上市公司做短劇：起大早趕晚集，誰吆喝誰在賺？

這兩年，短劇成為內容行業最突飛猛進的業務形態之一。在這期間，九州、點眾、麥芽等公司頻頻爆出單劇充值千萬以上的新聞，羨煞一眾旁人，並頻頻帶動上市公司的短劇概念股收穫漲停。

與此同時，抖音、快手等內容平臺，淘寶、拼多多等電商平臺紛紛發力短劇業務。其中，最能被稱為「正規軍」的，便是傳統的影視公司。不差錢，勁頭*的，當屬上市的影視公司。

同樣是用視聽語言的形式，給C端觀眾講故事，影視劇的難度和複雜程度，看起來比短劇更難更高。在北京，小娛和傳統影視公司的人聊起有沒有做短劇時，做得怎樣時，有人自言還未「下場」做短劇，清高中帶有一絲高傲；有人此刻正在橫店拍短劇，對這個問題的答案簡單明瞭，「公司的註冊地址已經換到橫店，短劇已經拍了快100部了。我要看一下監視器，有空北京約個飯細聊。」也有人在傾訴了做短劇的不易后，反問小娛有沒有短劇的行業羣，拉他進去，「多找點合作機會。」也會向小娛打聽起有什麼短劇行業消息，「很焦慮，行業變化太快了，怕自己跟不上進度。」

一家公司的員工對短劇的態度，多少反映出了公司對短劇行業的態度。而這，也冥冥中折射出了市場上影視公司的短劇業務發展情況。

當小娛梳理了市面上的幾十家傳媒公司做短劇的情況后也發現，在短劇的投流和故事內核上最接近的網文類小説IP公司，做短劇最早最全方位的，已經稱霸一方；檸萌、*等公司做短劇最徹底、最堅決，也最能擺正心態，加上可以聯合到優質資源，已經站到了行業前頭；歡瑞世紀、唐德影視等公司，則在淺嘗輒止和跟風去拍之間上下徘徊，做出了一些作品，但也僅限於一些。

全方位出擊的網文IP公司們

短劇誕生時的主要訴求，是將網文視頻化。網文公司在做短劇方面有着天然的內容優勢。此外，短劇和網文主要都是通過投流的形式觸達觀眾，商業模式一致。商業模式往往是產業的核心。因此，網文公司更懂短劇的全產業鏈是如何運轉賺錢的。

當我們梳理網文IP公司做短劇時，也可以發現各家打法各不相同，但都割據着一方短劇市場。

最牛馬的公司是努力工作，養肥了甲方，干垮了自己。更聰明的公司，會選擇將自己干成甲方。而更厲害的公司，則會甲方乙方一起干，直接賺用户的錢。網文IP公司在做短劇時，優先選擇便是甲方乙方一起干的打法，*方向是做短劇的全產業鏈，從平臺到製作一手承包，力爭做到賺得最多最穩。

掌閲科技在網文轉型做小程序短劇方面可以稱之為成功的典範。一方面，掌閲搭建了自己的短劇平臺，會從各大製作公司的手中收片合作。如同九州、點眾一般，設定好了短劇的「平臺遊戲規則」后，廣泛招募合作方，令他方廝殺，坐收「其成」。

傳聞，去年小程序短劇行業廝殺強烈時，九X公司的人事奔赴千里之外，在麥X的公司樓下挖人。而小娛也聽聞，掌閲的人事爲了找到合適的員工，也曾奔赴重慶、上海等各大短劇大會上，為公司招人。一個公司的員工能如此賣力，想必其公司對短劇業務也十分重視。

中文在線的短劇之路，早且清奇。中文在線自2020年起開始探索，在2021年落地。

中文在線董事長童之磊曾説，「短劇是一個‘大需求’，我們最早做短劇時的考慮是充分利用用户的碎片時間。2021年的時候，我們就開始探索短劇。大約在2022年7月，我們的單月收入接近1億，這也引爆了中國短劇的賽道。」

