專訪|道朗格總裁 李龍：只關注60萬以上的細分市場，脱離拼電子產品的銷售方式

轉自：東方汽車

道朗格品牌中心上海旗艦店開業，旗下首款車型太浩也正式上市。至此，抽象多年的道朗格終於具象化了。

源自「一號工廠」 宛若藝廊式體驗空間

近日，通用汽車旗下高端進口車與生活方式平臺道朗格（The Durant Guild）的全國首家品牌中心上海旗艦店正式開業。它以通用汽車發源地「一號工廠"為靈感，被打造成一座充滿設計感的藝廊式體驗空間。

首家品牌中心正式開業，意味着道朗格業務拓展步伐將日趨加快。未來計劃開設品牌中心、體驗中心和服務中心。據道朗格總裁兼通用汽車高端進口業務副總裁李龍先生介紹，品牌中心是展示產品和品牌的窗口，也是社羣活動的重要場所。體驗中心將包含客户體驗、新車試駕和接待交付等全流程服務，重在觸達更多潛在用户，提高獲客效率。服務中心則聚焦更大地域範圍內為用户提供售后維護保養服務，也是道朗格未來佈局的重要領域。

這是道朗格探索直營銷售模式的一次大膽嘗試。目前，道朗格渠道佈局規劃以一二線城市為主。預計至2025年初，道朗格將開設7家品牌中心、14家體驗和服務中心。相對偏遠。「預計明年年底，我們的網絡渠道佈局能基本覆蓋絕大部分全國範圍內的目標市場。」李龍表示。「道朗格的直營模式將最大限度確保掌握銷售全流程中的每一個觸點，保證服務品質的始終如一，並且能直接和用户溝通對話，並提供個性化和精品化的服務。」

太浩來開路 打造下一個漫威宇宙

旗下首款甄選車型——2025款TAHOE太浩也在旗艦店開業的同一天正式上市。太浩傳承「SUV鼻祖」雪佛蘭SUBURBAN CARRYALL，經典版售價64.8萬元，高地版售價72.8萬元。

從北京車展開啟預售以來，下定人數過千，實際訂車用户畫像也和預期相似。90%都是男性，並對太浩的外觀，空間和歷經過多年市場與客户驗證的可靠性與安全感有着非常高的評價。對這個銷量結果，李龍的表達是：滿意。

作為道朗格引進國內的第一款車型，太浩作為道朗格平臺的開山之作，被寄予厚望。這款車從問世以來常年位居北美地區細分市場銷量第一名，是全尺寸SUV的傳奇車型。李龍還表示國內發佈上市的太浩車型，幾乎和海外最頂配的版本配置保持統一水平。

太浩預計將在明年第一季度交付。於美國阿靈頓工廠生產，目前美國市場熱銷，會對交付時間產生一定影響，但會向美國總部爭取更多配額並積極爭取一部分現車。

據李龍透露，道朗格的未來產品規劃中將兼顧燃油車與電動車，希望引入通用旗下的明星車型，而太浩就是經典、純粹、明星車型的代表。從目前的用户反饋來看，大多對太浩的經典造型、超大尺寸、廣闊空間表示滿意，認為太浩非常全能，不論日常通勤、全家自駕出遊或者高端的商務接待都能很好的滿足。

在李龍心目中，雪佛蘭品牌帶給家庭、温暖、社交屬性的感覺。而太浩就像漫威動畫里的綠巨人，可靠全能，是一款既合適帶朋友、家人日常遠行，也能讓用户追求自我，享受世界的存在。

未來，想把道朗格品牌打造成為像「漫威宇宙」這樣的IP，旗下的車就像超級英雄。漫威電影通過電影打造一個個鮮活的英雄形象，由此構建了大家對漫威這個品牌的認知。道朗格的產品都有卓越超凡的產品力，足以為自己代言。李龍相信，隨着明星產品的不斷引入，和日漸提升的銷量規模，用户對於道朗格這個品牌的認知建立也會自然而然水到渠成。

道朗格只關注60萬以上細分市場

「這是最好的年代，也是最差的年代。」李龍認為，汽車行業始終是一個核心行業，我們會積極地看待行業現狀。

燃油車和新能源車的關係，並非非此即彼。李龍以機械錶和電子錶舉例，電子錶從功能性上來講能帶來極大的便利性。這就像新能源車，日常城市間出行便利。同時，機械錶功能屬性不是首要考量，它是配飾為用户提供情緒價值。因此燃油車承載的歷史、文化和性能，也賦予它與衆不同的價值。

道朗格的產品不只是豪華，更多是個性化。在未來，有沒有所謂豪華的概念還不確定，但個性化是可以確定的。李龍希望給客户提供個性化的選擇，脱離主流市場拼技術、拼芯片、拼電池這種純粹電子產品的銷售方式。

從通用旗下三大品牌甄選適合中國市場的燃油車、電動車，是道朗格相對於單一品牌的優勢。長遠來講，電動化的市場趨勢也會納入考量，但目前還是以燃油車為主。如果市場快速變化，北美市場的相應產品可以迅速納入到市場當中。

同時，道朗格關注60萬以上的細分市場，有一定規模銷量的品牌並不多。在整體市場面臨挑戰的情況下， 60萬以上細分市場今年的整體銷量預計約26萬，道朗格希望今年隨着2款車型的上市，能在這個細分市場佔到2%到3%。 李龍説：「只要中國市場足夠大，每款產品應該都會有自己合理的發展空間。」  

李龍透露説道朗格計劃引入的都是有史以來從未由官方進入到國內的通用旗下的明星車型。不久的將來，美國的國寶級跑車科爾維特也有望通過道朗格平臺進入中國。  

寫在最后：道朗格品牌中心上海旗艦店現正式開業，2025款雪佛蘭TAHOE太浩也同步上市發售。未來，道朗格將為中國消費者帶來更多通用汽車旗下的經典車型。據悉，道朗格第二款甄選產品將於年內亮相併上市。展車即日到店開啟試乘試駕。終於具象化的道朗格，正在邀請你一起「同道而行」。