穩中求進，百奧家庭互動（2100.HK）內容創新、長線運營、營銷出海三重奏

一組公開數據顯示：預計今年全球遊戲玩家數量將達到34億。從在線人數來看，每天有超過10億人沉浸在遊戲世界中，這個數字相當於整個歐洲人口的兩倍還多，無疑證明了遊戲已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。

將視角轉向國內，《2024年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，今年上半年國內遊戲市場實際銷售收入達到1472.67億元，同比增長2.08%，市場保持穩健增長態勢。這一數據足以表明，儘管遊戲行業仍面臨諸多挑戰，但市場依然擁有較強的增長韌性和潛力。

不過，在遊戲版號常態化發放的背景下，新遊戲的密集上線為玩家提供了更多選擇，導致玩家對於遊戲的選擇標準也在不斷提高。在眾多的遊戲選項中，內容的豐富性、創新性和吸引力成爲了玩家決策的關鍵因素。

在遊戲市場進入存量階段的當下，這種趨勢也對各大國產遊戲廠家提出了更高的要求。

透過港股遊戲企業近期發佈的中期財報，百奧家庭互動就在內容創新、長線IP培育、精細化營銷策略及全球化佈局等方面均取得不錯的成績。

最新財報顯示，2024上半年，百奧家庭互動實現營收約2.7億元人民幣，經調整淨虧損約977萬元。不妨就此進一步分析。

聚焦研發助力內容創新，不斷優化遊戲體驗

首先不可否認的是，不斷進行遊戲內容創新，並提供給玩家新鮮感並非易事，但這是推動遊戲廠家持續成長和贏得市場的關鍵。要實現這一目標，順應市場趨勢、利用新興技術、並持續進行創新研發是不可或缺的要素。

財報顯示，上半年百奧家庭互動繼續保持高研發投入，達9960萬元人民幣，研發投入佔營業收入比重持續提升，達37%。同時，公司的研發團隊佔比持續高達八成以上，總數達569人。體現出公司對研發的重視，更表明了其致力於提升產品質量和創新能力的決心。

上半年，百奧家庭互動在高品質內容的創新上毫不松懈，堅持以用户需求為核心，不斷優化遊戲體驗，並持續加強內容產出實力。

以公司核心自研IP手遊《奧奇傳説》為例，作為一款已上線三年的精靈收集養成對戰遊戲，《奧奇傳説》手遊依然保持穩定的版本內容量，持續產出豐富有趣的玩法，保持着高社羣活躍度和玩家討論熱度。

爲了進一步提高用户黏性並增強遊戲的創新性，公司對《奧奇傳説》的玩法進行持續的優化和拓展，譬如去年推出的「寵物養成體系」在長線運營中為玩家提供良好體驗。2024年內，《奧奇傳説手遊》在回合制策略對戰基礎上從用户體驗出發，新版本陸續推出融合家園三消、劇本殺、肉鴿、自走棋等創新玩法，在精靈獲取上設計不同的策略挑戰形式，極大地增加了遊戲的深度和趣味性。

此外，上半年，百奧家庭互動緊抓AI技術熱潮，積極探索AI在遊戲設計和運營等業務中的應用，以求更高效的滿足多元化的用户需求。

通過將AI技術融入到產品中，公司不斷豐富旗下游戲的可玩性，並增強產品競爭力。今年3月，《奧比島：夢想國度》上線AI小助手諮詢功能，推出旅行者「史瓦西」，作為銀河電視臺的智能助手，「史瓦西」能精準識別玩家意圖，提供情感陪伴以及客服諮詢功能。

今年內，公司將在語音與大模型的多模態領域進一步發力，將個性化語音交互功能融入遊戲玩法，深化玩家的交互體驗，打造更為真實和情感化的遊戲世界。這不僅大幅提升了玩家的遊戲體驗，也更是展示出AI技術在遊戲中的實際應用潛力。

優異IP長線運營能力，用户粘性不斷提升

然而，創新遊戲內容以吸引玩家固然重要，但要長期維護用户羣體，更考驗遊戲廠商的長期IP運營能力。這不僅關乎遊戲的即時吸引力，更涉及到如何通過持續的運營能力，深化玩家的情感連接和品牌忠誠度。

依託於在戰略上堅持IP精細化的長生命周期策略，如今百奧家庭互動在激烈的市場競爭中也佔據了一席之地。

對經典爆款IP《奧比島》的運營便是一個鮮明的例子。自上線超過15年以來，《奧比島》IP依然迸發着頑強的生命力。

同時，《奧比島：夢想國度》手遊也通過豐富多元的跨界聯動和玩法創新，積累了超高的人氣。自上線以來手遊已累計與23個IP及品牌展開聯動，包括央視動漫、喜羊羊與灰太狼、潮玩IP ShinWoo幽靈熊、EMMA、茶百道、來伊份等。這些聯動不僅拓寬了遊戲的受眾基礎，也為玩家帶來了新鮮的遊戲體驗，有效提升了用户粘性。

