2024年國際中高端酒店品牌加盟指南

近年來，中高端酒店市場在酒店業中佔據重要地位。隨着經濟型酒店市場的飽和，中高端酒店成為新的投資熱點。國際酒店品牌通過與中國本地品牌的合作以及本土化策略，在中國市場取得了顯著的進展。邁點研究院深入剖析了十家俱有代表性的國際中高端酒店品牌，從最新市場動態、品牌定位、加盟條件及費用等多個維度，全面把握2024年加盟新趨勢，助力投資者精準定位，搶佔市場先機。

中高端酒店市場概覽

1、市場現狀：國際中高端酒店品牌市場發展迅速

邁點研究院相關數據顯示，從2019年到2024年上半年，新開業國際中高端酒店品牌客房數除了2020年受疫情影響外，整體呈波動性上升趨勢。尤其是2023年，受益於國內流動性增加，商務活動與國內旅遊市場的復甦，國際中高端酒店品牌市場快速回升，新開業客房數45067間，恢復至2019年的154.6%。2024年上半年新開業客房數26343家，佔比去年全年新開業客房數的58.45%。

2、競爭格局：國際酒店集團發力中高端品牌以滿足細分市場的需求

國際酒店集團在中國市場採取大規模、多品牌全面擴張的策略，在中國市場佔據優勢。這些集團以管理合同爲主要擴張方式，通過與中國的旅遊和商業地產商合作，實行輕資產運作。

國際酒店集團在中國市場的佈局重點之一是發力中高端品牌，以滿足細分市場的需求。雅高、希爾頓、萬豪、洲際在華都有「千店軍團」的擴張計劃。截至目前，希爾頓集團在大中華區已經開業超過700家，其中希爾頓歡朋品牌酒店已開業超過400家。希爾頓集團採用了委託管理、特許經營和管理許可協議相結合的模式，集團旗下希爾頓花園酒店、希爾頓歡朋酒店、希爾頓惠庭酒店品牌得以在華迅速拓展。此外，洲際集團在中國的開業酒店規模也已突破700家，涵蓋大中華區200多個城市，旗下中高端品牌智選假日酒店超過300家。

3、區域分佈：華東地區國際中高端品牌酒店市場投資熱度最高

2024年上半年，從區域分佈來看，華東地區是國際中高端酒店品牌投資的熱土，新開客房數和酒店數量和均居全國首位，分別為8729間和60家。西南和華南地區緊隨其后，分別新增客房4627和3961間，表現出強勁的發展勢頭。這反映出中國不同區域間經濟發展的不平衡，以及中高端酒店市場在不同區域的投資機遇和潛力。

品牌加盟條件與加盟費用

1、品牌定位

從品牌定位和品牌標語來看，所有品牌都強調提供高品質的住宿體驗，包括舒適的客房、專業的服務和個性化的體驗。大多數國際中高端品牌都兼顧商務和休閒需求，例如希爾頓歡朋酒店、希爾頓花園酒店、智選假日酒店等。每個品牌的標語都體現其獨特的品牌特色和價值主張，例如希爾頓花園酒店的「自在的生長，觸手可及」強調舒適和自在，智選假日酒店的「簡單，睿智的出行體驗」強調便捷和高效，美居酒店的「激發多彩人生 體驗法式生活」強調個性化體驗和法式風情。希爾頓惠庭酒店的「樂居由你Free to be you」強調通過提供兼具靈動感和功能性的設施和居家用品，為賓客帶來居家般舒適的住宿體驗。

從目標羣體來看，不同品牌的目標羣體有所不同，例如希爾頓歡朋酒店和希爾頓惠庭酒店更側重商務客羣，智選假日酒店兼顧商務和休閒客羣，美居酒店則更注重個性化體驗，目標羣體為浪漫而理性、保有好奇心、熱愛探索世界、在意生活平衡、注重旅行品質的旅客。

