商務裝賣不動 「雅戈爾們」尋路年輕化

截至目前，雅戈爾、七匹狼、報喜鳥等商務男裝皆已發佈上半年的財務報告，從營收、淨利潤的增幅來看，上述品牌業績難言樂觀。雅戈爾營收、淨利潤下滑；七匹狼拋開投資業務帶來的收益，其服裝主業同樣下滑；報喜鳥淨利潤下滑……商務男裝品牌的轉型之路還在繼續。

雅戈爾上半年營業收入57.11億元，同比減少2.75%；淨利潤為18.65億元，同比下降9.68%。七匹狼營收下滑4.9%，淨利潤增長18.42%，扣非淨利潤下滑35%。報喜鳥上半年實現營收24.79億元，同比增長0.36%；淨利潤3.44億元，同比減少15.6%。除上述品牌，卡賓、中國利郎等或多或少都面臨着業績下滑或增長停滯的問題。

探究業績不佳背后的原因，各有各的「不得已」。雅戈爾相關負責人對北京商報記者表示，「受公司轉型和市場大環境影響，上半年營收和利潤有所下滑，公司正在積極努力應對」。

從雅戈爾發佈的財報數據來看，雅戈爾業績的下滑或受到地產業務的影響。雅戈爾在財報中提到：「受終端消費需求轉弱、地產業務規模收縮的影響，淨利潤和扣非淨利潤都出現了一定的下滑。」

七匹狼雖然淨利潤實現增長，但更多來自投資業務。根據財報數據，其投資收益同比增長259.73%；服裝主業收入卻減少4.57%。另外，報喜鳥在財報中將業績的下滑歸結為終端零售較預期疲軟，疊加天氣和高基數的影響，服裝零售整體承壓，以及公司加大市場開拓力度、品牌推廣投入及人力成本增加導致營銷費用增加等因素導致

要客研究院院長周婷表示，商務場景變少或消失，是商務男裝市場變小的主要原因，另外隨着居家辦公進一步普遍，商務男裝市場進一步縮小。

盤古智庫研究院高級研究員江瀚則認為，商務男裝賣不動的背后是消費者偏好的變化。「年輕一代消費者對產品的時尚性、個性化要求越來越高，而報喜鳥等品牌在產品線或品牌形象的年輕化轉型上尚未完全滿足這些需求。此外，公司原材料價格、人工成本等成本上漲，對淨利潤造成了一定的影響。」江瀚説道。

對於雅戈爾等西服品牌而言，賣不動、品牌老化等都是亟需破解的問題，而這些品牌也在近兩年不斷推動自身關於多品牌、多業務、年輕化等的轉型策略。

在年輕化轉型方面，報喜鳥今年上半年聚焦通勤、休閒、運動三大場景，推動對標25—40歲更為年輕化消費羣體的哈吉斯品牌營收增長0.25%。

中國利郎同樣如此，譬如大力佈局青年商務品牌LESS IS MORE，吸引年輕消費者。同時，在前不久，中國利郎通過子公司與株式會社迪桑特及其旗下的上海迪桑特商業有限公司簽訂協議，成立合資公司萬星威（中國）有限責任公司，正式涉足高爾夫運動領域。

另外雅戈爾也在不斷拓展多品牌業務，譬如多次提出將聚焦時尚主業，並在除雅戈爾主品牌外，通過自有品牌升級、孵化、併購、合資等方式構建多品牌矩陣。

雖然這些商務男裝品牌近兩年在大張旗鼓地推進年輕化的轉型，但從業績來看，效果並不明顯。在周婷看來，商務男裝想要破局，需要高端化，市場變小，只有高端化纔有空間和機會，奢侈品牌商務服飾市場就在一直增長。同時加大產品創新，商務男裝只有「源於商務不再商務」，才能獲得破局機會，而這關鍵在產品。另外進行創新商業模式，由賣產品轉為賣服務，利用在地化服務優勢進行客户運營。

值得一提的是，單從各企業的研發投入來看，距想要通過「高端化、加大創新」來破局的想法或許還有些距離。根據財報數據，上半年，七匹狼研發投入為3293萬元，同比減少24.48%；雅戈爾研發費用為4651萬元，同比減少28.58%。

北京商報記者 張君花