2022年時，中文在線靠小程序短劇的收入過億的消息，比去年的短劇《*》一天充值1億，更應該引人追捧。但也許該消息主要是給特定的股市上的人看，並未引起社會上的廣泛關注。

2023年，中文在線旗下小説IP改編的橫屏短劇《招惹》在騰訊上線，分賬過1800萬，破紀錄。

國內短劇方面，中文在線主要是通過各類公告和股民們同步進度，鮮少和同行交流。但在海外短劇方面，中文在線可謂是「出盡了風頭。」

中文在線自稱從2021年時開始佈局海外短劇市場。中文在線的子公司CMS持有49%股份的ReelShort真人短劇平臺於2022年6月正式推廣。ReelShort一度憑藉着全球下載量300萬＋、月流水超 500 萬美元、成功登頂iOS App Store的新聞，引領了海外短劇行業的發展。

自從2022年12月，中文在線公開ReelShort以來，市值從當時的72億，曾一路漲到了今年的180多億，有多個交易日漲停。

但4月21日，中文在線的財報顯示，去年楓葉互動雖然營收同比增長87%，達到了6.86億元，但淨利潤卻只有24.42萬元。

不過，也有人覺得ReelShort的App內劇集量少，有「買榜做局」的嫌疑。值得一提的是，從人工智能、AIGC、數字經濟、虛擬現實、元宇宙、在線教育等，中文在線這些年一個風口都沒有落下。短劇好風，中文在線借力*。

閲文集團的短劇之路，則像是「殺雞在用牛刀」，即大開大合，不為賺錢，更為IP。

與售賣影視劇版權動輒上千萬的營收相比，二三十萬體量的短劇於閲文而言在賺錢上只能被稱之為「毛毛雨」。去年10月開始，閲文集團才被傳出疑似做短劇的消息。從動作力度上看，閲文似乎「醉翁之意不在酒」，做IP和宣傳的用意更多。

閲文通過「短劇星河孵化」等短劇計劃，從IP培育、基金扶持等方面，扶持短劇行業，主要形式有自制、聯合開發等形式。相較於某些網文平臺的壓榨作者。閲文會和旗下的作家攜手共建工作室，推出短劇作品。現在，閲文在推出了《萬道龍皇》《叮！我的首富老公已上線》等作品后，也在做《慶余年》的系列短劇。

被問及做短劇的優勢時，閲文旗下的相關作者曾自信地説道，「和寫小説相比，拍短劇輕而易舉。」

網文IP公司在發展短劇時，也經常會從IP的角度談及業務發展，希望以此形成版權價值的*化，完成全產業鏈的佈局，擁有更穩定的收益方式。

檸萌、*：從製作團隊到內容，全方位沉浸到短劇里

今年初，影視公司們進軍AI領域時，普遍表現出了高調和積極的態度。而在短劇領域，檸萌和*等公司佈局時默默無聲，打法上和抖音等平臺強強聯合，內容上向小程序短劇徹底靠攏，如今佔據着精品短劇的高地，在聲量、廠牌打造、營收上都走在了行業前列。

傳統影視劇製作公司的盈利模式，多是向優愛騰等平臺銷售版權劇，但是從2020年以來，長視頻平臺降本增效，內容採買成本嚴控。例如，愛奇藝內容成本從2019年到2023年，降低了27.0%。從大的環境上看，長視頻平臺的用户規模增長緩慢，因此影視劇製作公司的「接單量」增長緩慢。電影市場不斷萎縮且風險大，而短劇處於快速發展中，盈利空間更大。

此外，長視頻平臺這些年回款緩慢。某上市影視公司的製片人周澤對小娛説到，其公司2023年7月已經完播的劇，還沒有收到回款。但是小程序短劇製作成本低、周期短，相比長劇而言，影視製作公司能夠更好地控制風險，快速回收成本。也能自建閉環產業鏈，不再依靠平臺發行劇集。