2、加盟條件

從選址要求和加盟模式來看：大多數品牌傾向於在一線、新一線及二線城市佈局，尤其關注商務中心區、核心商業區、交通樞紐區和旅遊景點等區域。從加盟模式來看，主要採用特許經營模式，部分品牌如希爾頓歡朋酒店和希爾頓花園酒店提供特許經營、委託管理等模式。智選假日酒店創新採取特許經營+模式。

具體到物業條件和產品：各品牌對物業條件都有明確的要求，如80-250間客房數量是主流，部分品牌如希爾頓歡朋酒店和希爾頓惠庭酒店可接受130-250間客房、美居酒店可以接受80-250間客房數。客房面積方面，城市型酒店客房面積一般在25-35平方米，度假型酒店略大。如華美達和戴斯温德姆酒的城市型和度假型客房面積分別為30平方米和35平方米，美居酒店也規定了客房面積城市型為26-35平米，度假型增加5%。大堂面積一般要求200平方米以上，部分品牌如智選假日酒店要求保證獨立的進出動線。電梯配套方面，一般至少要求兩部獨立客梯。物業性質方面，以商業或旅業性質為主，且產權清晰。

3、加盟費用

1）品牌加盟期限

加盟期限10-20年不等。其中諾富特酒店加盟期限較短，為10年。其他品牌加盟時間基本都是10年以上。部分品牌如智選假日酒店提供15年和10年的初始期限和延期期限選項。

2）品牌加盟費用

總體來説，國際品牌加盟費用較高。加盟費用主要包括加盟費、品牌使用費、技術服務費等，不同品牌費用有所不同。以特許年限18年為例，希爾頓花園酒店特許申請費65萬元（≤150間）；智選假日酒店酒店前期開業籌備管理費100萬；美居酒店品牌使用費50萬、技術服務費50萬、培訓支持費4萬；諾富特酒店標準加盟費一次性60萬，技術服務費新建項目80萬、改建項目、租賃項目30-80萬。

3）品牌經營費用

除了品牌加盟費，品牌方還為加盟商提供長期經營服務的費用。包括系統維護費、管理費和其他費用等，不同品牌費用佔比有所不同。如美居酒店CRS預訂渠道費收取「華住HWORLD 」8%、「雅高TARS」8%、「海外OTA」實際房價 x 3.5%；智選假日酒店，科技服務費收取上一月酒店租房經營總收入的1%；華美達酒店經營期需支付特許費：客房收入的4%、市場營銷服務評估費：客房收入的2%、技術與渠道服務費：客房收入的0.3%以及質量管理圈費2.8萬元/年。

品牌加盟優勢與建議

1、投資與回報

據邁點研究院調研整理，在酒店國際品牌中，萬豪、希爾頓、雅高、洲際等酒店集團都無一例外的實行輕資產運作，通過與中國的旅遊和商業地產商合作，為開發商管理酒店，並收取基本管理費、獎勵管理費、集團費用、技術服務費等一系列費用。在過去的30多年來，這樣的內資開發外資管理的模式在中國打造了不少知名星級酒店。從單房造價來看，國際中高端品牌酒店的單房造價在15萬左右。國際中高端酒店品牌的投資回報率受多種因素影響，包括市場需求、投資成本、運營管理、品牌定位、地理位置、市場競爭以及風險管理等多個方面。投資者在進行投資決策時，應綜合考慮這些因素，以實現最佳的投資回報。

2、產品與服務

隨着中國旅遊住宿市場的不斷發展，消費者對個性化、多樣化的住宿體驗需求日益增加。國際中高端酒店品牌不斷提升產品配套與住宿體驗，滿足市場的多樣化需求。如希爾頓集團發佈「希爾頓花園·綻欣版」採用可調節的模塊組件，實現快速迭代和成本效益優化。同時，與知名美食類生活方式品牌合作，提供獨特早餐單品，進一步豐富賓客體驗。針對攜寵出行的需求，希爾頓惠庭酒店在多家酒店推出「寵物友好」服務，提升賓客的入住體驗。

