「我這一身帥吧？」董事長周成建現身説法，美特斯邦威進軍潮流户外，憑什麼平替始祖鳥？

本報（chinatimes.net.cn）記者方鳳嬌 温州攝影報道

「大家看我這一身帥吧？」

8月28日，温州，美特斯邦威創始人、董事長周成建身着衝鋒衣、牛仔褲，用一身户外休閒風，向合作伙伴及媒體講述着公司的舊歷史與新戰略。一句開場玩笑后，他道出了美特斯邦威的新佈局：進軍户外。

當天，美特斯邦威 「大牌平替 潮流户外新品發佈會」 在温州召開，周成建現場提出公司升級潮流户外，並提出「大牌平替」發展理念，要平替始祖鳥。三十年前，美特斯邦威以温州為創業起點，三十年以后開出温州首家生活體驗館。如今，這家企業拿什麼來平替始祖鳥，又如何在户外領域站穩腳跟？

「美特斯邦威在發佈會喊出大牌平替，不是簡單地復刻，而是要學習領先品牌的創新力，户外產品的專業設計，強化自身的品類持續創新。」周成建當天接受包括《華夏時報》在內的媒體記者採訪時表示。

大牌平替對標始祖鳥

美特斯邦威1995年誕生在温州，三十年前從温州起家，三十年以后再一次在温州做新的開始。許多温州市民的青春記憶里，都少不了1996年，美特斯邦威租賃巴士高調促銷的場景，在那個時代的温州街頭，成為一道亮麗風景線。時隔28年，美特斯邦威再次租賃巴士，從五馬街開始巡遊，將人們重新帶回28年前的温州記憶里。

三十年前，美特斯邦威實現了全新虛擬經營的商業模式，打破了當時温州「大而全」「小而全」的生產組織模式， 促進了社會化分工的經營模式。三十年間，公司從無到有，從一個小企業變成大品牌，最終成爲了一家全國性的企業，最高峰時期規模曾經達到百億。周成建表示，美特斯邦威此次選擇重回温州，喚起青春時期的自信，重新找到新的對標——大牌平替，用匠心精神再來實現下一個新的目標。

很少有品牌自己説是「平替」。美特斯邦威在發佈會為何喊出了大牌「平替」，而不是「取代」？

「平替在前，取代在后。」周建成説，大牌平替不是簡單地復刻，而是要學習領先品牌的創新力、户外產品的專業設計，強化自身的品類持續創新。

對標大牌的產品創新是美特斯邦威的基因。三十年前在温州妙果寺，美特斯邦威通過市場研究發現消費者對潮流休閒產品需求在巨幅增加，但同時發現當時港資品牌佐丹奴更是年輕人消費熱追的產品選擇。因此決定平替佐丹奴，並且超越佐丹奴的目標策略規劃及組織能力的打造，用了十年多的時間實現百億規模。

中國地質大學（北京）副教授、户外博主「小吳老師」則認為，「平替」一詞多見於消費者的角度，比如一名消費者要表達某個產品很好用，會用「平替」來形容該產品很值。但品牌方用「平替」來形容自己的定位，確實是第一次見，這體現出品牌具有一種務實的態度。

然而，在與三十年前相似的市場環境下，更需要找到新賽道的平替目標。如今，美特斯邦威將平替戰略對標始祖鳥，又有何優勢？

周建成説，如今消費者穿着需求的趨勢更偏向户外生活場景，同時美特斯邦威也有較強的户外基因，30年前做的巨型風雪衣就是美特斯邦威户外產品的基因的開始。過去一年，他和團隊深入城市，深入社區市場，深入供應鏈，深入工廠做研究，最終決定重新喚醒户外DNA，從潮流休閒向潮流户外聚焦發展，平替始祖鳥。

雖然對標始祖鳥，但是周成建表示，他更希望始祖鳥越來越好。「我更希望始祖鳥始終能成為我們的學習標杆，希望有一天能實現讓消費者穿始祖鳥與穿美特斯邦威有相當的舒適體驗。」

痛批電商「爆買爆退」

發佈會現場，周成建還對如今的電商爆買爆退現象進行了痛批。

他認為，今天的市場環境特別是電商環境，既給社會帶來方便，但也給社會帶來了一定的浪費，例如爆買爆退，給社會帶來巨大的資源浪費，同時大家都在卷價格、卷低價。「三十年温州市場也是一樣，劣幣驅逐良幣，今天的電商環境也是如此。」周成建説。

為此，周成建特別提到了「5.0新零售」。他介紹，美特斯邦威的5.0新零售就是要解決社會爆買爆退的浪費問題。對此，美特斯邦威計劃開設50家直營生活體驗館，通過創新的線上線下整合策略，為消費者提供極致的購物體驗。公司通過5.0新零售模式優化產品開發流程，以消費者為中心，推出更符合市場需求的潮流户外產品。

當天，美特斯邦威與來自全國各地60位合作伙伴簽約，希望能夠進一步擴大市場影響力，提升品牌價值，實現更加穩健和快速地發展。同時希望能夠為寶媽、Z世代、零售人等合作伙伴帶來更大的商業機會和市場空間，併爲消費者帶來更加美好的購物體驗與生活品質。

行動很難，達成目標比行動更難。如今，美特斯邦威也在積極轉型，適應新的市場環境。

「一年前我連什麼叫直播都不清楚，現在我們已經在做這件事情了。希望大家多給我一些建議，讓美特斯邦威在這方面做得更好，也相信我們會將好內容、好產品做得更好。」周成建透露，爲了將電商做好，他還專門上了電商課程。

但與此同時，他更強調美特斯邦威要去掉快速流行的東西，聚焦大的趨勢。「我們不講價格優勢。論價格，總有比你更便宜的，所以我們要講價值優勢。」

爲了迅速融入市場，美特斯邦威在現場推出了風林山火系列衝鋒衣。在周成建看來，户外用品如今處於高淨值人羣的窗口資產之下，沒有觸發大眾化的窗口資產，市場距離飽和還有很大的空間。

三十年前在温州創業，三十年后，美特斯邦威開出了温州的首家生活體驗館。同時開業的還有廣州、青島、長春的店面，加上之前的武漢、西安店，美特斯邦威在短短一個月左右時間已經開出7家生活體驗館。

三十年前，因為一句「美特斯邦威，不走尋常路」，美特斯邦威曾經風靡大街小巷。三十年后的今天，美特斯邦威能否通過進軍户外，喚醒消費者沉睡的運動基因？本報記者將持續關注。