在美國紐約，誕生「深圳阪田」

提到布魯克林，許多人或許會有些陌生。布魯克林是美國紐約市的一個區，如果你愛看黑幫電影，布魯克林的出場次數不會少。但布魯克林近年來成為焦點，是因為另一個原因：據美國媒體的數據顯示，布魯克林正在成為亞馬遜美國賣家的聚集地。據估計，7%的亞馬遜第三方銷售額來自布魯克林。

這樣的電商賣家集中度，讓人聯想到深圳。據深圳商務部門的統計數據，目前深圳跨境電商出口企業數量超過15萬家，在亞馬遜，深圳的賣家數量佔到中國賣家的三分之一。而這15萬家跨境電商，一大部分又都聚集在深圳龍崗區下轄的一個街道——阪田。不得不説，布魯克林的輪廓氣質，與深圳阪田有着極大的相似度。

還有一個更有意思的數據是，在布魯克林，越來越多的正統猶太人正在成為亞馬遜賣家。這羣猶太人居住在布魯克林的威廉斯堡、本森赫斯特、自治公園等街區。美國媒體將他們在亞馬遜的「造富運動」比喻為「19世紀40年代的淘金熱」。

亞馬遜稱，第三方賣家在美國僱傭了大約200萬人，成為影響當地經濟的重要力量。布魯克林+猶太人，則構成了這200萬人的一個鮮活切面。

當布魯克林成為「美國阪田」，正統猶太人則找到了宗教生活與現代職業的平衡點，沾染上了「深圳氣質」——搞錢。

布魯克林，亞馬遜賣家之都

美國電商媒體Marketplace Pulse從2019年到2022年一直在跟蹤報道美國亞馬遜賣家的分佈情況。4年的數據跟蹤都指向一個結果：布魯克林正在成為美國亞馬遜第三方賣家之都。

2019年，Marketplace Pulse的數據是：美國亞馬遜賣家遍佈50個州和3000多個縣。美國所有的州都有至少1000個賣家，30個州有超過1萬個賣家。而超10萬名*亞馬遜賣家主要集中在洛杉磯、聖地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡和休斯頓。

其中，布魯克林是*賣家數量最多的區，佔去了3%的份額；洛杉磯是*賣家數量最多的縣，佔去了8.6%的份額；加州是*賣家數量最多的州，佔去了21.1%的份額，加州有超過20萬名亞馬遜賣家，其次是紐約和佛羅里達州，各有10萬名。

亞馬遜的官方數據顯示，2019年，美國超過15000名賣家在亞馬遜上的銷售額超過100萬美元。如果布魯克林賣家佔了15000的3%，按這個數字來計算，布魯克林賣家在亞馬遜創造了至少4.5億美元的年銷售額。

2020年，布魯克林依舊榜上有名，在Marketplace Pulse公佈的賣家最多的前10個城市中，布魯克林排名第二。

亞馬遜2019年在給BuzzFeed的一份聲明中也佐證了這一點，「布魯克林是許多在亞馬遜獨立零售商的所在地。」

2022年，Marketplace Pulse報道的標題是《布魯克林依舊是亞馬遜賣家之都》。文章中提到，在美國活躍亞馬遜賣家，布魯克林佔去了4%，賣家數量是紐約的兩倍。而將聚光燈再集中一點，銷售額達10萬美元的美國亞馬遜賣家有7萬多家，10%都集中在布魯克林、紐約、洛杉磯、邁阿密和拉斯維加斯。

這5座城市，在5年里都固化在了這一榜單上，而布魯克林的排名始終靠前。

美國猶太作家保羅·奧斯特在他的長篇小説《布魯克林的荒唐事》的開篇寫道：「我在尋找一個清靜的地方去死，有人建議布魯克林。」 這句話或許可以改成：我在尋找一個發財的地方，有人建議布魯克林。

為什麼是布魯克林？

奧斯特在《布魯克林的荒唐事》中用這樣幾個關鍵詞形容布魯克林：「白色、褐色和黑色皮膚混雜和變幻」「外國口音多聲部合唱」「努力奮鬥的中產階級家庭」「多家韓國雜貨店」「留絡腮胡子、穿白色長袍的印度教徒」。

