久之計，不增反降的單票價格成為包括極兔在內的快遞企業揮之不去的痛點。

3、新機遇下的老問題

回到本次三隻羊與極兔合作事件。

合作協議中稱，雙方將在此次合作中共同開發創新物流解決方案，針對直播電商等新興業務模式，全面提升從供應鏈到終端配送的整體效率和服務質量。

事實上，當前快遞公司佈局跨境物流的方式除了在海外自建物流/海外倉外，多選擇與電商平臺進行合作，如TikTok指定百世快遞在馬來西亞的子公司為其在馬來西亞的物流服務商。此次直接與MCN機構達成合作，也屬於在直播電商出海新形勢下的細分賽道創新。

三隻羊集團目前擁有涵蓋供應鏈、品牌運營、直播、達人孵化、投資、明星經紀等板塊的產業鏈。單就直播號召力來講，三隻羊的實力更是不容小覷。

來源：三隻羊官網