震坤行第二季GMV 27.5億：盈利能力持續增強 現金流轉正

雷遞網 樂天 8月22日

MRO採購服務平臺震坤行（NYSE：ZKH）於美股盤前發佈2024第二季度業績報告。財報顯示，震坤行2024年第二季度實現了GMV27.5億，淨收入22.5億。毛利率從上年同期的16.2%提升至17.0%。

震坤行盈利能力持續增強，經調整虧損率從上年同期6.2%大幅收窄至1.5%，實現連續九個季度的同比改善。同時，第二季度錄得經營性現金流淨流入1.2億人民幣，震坤行的現金流得到進一步改善和充實。

震坤行董事長兼CEO陳龍表示：「我們在第二季度取得了穩健的業績，盈利性和現金流大幅改善。越是宏觀環境面臨挑戰，越是要堅持做長期正確的事。我們將始終聚焦客户價值創造，持續發力產品供應鏈能力、數字化能力建設和精益化運營，以實現長期業務增長和高質量發展。」

GMV27.5億 盈利能力連續九個季度同比改善

財報顯示，震坤行第二季度震坤行實現了GMV27.5億，同比增長5.6%，收入為22.5億，同比增長8.5%。其中，服務中小型客户的工邦邦（GBB）平臺實現2.7億人民幣GMV，同比增長17.8%。

震坤行第二季度毛利額達3.8 億，同比增長14.3%；綜合毛利率從2023年二季度的16.2%提升至今年二季度的17%。

震坤行第二季度經調整淨虧損3486萬，較2023年二季度的1.3億減虧約9500人民幣，減虧73.1%。此外，2024年二季度錄得經營性現金流淨流入1.2億人民幣，震坤行現金流得到進一步改善和充實。

震坤行首席財務官賴俊超表示：「在實現持續收入增長的同時，我們的盈利能力隨着毛利率的提高和費用有效控制，而進一步增強，虧損率從2023年二季度的6.2%下降至今年二季度的1.5%，實現連續九個季度同比改善。我們將繼續按市場情況執行股票回購計劃，並繼續專注保持增長。」

自有品牌的GMV同比增長27% 客户數同比增長25.8%

面對不斷變化的市場環境，震坤行在第二季度對其戰略進行調整和升級。

震坤行稱，在組織架構和團隊能力建設上，公司加強了精益化運營和IT數字化能力，並在組織架構上組建和強化客户運營團隊、產品運營團隊和招商團隊，通過產品運營和客户運營，進一步增加數據的積累和提升數字化智能化服務的能力，通過強化招商團隊，引入更多優質平臺（3P）供應商，與自營、自有品牌形成良性互相的競爭和補充，提升供應端競爭力。

在產品和供應鏈策略上，震坤行的競爭力體現在更往上游延伸，甚至參與到產品研發設計和智能製造環節，加大對自有品牌投入。2024 年二季度，震坤行自有品牌的 GMV 同比增長 27%。

此外，公司正在加快從「銷售拉動」向「供應驅動」的模式轉變，減少臨時詢報價的生意，增加已準備好的和有優勢的產品的銷售，特別是震坤行自有品牌和行家精選產品，以提高客户體驗、產品復購、運營效率和毛利率。

在銷售端，震坤行通過「服務區域化」的組織設計和「網格化」的人員佈局，提高了客户覆蓋度和服務能力。

2024年第二季度，震坤行服務的客户數量超過4.8萬家，同比增長25.8%；上半年累計服務客户數量達到6.3萬家，同比增長32.7%。

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