亞馬遜《水手計劃》第四季上線：從產品到品牌，講述中國品牌出海的故事

營銷觀察

8月28日，由亞馬遜廣告與亞馬遜全球開店聯合推出的系列短視頻《水手計劃》第四季重磅迴歸，本季聚焦中國品牌 「走出去」 的時代浪潮，講述更多不同賽道、不同城市、不同發展階段的中國出海企業勇闖海外，打造全球品牌的故事。

本季首期《水手計劃》的主角是來自山城重慶的汽車生活品牌AstroAI麥一科技。2016 年，麥一科技在中國重慶和美國加利福尼亞州兩地同時成立，並在 2017 年推出了專注於汽車生活的 AstroAI 品牌。麥一科技從一開始就有着「全球化」的基因——不僅創始團隊來自不同國家，而且創業第一步就瞄準了跨境出海，將擁有創新用户體驗的汽車工具、智能電子設備、家居用品帶到了海外，佈局全球市場。目前，AstroAI 已經入駐了亞馬遜全站點，推出了汽車輪胎充氣、應急、防護、清潔等系列熱賣產品。

在出海過程中，從最初使用商品推廣加速引流轉化，到使用品牌推廣、展示型推廣實現對海外消費者的「認知種草」，再到藉助亞馬遜 DSP 做到更精準、有效的人羣觸達，打造品牌的意識和能力不斷進階。 從做產品到做品牌，是每個如麥一科技這樣的跨境出海品牌都面臨的挑戰，節目中講述運營和營銷兩個部門如何攻克分歧與矛盾，成為彼此信任的默契搭檔，並以創新的廣告組合和品牌戰役推升 Prime 會員日銷量的故事。今年，AstroAI 在亞馬遜流媒體電視等視頻廣告上的投入實現了 300%的高速增長，更具視覺衝擊力和創意表現力的視頻廣告，成了 AstroAI 講述品牌故事，激發情緒共鳴的新工具，推動着這家佈局長遠的汽車生活品牌提升品牌知名度，收穫更多的忠實粉絲用户。

除AstroAI麥一科技外，在《水手計劃》第四季將陸續登場的還有騎行户外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟，泳池機器人品牌天津望圓WYBOT，便攜打印機品牌珠海喜文Phomemo®，科技工具品牌小猴工具HOTO，競技魔方品牌廣州淦源GANCUBE和充電式暖手寶品牌長沙街貓Ocoopa。他們將分享中國出海企業如何憑藉硬核科技、產品創新、設計美學和強大的本土供應鏈開拓國際業務，也將呈現新時代的中國企業如何以塑造全球品牌為目標，持續優化營銷佈局和創新廣告手段，推動其全球業績和品牌增長。與此同時，參與《水手計劃》前三季的部分品牌今年將首度迴歸，分享中國出海品牌在新起點上對品牌建設更深層次的思考實踐和探索征程。

探訪多元賽道和城市，續寫 「走出去」 的品牌故事

伴隨中國外貿邁入「品牌出海」的高質量發展階段，越來越多的中國企業在以前所未有的速度和規模走出國門同時，開始注重講述其獨特的品牌故事，並不斷在實戰中推動從 「中國製造」 向 「全球品牌」 的轉變。過去三年，《水手計劃》系列短視頻已經成爲了中國品牌出海的見證者和記錄者，通過遍佈全球5個國家、20座城市的跟蹤拍攝，講述了19家各具特色的中國出海企業，在亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店助力下，增長全球業務並打造品牌的故事，全網累計播放量達數億。2024年，全新上線的《水手計劃》第四季將走進汽車配件、騎行用品、便攜打印機、玩具等多個前三季尚未涉足的品類，探訪重慶、上海、珠海、義烏、長沙、天津、佛山等國內不同城市以及馬德里、法蘭克福、洛杉機等海外城市，真實記錄更多中國品牌乘風越海的動人故事。

豐富的營銷案例與實戰乾貨，解鎖品牌打造新玩法

在記錄動人故事的同時，《水手計劃》第四季還將從多維度呈現中國出海企業從聚焦價格和流量到打造品牌的實戰乾貨。包括面對複雜多變的全球營銷環境、差異化的消費者偏好和審美觀念、以及快速變化的營銷理念和廣告解決方案，中國出海企業如何平衡銷量增長和品牌建設，如何洞察海外營銷趨勢並制定行之有效的廣告策略，如何利用創新的廣告產品和工具提升品牌知名度並有效觸達消費者，以及如何藉助生成式AI提升營銷創意素材的質量等。