從上市公司的角度而言，短劇也有兩方面的作用。一方面，產業發展成熟的重要標誌之一，是能夠有相對穩定的投資回報比，打造與運營IP也成了很多影視人的目標之一。「短劇能夠放大IP的價值，並培育IP」，成為不少網文公司宣傳的重點之一；另一方面，短劇與AI類似，都是這幾年流行的新內容形態，且在商業模式上讓大眾看到了爆賺的可能性。很多上市的傳媒公司也會將短劇列到發展計劃中，謀求在內容市場上「不會掉隊」，以及給股民信心，希望收穫幾個「漲停」。

在入局方面，國內的影視公司們普遍入局較早。

早在2017年，檸萌影業就看準了短劇未來的巨大潛力，雖然那個時候以橫屏為主。檸萌影業創始人蘇曉曾表示，「短劇集的模式是拉動會員付費最經濟有效的方式，也是廣告主最願意看到的播出模式。劇集短才更有利於保證品質，才更有可能做系列化。視頻網站一定會主推。」

這些年，檸萌影視陸續推出了《二十九》《從離婚開始》《一元美容院》《救救我全家》《賢妻扶我凌雲志》等爆款精品短劇，在廣告招商和付費短劇方面都有了相對成熟的方法論。

近期，檸萌影視半年報指出，公司的短劇廠牌好有本領，已有15部短劇或合集上線抖音，2部播放量超億次。現在，檸萌影視做短劇的優勢，主要體現在精品化能力和多元的變現方式。即和影視演員楊蓉、安悦溪等合作拍攝，整體質量較高；也有C端付費、播映權授權和廣告營銷等多元化的變現方式。

同樣是做付費短劇，不少公司都是雷聲大雨點小，不能在市場上取得好成績，好有本領的做法也許值得學習。

今年清明節期間，好有本領出品的女性復仇短劇《深宅啓示錄》上線，充值量破3000萬。該劇講述了一名女性圍棋高手，爲了給姐姐報仇，進入了深宅中一步步成為大宅女主人的故事。

沿襲小程序短劇的爆款框架+沿用小程序短劇的製作班底，直接把專業的小程序團隊「挖了」過來。內容製作上，檸萌影業既做到了長劇的精緻，也兼具了小程序短劇的直給。可以説，好有本領是傳統影視公司做短劇中，心態最謙虛、位置最正也最懂市場所需。

在短劇收益上，檸萌影業今年的半年報指出，「短劇收入0.08億，爆款劇推動當年公司短劇相關收入同增超 12 倍。」即公司的短劇收益主要由爆款推動，800萬的純收益（非充值額）雖與影視劇相比不多，但也遙遙*一眾短劇製片公司。

2022年，*影視也開始佈局短劇業務，併成立了廠牌專注於創新內容賽道的工作室*宣言。今年春節，*宣言播出的女性婚戀短劇《大過年的》播放量10.3億，位列抖音榜首。一年半的時間里，*宣言推出了11部精品短劇作品，其中有9部播放量過億，包括爆款作品《全職主夫培養計劃》。變現上，*宣言也在大力發展品牌短劇和付費短劇。

短劇的收入來源多樣，包括商務合作、C端付費、平臺定製等，單部劇可實現較高的投資回報率。在檸萌影業和*影視的近幾次對外發布中，其發言人頻頻提到品牌短劇的發展的重要地位。

華策、歡瑞世紀：早有聽聞，順勢而為

「老牌」短劇平臺抖音和快手，有一則打法是尋找優秀的影視劇製作公司合作，投錢升級製作，以期提高短劇的行業天花板。今年4月，周星馳和抖音合作的九五二七劇場便是典型代表，抖音希望藉此提升短劇製作的整體水平。

實際上，從2022年起，抖音便開始大量的和影視公司合作製作短劇。

製片人周澤在國內某知名的劇集製作公司工作，他向小娛回憶道，「2022年的時候我們在橫店拍戲，疫情進度也慢。剛好抖音找到我們，想讓我們給他拍一部短劇，定製+流量分成。反正成本也不高，我們就用同一個製作班底拍了一部。現在想想，我也算是國內最早一批做短劇的人了。」

