雍禾醫療：虧損大幅收窄 控本提質增效促進業績提升

轉自：新華財經

新華財經北京8月29日電 雍禾醫療近日發佈的2024年半年度報告顯示，報告期內公司實現營業收入人民幣9億元（單位下同），同比增長8.7%；毛利為5.3億元，同比增長13.2%，對應毛利率為58.8%。同時，淨虧損大幅減少至1.4億元，較去年同期收窄38.7%。

對於業績增長的原因，半年報顯示，一方面，雍禾醫療進行戰略性調整，提高運營效率，強化成本管控機制，從而充分挖掘了收入與利潤的潛力；另一方面，其憑藉優質的醫生資源以及提供更為多元的醫療服務體系，贏得了消費者的廣泛認可，在中高端市場更是獲得了熱烈的反饋。

降本增效，精細化全國門店佈局

公開資料顯示，雍禾醫療在全國68個城市共設有81家門店。就門店情況而言，2024年上半年，雍禾醫療對門店進行優化，減少了7家門店數量，以此實現降本增效。儘管門店數量有所減少，但其收入卻保持穩健增長，單店經營效率也得以提升。

公告顯示，雍禾醫療採取精細化營銷策略與強化管理團隊效能的雙重舉措，加強成本控制，促進資源的優化配置。具體表現為銷售費用率降低約8個百分點至9.0%，管理費用率降低5個百分點至6.0%，有效地從源頭解決公司的高成本問題，使得公司虧損大幅減少，經營業績顯著改善。

根據植發市場瞭解，現在植發行業普遍面臨盈利困境，主要原因在於費用和成本的高額增長會對公司淨利潤產生直接影響。然而，在植發市場剛剛興起的那幾年，擴張門店是快速發展和壯大公司的必要手段，行業內門店尤如雨后春筍。但隨着經濟形式的嚴峻，國內消費端疲軟，擴張門店成爲了導致公司陷入困境的因素之一。擴張門店時，各種成本和需要攤銷的費用激增，相應的業績營收和毛利率卻需要經過漫長的門店經營培育才能跟上，從而呈現出「成本在前，營收在后」的狀況，這種情形使得現如今公司在擴張門店后往往面臨巨大資金壓力。

因此，在當前的經濟環境和市場背景下雍禾醫療通過縮減門店數量，實施精細化門店佈局戰略，以改善成本、提高運營效率、加強服務質量，彰顯其強大的經營韌性。同時也反映出在宏觀經濟壓力下，雍禾醫療通過提升效率增強自身市場競爭力，獨特而完善的商業模式為其可持續發展築牢堅實根基。

「好醫生+好體系」，品牌戰略全新升級

2024年上半年，雍禾醫療升級品牌戰略為「好醫生+好體系」。以好醫生戰略為基石，推動多維度體系化升級，引領植發行業邁入3.0時代，為患者提供全面、個性化解決方案。

據弗若斯特沙利文數據顯示，目前植發行業市場的滲透率僅有0.21%，遠低於滲透率達到5%的醫美行業其他子賽道。由此顯示出植發行業還有大量需求未被滿足，且面臨醫生資源缺乏、模式同質化困境，商業化之路艱難，用長坡厚雪形容也不為過。

植發作為強醫療主導產業，好醫生是稀缺資源，解決滲透率困局需先攻克好醫生難題。為此，雍禾醫療通過「植發醫生教育培訓體系」、「植發醫生分級診療體系」和「強醫計劃」嚴格篩選、培訓醫生。實習醫生需經6個月實操培訓、完成相當於160台手術訓練方可上崗。目前，雍禾醫療擁有1503人專業團隊，其中醫生282人、護士1125人，「好醫生」理念獲得全行業認可。

此外，隨着消費者需求多元化，毛發健康產業迎來發展機遇。雍禾醫療三年前率先佈局，從單一植發服務拓展為一體化、一站式毛發醫療服務體系，引領行業轉型升級，推動植發行業進入3.0時代。以00后、90后為代表的年輕化羣體及女性消費者是中堅力量，毛發醫療服務從功能性向美學性轉變，女性植發比例及美學需求大增。雍禾醫療將緊緊抓住消費羣體變化的發展趨勢，致力於為消費者提供個性化的產品和服務。通過滿足消費者的多元化需求，雍禾醫療積極推動植發行業的發展與變革，成功為毛發健康產業樹立起新的標杆，獲得廣泛的讚譽。

因此，植發行業壁壘在於商業體系而非技術，雍禾醫療堅持醫療路線，以好醫生為核心，擁有大量醫護資源，構築行業護城河。

雍禾醫療通過優化門店實現降本增效，採用精細化的營銷策略提高運營效率。此舉進一步提升了公司的經營質量，有效降低了運營成本，提高了資源利用效率，促使公司各項業務流程更加順暢，決策更加精準，管理更加高效，為之后的長期盈利和市場競爭奠定基石。

此外，雍禾醫療在一體化診療原則下，對複雜需求進行分類，形成不同的體系化解決方案，賦能好醫生，通過好醫生與不同解決方案體系間的打通，解決消費者多樣化需求，提供一人一案式解決方案的全新時代。植發3.0時代是一個更聚焦醫生能力的時代，在這個迴歸醫療本質的新時代里，雍禾醫療將為消費者創造更優質的醫療服務體系。