這幾句話概括出了布魯克林的特點：雜糅、多元、移民聚集，與深圳的城市氣質極為相似。

布魯克林位於紐約市的西南端，是紐約*的區。如果以人口來算，布魯克林是美國第三大城市，擁有250萬居民，僅次於次於洛杉磯和芝加哥，其面積是曼哈頓的兩倍，人口比曼哈頓多100萬。

布魯克林也是華人的一大聚居地，福建人、廣東人、香港人聚集在日落公園和本森赫斯特。近幾年來，布魯克林已經成為紐約市華人人口增長最快的區域。這里的房價相對於曼哈頓和中城區更經濟，有大量較低租金的公寓，公共設施良好，這些都吸引着新移民的遷徙。

布魯克林曾經是一個以藍領文化為特徵的市區，但也誕育出了詩人惠特曼等文化名人。它是複雜的、多元的，也是開放包容的。

布魯克林的城市性質，或許是亞馬遜賣家聚集的原因之一。

此外，地理位置是造成賣家聚集的重要原因。布魯克林靠近紐約港，為亞馬遜賣家提供了便捷的物流和進出口貿易條件，特別是對於依賴進口商品的賣家來説。這與深圳阪田也頗為相似，阪田位於羅湖、龍崗、龍華三區的交界處，是連接深圳其他區域的重要節點。

最近兩年，加速「最后一公里」投送，或許也是賣家向布魯克林聚集的原因。

疫情之后，線上零售的繁榮，消費者對配送時間的要求提高，從電子產品到雜貨、藥品，已經「卷」到可以幾小時內送達，雜貨甚至可以15分鍾內送到。

這使得亞馬遜及UPS、FedEx等物流企業加速在紐約及周邊大量佈局倉儲。亞馬遜兩年內在紐約市及周邊郊區收購了50多個倉庫區，UPS則在臨近曼哈頓的哈德遜縣設立了一個物流基地。

布魯克林租金低廉、交通便利、勞動力人口充足，是建立倉庫的好選擇。

布魯克林的一個濱水社區紅鈎（Red Hook），是一個老工業區，面積不大，約1000畝，但位置優越，靠近紐約港，吸引了包括亞馬遜在內的許多電商和物流公司在此設立物流中心。2022年，UPS花3億美元在紅鈎買了80畝地，另外還有兩家物流企業花1.23 億美元買了幾塊工業用地。

貨車一大早就在亞馬遜倉庫門口排長隊，已經成了紅鈎的一景。畢竟，每天僅紐約市就有超240萬個包裹待配送。

猶太人的「造富地」

在布魯克林成為美國亞馬遜賣家之都時，猶太人成為這其中的*主角。據美國媒體BuzzFeed2019年的數據，猶太人擁有的企業佔市場賣家的15%。

BuzzFeed還採訪了一名亞馬遜商業服務經理，這位經理2007年至2013年在職，他告訴BuzzFeed，他的第三方賣家客户主要集中在少數幾個街區——布魯克林、新澤西州費爾勞恩和萊克伍德的東正教猶太人聚居區。

成為亞馬遜賣家，已經在這個羣體中形成了潮流，並帶動了區域經濟的發展，其熱度就像19世紀40年代的淘金熱一樣。

猶太人移民美國時，布魯克林相對低廉的生活成本吸引了他們。猶太社區在布魯克林不斷發展壯大，社區內部形成了強大的支持網絡，包括宗教、教育和社區服務等。

哈西德派是猶太教正統派的一個分支，他們保持虔誠的信仰，堅持傳統的生活方式和18世紀的宗教習俗：嚴格將男性和女性分開，對着裝有所限制，男性穿黑色西裝和戴圓頂小帽，女性穿長袖和長裙。布魯克林威廉斯堡，是這一派別的猶太人的主要聚集區。而布魯克林自治公園，則是東正教猶太人的聚居地，自治公園是以色列以外*的東正教猶太人社區之一。

