煙臺老闆賣小家電，身家飆到230億！

來源：@21世紀商業評論微博

撰文｜楊松 江昱玢

煙臺老闆王旭寧，正努力提振生意。

8月29日晚，JS環球生活發佈財報，1-6月，淨利潤為2179.7萬美元，同比減少超8成。

去年7月分拆完成后，JS環球生活僅保留SharkNinja亞太部分業務，以及九陽股份。

「2024年，集團將進入全新的發展階段。」

3月底股東信中，董事長兼CEO王旭寧稱，公司發展方向和經營區域將更加清晰。

手握九陽、Shark、Ninja三個品牌，他和團隊專攻亞太小家電市場，半年進賬超50億元，總資產達到百億。

分拆陣痛持續。王旭寧鎖定潛力市場，期待找到新的增長引擎。

九陽擴品

過去一年，王旭寧的壓艙石業務，變了。

主攻海外的SharkNinja，曾是他的王牌，過去超七成營收來源於此。

上半年，JS環球生活營收7.43億美元，同比增長29.5%；九陽挑起大梁，貢獻約6億美元，佔比超80%。

上半年，九陽收入微降，主要原因是分部間的銷售收入驟降。

王旭寧展望2024年時，首先提及的就是九陽品牌，他列出業績改善舉措，「將主動捕捉新品類、新管道、新領域的發展機會」。

小家電的消費人羣追求個性、多元的產品體驗，需求迭代快。

王老闆擴張品類，九陽品牌成立30周年之際，他們辦了場聲勢浩大的發佈會。

4月中旬，基於電機驅動、智能温控、營養萃取三大核心科技，推出0塗層不粘電飯煲40N9U Pro、太空熱小淨R5P、全能破壁營養大師Y8等新品。

九陽正從廚房小家電品類，向淨水、清潔、炊具等電器延伸，強化「1+3」的增長策略。

全品類雄心由來已久。

早在2014年，九陽推出膠囊飲品Onecup，涉及豆漿、奶茶、咖啡、花草茶等50余個單品。該品牌已於2022年結束運營。

去年12月，九陽股份公告稱，擬1.26億元收購甲殼蟲智能8.4517%的股權。這家深圳公司，主攻家庭清潔，主要產品為掃地機、洗地機和「曉舞」全自動洗地機器人。

營銷層面，王旭寧團隊開拓抖音、快手等新渠道，尤其重視直播，曾找來搜狐掌門人張朝陽、明星肖戰等推廣新品。

記者查詢發現，抖音平臺10個九陽官方賬號中，同一時段直播帶貨的多達9個。

豆漿機之后的第二個爆款，王旭寧仍在找尋。

發力亞太

「通過戰略分拆，確立了高質量快速發展SharkNinja亞太分部的戰略方向。」

王旭寧打法清晰，即Shark、Ninja兩大品牌聚焦亞太地區，九陽同步加快出海。

去年4月，王旭寧帶隊收購Mann & Noble集團的部分零售實體業務，這是JS環球生活在澳大利亞、新西蘭、新加坡及馬來西亞的經銷商。

這筆交易，意在切入四國的清潔、廚房及美發等電器領域，實現直營。

而后，在亞太地區推出美發產品Shark FlexStyle、冰激淋機Ninja Creami。其中，Ninja Creami成為亞太分部在澳大利亞最暢銷的品類，推動地區收入快速增長。

今年上半年，澳大利亞及新西蘭市場進賬4463.8萬美元，已超去年全年。

收購以外，王旭寧也牽手經銷商，殺入新區域。

2023年末，他通過一家當地分銷商，進入菲律賓，又拓展了韓國分銷商。單單上半年，韓國市場收入突破3000萬美元。

在日本市場，王旭寧以品類取勝。瞄準無繩吸塵器，這是Shark的核心產品線。

新推出高性能旗艦系列CleanSense iQ / iQ+無繩吸塵器，助力在日本的份額提升至19%。

1-6月，日本地區收入為4366.4萬美元，同比提升16.9%。

王旭寧的海外雄心，也為旗下的九陽品牌帶來新訂單。

財報披露，SharkNinja將購買九陽代工的SN品牌產品，包括烹飪電器、食物料理電器、地板護理產品等。

產品賣出海，王旭寧重點聚焦在亞太區（除中國）的前25個大城市。團隊估算，該區域人口約佔世界總人口的40%，潛力巨大。

「持續對日本、澳大利亞和韓國為主的亞太市場，擴大包括產品研發、營銷活動及人力資源的投入。」

王旭寧表示，會籌備建設亞太區本土化研發中心，招攬國際化研發人才。

去年12月，九陽稱擬以自有及自籌資金2億美元，向九陽股份(香港)科技創新中心增資，投建香港智能家電科技創新中心項目，開展智能家電產品研發。

增長挑戰

現年55歲的王旭寧，是山東棲霞人，畢業於北方交通大學，曾是濟南鐵道職業學院的老師。

1994年，他發明出世界上第一臺豆漿機，並創辦了小家電巨頭九陽。

王是研發能人，也是資本騰挪高手，他已締造3家上市公司。

2019年，他將併購來的SharkNinja，連同A股上市公司九陽股份59%股權，一同裝進JS環球生活，成功在港交所上市。

企查查顯示，王旭寧持有JS環球生活57%的股權，為公司實控人。

4年后，分拆SharkNinja亞太區外的業務，獨立赴紐交所上市，當前市值約128億美元，約合人民幣910億元。

王旭寧任JS環球生活和SharkNinja的董事長和大股東，其他高管不重疊，兩家公司獨立運營管理。

他本人身價暴增。據胡潤研究院的《2024胡潤全球富豪榜》，王旭寧以230億人民幣的身家登榜，財富值較上一年增長80億元。

刻下，王旭寧的JS環球生活正面臨增長挑戰。

上半年，貢獻大部分收入的中國市場，收入同比下降388.5萬美元。

為尋找增量，開拓亞太區業務，銷售推廣費用等有所增加，半年投入1.5億美元。

不同國家使用習慣和認證標準不同，小家電因地制宜，研發生產成本加大。

JS環球生活的整體賺錢能力，有所下滑。1-6月，毛利率33.1%，同比降低4.1個百分點。

況且，小熊電器等小家電企業，紛紛押注海外；Vesync等專攻跨境的玩家們，半年入賬已超20個億。

王旭寧要在海外市場賺到高毛利，並不容易。