值得一提的是，遊戲不僅是娛樂的工具，更是文化傳播的有力載體。在這個領域，百奧家庭互動積極探索文化創意跨界融合形式，通過IP聯動策略，不斷為遊戲注入新鮮元素，弘揚和傳承中華傳統文化。

在這一過程中，公司在推動IP與遊戲深度融合，賦予遊戲深厚內容沉澱的同時，還提升了品牌影響力，確保IP生命力能夠歷久彌新，持續吸引玩家關注。

春節期間，《奧比島：夢想國度》手遊與故宮宮廷文化IP「宮里的世界」聯動，上線春節版本。在遊戲內復刻「紫禁城」超大場景，在場景中還原了太和門廣場、太和殿區域、御花園、東六宮、西六宮等實景，並參照其佈局設計了「風華節」活動頁面，玩家可以自由穿梭於「紫禁城里」。除此之外，遊戲內還推出了隱藏場景「清明上河圖·幻景」，讓玩家置身名畫之中，感受古時的生活氣息。此外，這次聯動將服裝與文物結合，從四件珍藏的文物中汲取靈感——金甌永固杯、灑藍描金小棒槌瓶、千里江山圖和紗貼絨絹花果圖面染雕骨柄團扇，在設計中參考其配色及花紋，希望能最大程度還原文物特點。

另一款上線超過12年的長線IP《奧奇傳説》頁遊，依然通過聚焦玩法機制的創新，實現了上半年流水的持續提升，佔總營收比例高達26.6%。《奧奇傳説》手遊同樣通過版本內容的突破和良好的用户運營，在上半年實現了同比大幅增長的流水，佔總營收比例19.5%。

這些成績一方面印證了公司積累了深厚的用户基礎，另一方面也體現出公司在長線運營遊戲方面的能力。可以預見，隨着公司持續深耕長線IP運營，不斷推出創新內容和優化用户體驗，這些經典IP將在未來繼續為公司貢獻穩定且可觀的長線流水，驅動其實現自身可持續發展。

同時，這些成功經驗，也可以被運用到百奧家庭互動旗下更多遊戲產品的運營中。通過不斷創新，預示着公司有能力打造出一個又一個像《奧比島》和《奧奇傳説》這樣的長線IP，在遊戲市場上形成獨特的競爭優勢，最終實現品牌價值的持續增長和市場影響力的不斷擴大。

營銷創新、深化出海，多維度釋放遊戲價值

當然，遊戲產品無論是內容創新還是長線運營，它們的根本目的仍然是為遊戲廠家創造經濟效益。在這個過程中，如何將IP及遊戲產品的商業價值最大化，實現商業與用户體驗的雙贏，也是遊戲行業探索的重要課題。

百奧家庭互動採取了兩大舉措。

一是，營銷方面的新形態創新，與玩家建立更緊密的聯繫。

在《奧比島：夢想國度》手遊的營銷上，公司不僅在線上通過直播等形式與玩家互動，還積極組織線下玩家見面會和線下主題餐廳活動，拉近與玩家之間的距離，帶動社羣活躍度有效提升，進一步增強玩家粘性，強化IP生命力。

目前，奧比島手遊微博超話閲讀量已達近64億。這一數字不僅證明了其廣泛的社羣影響力，也反映了玩家對遊戲內容的高度認可和參與度。

此外，公司還積極推動二創生態的建設，在覈心社羣中激發了大量玩家的二次創作熱情。7月，「奧比島手遊2周年」全民創作大賽的開啟，在抖音、小紅書、B站、微博等多個平臺上吸引了大量玩家參與，進一步豐富了遊戲的文化內涵和玩家體驗。

二是，出海戰略的持續升級，最大化遊戲商業價值。

海外市場仍然擁有巨大的發展空間，2023年全球市場規模11,700億人民幣，同比增長了6%。同時中國自研遊戲在海外市場的銷售收入達到163.66億美金，佔全球市場近10%的份額。因此，爲了滿足不同地區玩家需求，公司將持續加大海外市場的推廣力度，廣泛覆蓋中國大陸、中國港澳臺、日本、韓國及歐美等地區。

未來，公司將圍繞擅長的優勢細分賽道，依託多年積累的經驗做出差異化的產品推向海外；此外，核心自研IP也會持續出海，《奧比島手遊》海外版在積極測試中。不僅如此，公司也會結合自身優勢，積極拓展新品類，抓住市場趨勢，填補海外市場空白，將IP及品牌價值在海外實現最大化，為業績增長提供源源不斷的驅動力。目前，公司有6款產品儲備當中，聚焦多品類佈局，打造豐富的產品矩陣。

結語

回到宏觀視角，8月，頂層設計《關於促進服務消費高質量發展的意見》的發佈，明確提到「網絡遊戲」四字。這不僅對整個遊戲行業都具有里程碑式意義，更是驅動遊戲市場規模穩健增長的重要動力。

因此，我們有理由相信，在政策支持、市場趨勢、版號常態化發放、技術革新等多方面均顯示出積極發展態勢下，隨着百奧家庭互動內在價值的逐步顯現，公司將持續在業績層面得到驗證，價值亦將隨之增長。