3、品牌優勢

品牌影響力：國際中高端酒店品牌擁有較高的市場知名度和美譽度，如希爾頓、萬豪、洲際等。這些品牌經過多年的市場沉澱和積累，已經形成了獨特的品牌文化和市場定位，能夠吸引大量忠實客户。加盟這些品牌，投資者可以迅速提升酒店的市場認知度和競爭力，藉助品牌的力量快速打開市場。

客源保障：國際中高端酒店品牌擁有完善的會員體系和客户管理系統，能夠為加盟商提供穩定的客源保障。例如，希爾頓榮譽客會、IHG優悦會、萬豪旅享家等，都能夠為加盟商帶來大量的忠實客户和回頭客。此外，這些品牌還會通過市場營銷、品牌推廣等手段，不斷吸引新客户，為加盟商創造更多的市場機會。

運營管理：國際中高端酒店品牌具備成熟的運營管理模式和豐富的管理經驗，能夠為加盟商提供全方位的運營支持。這些品牌會提供標準化的服務流程和操作規範，確保酒店的服務質量和運營效率。同時，品牌方還會定期為加盟商提供培訓和指導，幫助加盟商提升管理水平和經營能力。

技術支持：國際中高端酒店品牌提供先進的信息技術系統和智能化設備，能夠為加盟商提供強大的技術支持。這些技術系統包括預訂系統、客户關係管理系統、財務管理系統等，能夠幫助加盟商實現高效、便捷的運營管理。此外，品牌方還會不斷引入新技術、新設備，提升酒店的智能化水平和客户體驗。

市場營銷：國際中高端酒店品牌通常具備強大的市場營銷能力和廣泛的營銷渠道，能夠為加盟商提供全方位的市場營銷支持。這些品牌會制定詳細的市場營銷計劃和推廣策略，通過線上線下相結合的方式，提升酒店的知名度和曝光率。同時，品牌方還會與各大旅遊平臺、OTA平臺等合作，為加盟商帶來更多的客源和訂單。

4、加盟建議

明確投資目標和市場定位：投資者在加盟前需要明確自己的投資目標和市場定位，瞭解當地市場的需求和競爭情況。通過市場調研和分析，選擇適合自己的品牌和市場定位，確保投資的成功率和回報率。

深入瞭解品牌文化和加盟條件：投資者在加盟前需要深入瞭解品牌文化和加盟條件，包括品牌的定位、標語、目標羣體、選址要求、物業要求、加盟費用等。通過全面瞭解品牌文化和加盟條件，投資者可以更好地評估自己的投資能力和風險承受能力，做出明智的投資決策。

做好市場調研和運營管理：投資者在加盟后需要做好市場調研和運營管理工作。通過定期的市場調研和分析，瞭解當地市場的變化和客户需求的變化，及時調整經營策略和服務內容。同時，投資者還需要加強運營管理，提升酒店的服務質量和運營效率，確保酒店的長期穩定發展。

充分利用品牌方的支持和資源：投資者在加盟后需要充分利用品牌方的支持和資源。通過品牌方的培訓、指導、市場營銷等支持，提升酒店的管理水平和市場競爭力。同時，投資者還可以與品牌方建立緊密的合作關係，共同開發市場、拓展業務，實現共贏發展。

總結與展望

綜上所述，2024年國內中高端酒店市場展現了強大的韌性和增長潛力，頭部酒店集團憑藉規模與經驗，穩固並擴大市場份額。隨着三四線城市中產階層的崛起和消費能力的提升，中高端酒店品牌將通過靈活多樣的加盟模式和政策支持，深化佈局下沉市場。另外，行業整合與併購趨勢顯現，一二線城市存量酒店的改造升級成為新的市場機遇。

展望未來，我國中高端酒店市場將面臨更為激烈的競爭。為滿足不同消費羣體的需求，中高端酒店市場呈現出更加多元化和細分化的趨勢。品牌需要必須精準洞察市場脈絡，更加註重個性化、特色化的服務體驗，不斷推動產品體系的全面升級與創新，提升服務品質，以吸引特定消費人羣。同時，應密切關注政策動向與行業變革，如數字化轉型以及綠色可持續發展等趨勢，抓住發展機遇，靈活調整戰略，以應對市場變化帶來的挑戰。

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