玄武雲(02392)2024年中期業績會實錄：聚焦打造戰略標品 致力全年實現盈虧平衡

智通財經APP獲悉，8月28日，玄武雲(02392)舉行了2024年中期業績發佈會。會上，玄武雲董事會主席兼首席執行官陳永輝表示，上半年，公司堅持「技術+業務」雙輪驅動的發展策略，整體實現穩健增長；下半年，在保持業務穩健發展的同時，公司將會持續加強造血能力，提升盈利能力及強化股東回報，致力在全年業績上實現盈虧平衡。

公告顯示，玄武雲在報告期內錄得收入6.5億元，同比增長22.2%，其中，公司聚焦的SaaS板塊，實現營收3.7億元，同比增長39.6%。值得注意的是，這也是公司SaaS業務營收佔比首超50%，達56.4%。與此同時，報告期內玄武雲持續秉承謹慎的費用管控原則，並於去年年底更新了人力組織架構，這使得公司經營開支較去年同比下降13.6%，淨虧損大幅收窄69.5%至0.06億元。

以下為業績會問答環節實錄：

問：公司收入提升超20%，但毛利率出現了下滑。隨着未來收入結構變化，預計毛利率會如何變化？另外PaaS和SaaS業務營收的理想佔比是多少？

答：公司最近幾年一直致力於產品結構的改善提升，這也導致毛利率會有一定波動和變化。在此背景下，我們整體策略是保收入、保合同、保客户，以及保持一定的聚焦優勢產品的研發投入。與此同時，我們也在積極採取降本增效措施，今年上半年的財務數據有些滯后，未來這些舉措，都會看到一定成效。

我們也會持續聚焦SaaS標準化產品，繼續致力於優化和提升標準化產品服務以及產品體系。包括交付成本、交付效率和內部信息化建設，這些都有助於提高SaaS產品的毛利率。隨着SaaS產品收入佔比的不斷提高，公司的毛利率在未來也會有相應的提升。

關於PaaS和SaaS業務的理想佔比，因為PaaS業務是非常好的現金流業務。所以整體來講，該板塊對公司整體實現扭虧為盈有很大意義。

而SaaS則是未來公司發展的一個重心，尤其是銷售雲板塊，還處於快速發展期，報告期內，收入同比增長也達到近35%。中期業績上，我們也首次披露了銷售雲年度經常性收入(ARR）數據，達到了2170萬，同比增長22.4%。這也印證了我們在投入和方向上取得了不錯的成績。

問：目前最大單一客户年度貢獻收入是多少？如何讓核心客户ARPU值持續提升？

答：整體上，玄武雲核心客户的數量和收入佔比都比較高。從年度貢獻收入最大的前10名客户來看，是達到數千萬的水平了。

讓核心客户的ARPU值持續提升，需要我們多維度的產品組合。無論是在SaaS還是PaaS產品，我們都要讓客户看到產品的價值。深挖客户在營銷域、銷售域以及客服域的需求，並提供相應的產品服務，持續的增、復購，會讓我們核心客户的 ARPU值繼續提升。

問：上半年公司降本增效舉措頗有成效，公司對運營費用的展望如何？

答：公司降本增效的舉措，從去年Q4到現在取得不錯成效。但我們一直採取謹慎的態度，因為我們還要保增長，為我們客户創造價值。

不論是5G還是數字化營銷時代，我們都緊貼客户羣體來考慮投放。上半年公司經營開支減少近1700萬，同比下降將近14%。具體的舉措上，銷售團隊，行政開支、研發開支等方面，都做了不同維度的精簡。基於上述措施，我們上半年的經營費用率是16.4%，去年同期是23.1%。未來會控制在20%左右，同時，我們也會致力於整體ROI水平的提升。

問：如何解讀「玄瞳」品牌升級，對現有的業務發展有何影響？

答：我們銷售雲從原來的「玄訊」品牌升級為「玄瞳」，一字之差也表達了我們更堅定地通過人工智能技術及數據深度洞察，賦能客户業務場景。

未來，「玄瞳」會有兩個核心的方向，第一是讓我們所有產品都加上AI能力；第二，因為人工智能以及數據洞察的賦能，會對客户業務有深度變革。對此，我們也會將AI、DI的能力結合標準化產品賦能中小企業，將產品滲透到他們的業務中去，如此一來，會給我們業務板塊帶來兩個方向的增量。一是人工智能、數據服務帶來的業務增量，二是基於AI、DI升級的標準化產品帶來的中小客羣業務增量，這也將有助於我們獲得更高市場的佔有率。

問：公司下半年如何拓展標品？未來大客和中小客羣收入佔比是什麼格局？

答：首先要提升我們自己產品的競爭力。我們會加載AI、DI和AIoT能力，打造面向不同客户羣的標品。

渠道拓展方面，我們將通過直銷、分銷和生態合作伙伴來拓展市場。另外，我們會發展和生態合作伙伴共建產品的能力，結合雲廠商大模型能力、冰櫃廠商等，共創軟硬結合的產品。目前我們核心客户收入的佔比為95.3%，未來中小客户羣會是逐步增加的，我們希望可以達到50%左右佔比。

問：對於2024年全年的指引如何？管理層有無具體的回購計劃？

答：公司2024年的全年指引與年初目標保持不變，預計公司整體收入同比增長20%。在SaaS產品線方面，銷售雲將保持30%以上的增長，目標是收窄虧損幅度，提高毛利率，玄武雲2024年全年目標是實現盈虧平衡，銷售雲單產品線預計在2025年實現盈虧平衡。

關於回購，公司始終高度重視投資者利益，為切實維護廣大投資者的利益，目前公司是有兩個回購的方案。

第一，公司直接用證券賬户在二級市場進行回購，我們在今年4月份也發佈了相應的回購計劃。第二，公司通過信託計劃在二級市場進行回購。這兩種回購方式資金來源都是公司的經營資金。從去年開始到今年上半年，公司都在通過信託計劃進行持續回購。相關情況，我們也會在半年報或者年報作披露。

之所以會選擇通過信託計劃進行回購，公司也是經過綜合考量，在企業發展過程中，我們往往要吸引更多人才的加入，同時也需要對優秀核心員工進行激勵。通過信託計劃回購的股份可用於對員工激勵的實施，從而更好地支持公司的優秀團隊建設和業務長期發展。那麼隨着港交所在6月份落地生效回購股份用於庫存股的新規，公司也會時刻關注政策和市場的變化，未來也會進行相應的回購策略調整。