與東正教猶太人相比，哈希德派猶太人的生活更加保守，男性每天要花大量時間學習《猶太法典》和祈禱，他們的夢想大多是成為一名拉比。猶太家庭一般會生育七八個孩子，甚至十幾個孩子，猶太女性會被家庭事務和照顧孩子所捆綁，沒有辦法去從事其他行業。許多正統猶太人在宗教學校工作，依靠福利來支持龐大的家庭開支。

這導致正統猶太人的經濟狀況並不是很好，據紐約UJA聯合會的數據，紐約東正教猶太人的貧困率達28%，比東正教猶太人更保守的哈西德派猶太人，更是陷入經濟困境。

這時候，亞馬遜成了*的答案。

隨着亞馬遜第三方市場的擴張，進入零售業的門檻比以往任何時候都低：不需要過往經驗、不需要實體門店，沒有學歷要求，在安息日和猶太新年這樣不允許從事商業活動的假期，這門生意還是可以維持運轉，因為猶太商人只需要發貨，亞馬遜會接管包裝、運輸等其他環節。

除此之外，因為不需要與客户直接接觸，猶太女性也可以從事這一行業。紐約城市大學的社會學教授塞繆爾·海爾曼提到，亞馬遜讓哈西德派男女避免面對面交易，將他們從社區的嚴格性別隔離規則中解放出來。

正統猶太人主要從事的是小販經濟，主要售賣一些雜貨、食品和小家電，與義烏商人有點類似。猶太人的羣體優勢也在此顯現，他們會售賣符合猶太教規的猶太食品和物品，這一垂直賽道非猶太人很難插入。

2019年，BuzzFeed採訪了20名猶太人賣家，其中不少正統猶太人從2013年就開始成為亞馬遜賣家。近幾年，越來越多的正統猶太人加入到這一行列，依賴亞馬遜的哈西德派企業數量正在激增。

《紐約時報》曾報道過布魯克林自治公園哈希德派猶太人聚居的一棟建築，那里租住了140户猶太人，大約有50户都是亞馬遜賣家。

在那里你可能會看到很分裂的場景：桌子上都是包裝袋和透明膠帶，貨架上堆滿了貨品，電腦屏幕上顯示着亞馬遜商品清單，而猶太商人戴着圓頂小帽、穿着帶有流蘇的傳統服飾，手里拿着iPhone，工作空間里堆着《塔木德經》和晨禱的毯子。

亞馬遜在布魯克林舉辦賣家活動時，你會看見幾百名穿着猶太傳統服飾的賣家參與，他們在向現代社會靠攏，學習網上銷售，瞭解平臺規則。他們也在不斷進步，會學習系統算法，通過優化搜索引擎來提高店鋪排名，會僱傭文案作者、網頁設計、攝影師等專業人士，來擴大銷售額。

不少猶太賣家都是從家里的餐桌起步，但幾年后，他們成爲了亞馬遜穩定的供貨商，將公司搬進了佔地幾百平方米的倉庫。在亞馬遜上，甚至形成了五大猶太教正統派商家，他們將猶太人的貿易天分，搬到了線上。

有趣的是，「亞馬遜」在希伯來語中的意思是「養活這個國家」，亞馬遜也確確實實在養活不少正統猶太人。BuzzFeed曾採訪過的一名猶太賣家表示，目前，他在亞馬遜上掙的錢足夠養活他的十個孩子。他認為有一天他的兒子可能會加入這個行業。

猶太亞馬遜賣家需要擔心的或許只有一個問題：在猶太法典規定的休息日，他們無法及時處理客户的詢問和投訴，這可能會降低店鋪評級。

參考資料：

1.America’s Orthodox Jews Are Selling A Ton Of The Products You Buy On Amazon,BuzzFeed

2.Brooklyn is Still the Amazon Seller Capital,Marketplace Pulse

3.Map of Amazon Sellers in the US,Marketplace Pulse

4.15,000 American Sellers on Amazon Exceeded $1 Million,Marketplace Pulse

5.California, Florida, Texas Lead in New Amazon Sellers,Marketplace Pulse

6.Brooklyn is Still the Amazon Seller Capital,Marketplace Pulse

7.How Amazon Has Transformed the Hasidic Economy,New York Times

8.Warehouses Transform N.Y.C. Neighborhoods as E-Commerce Booms,New York Times

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