例如，汽車生活品牌AstroAI和泳池機器人品牌天津望圓WYBOT順應全球營銷視頻化的趨勢，大膽嘗試包括Prime Video廣告、其他流媒體電視廣告等廣告工具，實現提升品牌認知度和觸達新受眾的目標。專注於汽車生活的AstroAI目前已入駐了亞馬遜全站點，推出了汽車輪胎充氣、應急、防護、清潔等系列熱賣產品，並深耕品牌建設，其不僅通過亞馬遜DSP和搜索廣告等提升轉化，還創新嘗試亞馬遜Prime Video廣告，以更具視覺衝擊力和創意表現力的流媒體電視廣告提升品牌聲量；作為第四季中唯一一家來自北方城市、紮根在天津的WYBOT，則利用自助式流媒體電視廣告（Sponsored TV）在Prime會員日期間成功將新品旗艦機型推廣到新的受眾，用國產泳池機器人的前沿科技改變了無數海外家庭的生活方式。

深耕魔方生態的GANCUBE和來自長沙的充電式暖手寶品牌Ocoopa持續在銷售業績、品牌建設和產品研發之間謀求平衡。GANCUBE使用亞馬遜廣告 「組合拳」 ，優化投放策略、改進創意素材，上線亞馬遜三年業績翻倍式增長，年銷售額超過千萬美金。Ocoopa不僅從亞馬遜客户評論和相關分析報告中，發掘出了電子競技、輔助醫療等意想不到的潛在用户細分領域，更通過優化關鍵詞等手段，實現了對潛在受眾的精準觸達，並藉助組合廣告策略實現季節性產品的破圈和品牌影響力的擴大。

除此之外，力求成為 「工具界的蘋果」 的HOTO在堅持做出用户友好、時尚、高質量的工具同時，對廣告創意素材的質量秉承高標準。通過藉助生成式AI等工具，HOTO不斷優化營銷素材的質量，以美的視覺傳遞品牌形象並講好品牌故事，結合優化的廣告策略，其在2024年Prime會員日實現銷量和品牌的雙增長。ROCKBROS洛克兄弟通過增加亞馬遜DSP的投放力度，有效結合了亞馬遜站內和站外流量，並打通線上和線下，推動其銷量穩步提升。便攜打印機品牌珠海喜文Phomemo®則極致關注用户體驗，將好玩、有趣、便捷融入營銷策略，有效分配廣告預算，通過用爆款流量帶動新品銷量的巧妙方式，在提高品牌知名度的同時有力加速了業務增長。

持續加碼本土支持，助力出海企業加速打造全球品牌

從深圳、杭州等外貿重鎮，到長沙、重慶等內陸城市，《水手計劃》的探訪之地不斷擴大，在一座座城市的造訪中記錄下了中國品牌「走出去」的身影。多年來，爲了更好地支持和賦能中國品牌出海，亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店持續完善本地支持，以全方位、多維度的支持體系滿足出海企業的差異化需求。

在中國跨境出口行業邁向「高質量出海」的新階段，亞馬遜在品牌註冊、品牌推廣、品牌保護等方面提供了全方位的工具和產品，幫助出海企業打造國際品牌。今年還推出「品牌成長階梯」指南，根據品牌發展不同階段的需求和痛點，提供對應的建議品牌關注的核心目標、關鍵指標和推薦的核心工具與解決方案，助力品牌打造之路化繁為簡。

亞馬遜廣告培訓目前已經匯聚了包括業內廣告實操專家、意見領袖、廣告相關行業組織、賣家培訓講師等在內約200 個第三方，通過亞馬遜廣告官方內容授權、課程內容共創等形式幫助出海企業提升營銷技能。此外，亞馬遜廣告還在微信小程序中上線了「亞馬遜廣告學堂」，讓出海企業能隨時隨地學習海量廣告知識和乾貨，解決運營痛點，指引出海迷津，實現品牌營銷能力的進階提升。

8月28日起，《水手計劃》第四季將在每周三同步上線亞馬遜廣告官方微信、微信視頻號、抖音、嗶哩嗶哩和微博賬號。

版權與免責：以上作品（包括文、圖、音視頻）版權歸發佈者【營銷觀察】所有。本App為發佈者提供信息發佈平臺服務，不代表經觀的觀點和構成投資等建議