怪物飲料(MNST.US)24Q2業績會：將在10月推出怪物飲料Ultra Vice Guava 繼續計劃進一步推出平價能量品牌

近日，怪物飲料(MNST.US)公佈第二季度業績，在業績會上，怪物飲料表示在愛爾蘭的 AFF 香料工廠目前正在向歐洲、中東和非洲地區提供大量香精，從而提高了服務水平，降低了歐洲、中東和非洲地區的到岸成本。公司正在愛爾蘭的 AFF 香料工廠建造一個果汁設施，預計將於今年晚些時候完工。怪物飲料稱很高興能在 2024 年 10 月推出怪物飲料 Ultra Vice Guava。怪物飲料繼續在酒類品牌領域提供機會。公司對收購 Bang Energy 品牌帶來的機遇感到興奮，並相信該品牌非常適合其更廣泛的能量飲料品牌組合。很高興平價能量飲料組合 Predator 和 Fury 能夠在國際市場上推廣。公司正在繼續計劃進一步推出平價能量品牌。

Q&A

Q：關於美國類別。您能不能把最近的增長放緩與其他疲軟時期相比，從驅動因素、幅度等方面回顧一下歷史，您預計這種情況會持續多久?在此基礎上可以談談促銷環境，以及這可能會如何影響你們的計劃，也許會通過促銷來緩衝一些懸而未決的美國價格上漲，以及你們是如何考慮的?

A：從歷史上看，我們只在金融危機和美國疫情封鎖期間看到過季度銷量同比下降的情況，而這些情況對人流量的影響尤為明顯。美國目前的情況實際上是前所未有的，我們已經很久沒有看到通貨膨脹率和通貨膨脹水平了，還有利率。這些都是導致經濟放緩的原因。如果你看看國際市場，這些市場有較長的能量飲料歷史。在過去的一段時間里，我們在某些歐洲國家看到了經濟放緩。但事實上，每次放緩后，市場水平都有所回升。

當你看到積極因素時，能量飲料肯定是一種需求狀態，消費者需要能量飲料，家庭普及率也在不斷提高。與其他消費品公司一樣，我們也看到這種下降主要是受消費者支出減少和便利渠道人流量下降的影響。便利店渠道的人流量下降了 3-3.5%。此外，消費者更傾向於在網上購買大眾雜貨。我們是一個藍領品牌，消費者比其他品類的消費者更加拮据。這就是為什麼我們比其他同類競爭產品的降幅更大。但其中一些競爭產品已經提價，而我們還沒有提價，今年晚些時候會提價。

Q：關於渠道，你討論了大眾渠道和折扣，以及你是如何為那些正在尋找基本上更實惠的能源的消費者做出改變的。你還提到了國際生產方面的挑戰。是否有一種方法來考慮它和它的影響，如果它是暫時的，我們應該如何考慮這些?

A：德國的生產難題現已基本解決，這是一個特定工廠產能不足的情況，我們在其他生產實體建立了設施，然后德國的工廠無法接受產品，因為我們在德國有一個非常大的市場。這是一個混合因素。目前，我們已經恢復正常運行，預計本季度在德國不會再次發生此類問題。

在第二季度，他們有歐洲足球錦標賽，有很多額外的需求，發生了很多不尋常的事情，這就是為什麼遇到了這個挑戰。我們認為這很不尋常，而且今后不太可能再次發生，我們已經採取了措施來解決這個問題，今后會有更多的機會看到它。

Q：您能否嘗試將提價與品類增長放緩相協調?您對核心消費者的評論是，他們變得更加謹慎了，這似乎與提價的想法不一致?

A：如果你看一下我們的定價，就會發現與其他飲料的比較。這些飲料的價格大幅上漲，我們已經將價格指數傳遞給了怪物飲料產品。我們仍然認為這是一個機會，仍將為消費者保留極具競爭力的價格。

無論是在能量產品類別還是在整個即飲飲料領域。我們已經與大多數主要分銷商和客户討論過這個問題。我們已經消化了大幅漲價。在過去的兩年里，我們的價格上漲了一次。而在即飲飲料領域的競爭對手已經多次漲價。這是一個機會，是我們應該追求和推進的。

Q：我希望能就本季度迄今為止的趨勢發表一些看法，如果不考慮銷售日帶來的好處，這並不意味着基本的增長。您能否從美國和國際的角度談談七月份的品類趨勢?你對本季度接下來的增長有何看法?

A：我們和集團其他成員一樣關注尼爾森。如果你看一下美國的便利性，再看一下所有的測量渠道，你就會真正看到尼爾森七月份的情況實際上在惡化，而且沒有好轉。因此，我們一直在談論我們的非測量渠道，這一直是我們活動的重要組成部分，並在繼續增長。但從尼爾森的數據來看，七月份的數據是--所以這不是一個戲劇性的數字，但它是一個惡化的趨勢。

Q：本季度報告的增長放緩情況與你們的預期相比。你能幫我們瞭解一下裝瓶商的庫存水平嗎?是否有任何偶然的時間影響，尤其是可能影響第二季度的國際影響?

其次，關於創新管道。但無論是第一季度還是第二季度，在創新產品的推出方面，你們是否看到了出貨時間上的影響?如何看待下半年?與上半年相比，下半年是否會有更多的創新產品推出?

