國內男裝企業以創新驅動產品，擴大升級私域營銷

據國家統計局數據，2024年上半年社會消費品零售總額23.60萬億元，同比增長3.7%。消費者在購買決策上更趨理性和謹慎，更加註重性價比和產品體驗，對於非必需品的消費更加挑剔。

在消費結構上，必選消費品如糧油食品、飲料、菸酒等表現穩健，而可選消費品如化粧品、金銀珠寶、服裝鞋帽等品類的增長則相對承壓。2024年上半年，限額以上服裝、鞋帽、針紡織品類零售額7098億元，同比增長1.3%，服裝零售額增速放緩，這也令國內男裝企業存在一定競爭壓力。

近日，多家國內男裝企業相繼發佈2024年半年報，從其披露的數據可以看出，營收、利潤增長普遍放緩，甚至出現下滑。

相關數據顯示，報喜鳥2024年上半年營業收入同比增加0.36%至約24.79億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比減少15.6%至約3.44億元；七匹狼2024年上半年營業收入同比下滑4.9%至14.61億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長18.42%至1.86億元；PEACEBIRD男裝營收同比減少6.69%，毛利率同比減少2.19個百分點；卡賓2024年上半年來自所有零售渠道的零售收益總額同比減少12.6%。而中國利郎今年上半年的經營表現持續回升，營收同比增長7.3%至16億元，經營利潤同比增長2.8%至3.14億元，期內利潤同比增長3.6%至2.80億元。

中國服裝協會表示，在上半年服裝行業發展中，企業呈現加大在新技術、新材料、新工藝等領域的研發投入，加速技術和產品迭代升級，以滿足消費者日益增長的多元化需求的特點。

在產品方面，報喜鳥加強原創面料開發，打造更輕薄、更具功能性的運動西服產品；七匹狼繼續在夾克品類上加大投入，加強新產品研發，推出多種創新驅動產品，以核心產品搶佔市場份額。其中，商旅科技夾克精研人體工程學，於夾克產品中置入充氣枕，貼合生理曲線，根據需求靈活切換頸枕腰枕，緩解差旅久坐疲倦；航天級保暖鎖温的氣凝膠防水夾克，暴雨級防水，保暖效果比傳統羽絨高30%-40%。

此外，各企業的私域營銷已從微商向企業微信、公眾號、視頻號、小程序、私域直播擴展。作為用户新渠道，私域營銷在品牌價值主張表達，產品共創以及全域渠道融合等方面發揮着重要作用。

據悉，中國利郎今年上半年新零售業務收入顯著上升，繼續成為集團業務發展的主要動力。集團加大力度佈局電商業務，進一步涵蓋包括「拼多多」在內的更多平臺，於網上平臺輸出高質量、互動性強的內容，同時與消費者深度互動，保持消費者的黏性。

太平鳥通過抖音、小紅書等受當下年輕人歡迎的方式與消費者互動，打造零售體驗，提高消費者品牌粘性。

海瀾之家表示，以消費者興趣為導向，完善會員生態運營體系，佈局電商、自媒體等渠道平臺，以「內容營銷」輸出品牌價值觀，結合私域電商新消費業態，從官網互動轉向社羣運營，觸達消費者興趣圈層，不斷擴大私域流量的影響力。報告期內，公司線上營收22.12億元，同比增長47%。

（國家統計局、中國服裝協會、報喜鳥、太平鳥、七匹狼、卡賓、中國利郎、海瀾之家）