小娛也曾在某一個午后，騎着電動車到了五環外的首創·郎園Station看了這部短劇。概念神乎其神，視聽上使用了大量的舞臺劇效果，主題是探討人類的生老病死。不出意外的，后續沒有再聽過這部短劇的動靜。

「那時候的短劇多是抖音這些平臺爲了拉高行業天花板，出錢又出流量請影視公司拍。影視公司們也是抱着試試的態度在做，其實還是傳統影視劇的思維，沒有真正地研究用户到底喜歡什麼，做小程序短劇的話，撲街也是正常的。我們做優愛騰的精品短劇，也許可以出好的作品。」

長信傳媒也曾在採訪中對小娛表示，「製作團隊會在拍攝長劇時套拍短劇。」比如説《女神酒店》就套拍自長信傳媒原創長劇《南洋女兒情》。

在影視公司中，長信傳媒2021年就上線了橫屏短劇。其董事長郭靖宇也會寫短劇劇本，在抖音更新短視頻。2022年時，長信傳媒更多的是將短劇作為長劇的衍生劇，圍繞着長劇進行短劇開發。且在合作方上，長信傳媒多是與抖音、央視頻等合作，對方出資，結合着已有的優勢，做精品短劇。長信傳媒影視劇業務負責人伍德曾表示，「本來都不太想做短劇了，不難做，但很難做好。」但后來，長信傳媒也曾對外表示，「必須堅定投入短劇，我認為短劇在三五年內會有很大爆發。」

華策影視與長信傳媒類似，也是主要圍繞着長劇開發短劇。華策影視從2022年開始關注短劇，去年6月開始入局，陸續完成了《落魄老公總裁身份曝光了》《尋宋》《我的歸途有風》等短劇的上線。總體來説，爆款不多。且在短劇發展思路上，華策主要是長短IP聯動的思路，即由爆款長劇改編成短劇。

歡瑞世紀的短劇探索路，可以説是「起了個大早趕了個晚集」。2021年報中，歡瑞世紀稱其短劇軟科幻懸疑短劇《天目危機》在芒果播出。但2022年和2023年的半年報中，歡瑞世紀並未在年報中提及短劇相關事項。一季度財報中，歡瑞世紀提及了公司在進行短劇業務的佈局和探索，海外短劇相關app正在籌備上線中。

唐德的短劇之路，起步晚，但是步子大。直到去年11月時，唐德影視纔在互動平臺表示，公司正在佈局業務新賽道，投拍多部短劇、微電影，打造小程序短劇。今年3月17日，唐德稱其微短劇《副本女將軍》正式開機。

唐德地處杭州。憑藉着小説分銷和電商的基因，杭州擁有大量的投流公司，命中帶「爆量」基因，短劇公司眾多且作品多。據業內人士透露，唐德影視決定做短劇后，其公司的高管和杭州當地的短劇製作公司、導演聊了一圈，謀求合作。唐德的公司內部也自建了投流短劇，試圖做短劇的全產業鏈。但是小娛目前未在唐德影視的boss直聘鏈接上，看到其在招聘短劇相關的人才。也有相關人士向小娛透露，唐德目前已經為短劇業務投資了幾百萬。

總體來説，此類影視公司們入局較早，但也沉寂了兩年，去年纔開始通過各類公告等，宣告其動作和決心，有所產品產出。如果想真的在豎屏短劇行業走穩，在成本結構、製作習慣和價值取向上都有要一個180°的改變，仍要走過漫漫的長路。

目前豎屏短劇的出現，無疑是挖掘到了一批全新的觀眾和全新內容形態。對於影視公司而言，做好原有的傳統業務是情理之中。關注好市場動向，追隨觀眾的喜好，做好短劇業務，也是發展所需。上市的影視公司們也應該想清楚，自身到底有什麼優勢，才能做好行業中的卡位，獲得好的商業收益。

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