A：關於創新。我們還沒聽説過有任何瓶子庫存受到挑戰，或者這張卡發生了重大變化。現在正值夏季，我們還沒有聽到任何消息。其中一個競爭對手提到了他們購買庫存的問題，但我們沒有看到過，唯一談到的是德國的 100 萬箱問題，這個問題已經解決了。

但我認為，每個季度都會遇到裝瓶商的不穩定問題，因為這取決於他們的生產時間，有時他們可能會在期前或期末生產。這確實會產生一些影響。但是，我們並沒有真正研究過這個問題，因為這只是我們業務的一部分，只能接受它。因此，我們沒有特別指出這一點，但這些事情確實在繼續發生。如果聽到一些重要的消息，我們會把它說出來，但還沒有。

在創新方面，創新一直很好。我們有兩款不錯的產品--"幻想紅寶石 "表現很好，我們稍后推出了 "里約基金"。它們都做得很好。如果我看一下這兩款產品的銷售點，它們都非常強勁，每點銷售額都超過了紅牛等競爭新產品的銷售額，今年它們都是無糖產品。事實上，我們推出的這兩款新產品的每點銷售額超過了燃力士的頂級 SKU。今年的挑戰之一可能是銷售額略低於其他年份。如果你看一下我們在創新方面達到的分銷水平，它們可能要低一些。

在一個完美的世界里，這一比例本應接近75% 或 80%。因此，我們正在與合作伙伴和業界一起解決這個問題。我們或許可以在這方面有所改進。但這可能也是我們在創新方面沒有取得那麼多成果的原因之一。但創新方面做得很好，即使是最新的每周數據也是如此。此外，我們確實有這種有計劃的創新。我們確實有一個大公司專注於推出 Ultra Vice Guava，這是一個非常令人興奮的產品，是一個非常棒的包裝，這是一種很棒的口味。我們正在激勵自己的團隊和合作夥伴，將在今年年底、第三季度末、第四季度初推出這款產品。

因此，我們認為這是非常積極的，這給了我們一些執行的依據。我們還將在明年推出一些不錯的創新產品，但這些產品將在今年年底開始發貨，其中部分產品將在明年 1 月底發貨。我們還為2025年春季制定了一個良好的計劃，我們仍然為我們的創新感到鼓舞。我們在歐洲、中東和非洲地區推出的其他創新項目之一是 "零糖"，它的表現非常出色。我們還推出了 " Juice bad apple「，這是在美國沒有推出過的。

我們將考慮在其他地區進行推廣，但首先在歐洲、中東和非洲地區進行了測試。我們確實有一些管道產品或更新的產品。我們對未來充滿信心，將能夠應對消費趨勢，並看好行業的未來發展。

2023年，我們推出了零糖產品，它類似於怪物飲料，那是一次非常重要的發佈。將 24 年與 23 年相比，"零糖 "與 "草莓夢"一樣，都是非常重要的產品，都是非常好的口味。在推出產品方面確實令人難以置信。2024 年也很不錯，但顯然沒有達到 23 年的水平。

此外，我們還關注到了一些偉大的創新。我們希望推出 Bang 品牌，因為這是產品組合中的一個新品牌。明年年初，我們將推出自己的創新產品，還將通過各種可能的方式推出另一款產品。我們看到了一些非常積極的跡象，他們在社交媒體上的反應以及在其渠道和品牌上的存在。因此，我們對能夠把 Bang 帶到現在，開始以新的創新讓該品牌更受關注感到非常樂觀，而這是之前從未有過的。我們將進行整合，重新上市。

Q：關於毛利率。您的毛利率比第一季度低 50 個基點，原因是您認為非經常性的津貼增加以及一些生產效率的提高。我們是否應該認為這些因素會從第三季度開始消失?

關於商品環境。鋁的同比價格似乎仍然有利，在今年余下的時間里是否還會有利?你對商品環境有什麼看法?

A：我們相信高津貼和生產效率低下的問題會自行解決。我不確定第三季度生產效率低下的問題會在哪里得到解決，但隨着時間的推移，生產效率低下的問題會得到解決。生產效率低下與我們已投入運營的兩家工廠有關。我們在四月份啟用了諾沃克工廠進行生產，這也是生產效率低下的原因之一，因為我們正在為該工廠的滿負荷生產做準備。另一方面，我們在鳳凰城的工廠是作為銀行交易的一部分收購的，目前只生產銀行產品。但我們正在準備生產怪物飲料和 Reign 的 Ultra 版本，即無糖品種，最終生產有糖品種，因為它們沒有糖罐。我們一直在處理水的問題，以確保提供最好的怪物飲料，這就是生產效率低下的原因。隨着時間的推移，這些問題會得到解決。在下一季度，聯盟問題將得到解決。

在商品環境方面，我們對鋁進行了套期保值，方式是使用階梯。我們根據規定的公式購買鋁，每周酌情重新評估一定數量的鋁。當價格下跌時，我們會利用價格優勢，但在某些情況下，可能會以更高的價格購買鋁，以確保后一種策略得到正確執行。鋁曾一度上漲，每個人都會購買鋁，而現在又回落了，所以這是有增有減的。但我確信我們在鋁和鋁材方面處於有利位置，隨着時間的推移能夠看到鋁和鋁材的減少。