加強打造「命運共同體」，居然之家與敏華控股、克拉斯家居達成戰略合作

文/樂居財經靳文雨

大環境不景氣，家居市場競爭激烈，行業洗牌加劇的同時，賣場格局也在悄然改變。站在行業大變革的十字路口，對於賣場、家居品牌方，以及經銷商而言，又該如何突圍?

9月6日下午，「愛拼纔會贏，老汪不躺平」第五期抖音直播在北京居然之家研學中心舉辦，居然之家董事長汪林朋、敏華控股董事局主席黃敏利、克拉斯國際家居董事長王大為齊聚抖音直播間，就如何讓經銷商活得更好等話題進行探討。

直播結束之后，居然之家、敏華控股及克拉斯國際家居三方簽訂關於以誠信為基礎，打造風險共擔、利益共享命運共同體的戰略合作協議，旨在構建工廠、賣場、經銷商命運共同體，攜手共贏開啟新徵程。

針對家居行業當前面臨的主要問題，汪林朋先前就曾提到，並不是市場下行周期和數字化衝擊，實際上是商業模式出現問題，重點在表現兩個方面：一是行業價值鏈上的相互博弈，經銷商承擔了所有風險；二是人、貨、場相互割裂，上下游賦能效率低。

2023年末，居然之家創新性地推出了固定租金和銷售分成「一店兩制」招商模式，與商户形成風險共擔、利益共享的關係，與品牌、經銷商共同構建「命運共同體」。同時積極打造數字化產業服務平臺，為工廠和經銷商進行流量與效率賦能。

在汪林朋看來，目前經銷商普遍存在兩個風險，一是面臨庫存的壓力，二是面臨賣場固定租金的壓力。「經銷商要想活下去，就必須把頭上的兩座大山搬掉。」居然之家在實施銷售分成模式后，2024年的整體招商率實現了同比提升。哈爾濱先鋒店、四川內江店兩家試點門店成功擺脫了依賴集團補貼的狀況，實現了自給自足。

「在當前競爭激烈的市場環境下，平臺與商户必須摒棄‘躺平’的心態。」汪林朋堅信，一切以固定收租模式的商業物業，要麼變革為分成模式，要麼死亡，「平臺、賣場、經銷商與工廠需緊密攜手，構建命運共同體。」

同時他也提到，居然之家實行銷售分成的一個大前提，就是要堅守誠信原則。目前，居然之家圍繞如何讓商户樹立誠信意識也展開了一系列工作，比如在合作之前與每一個商户簽訂誠信協議；變革內部管理體系，開發銷售結算系統，以實現經銷商、賣場、工廠三方數據的互聯互通等。

「有錢一起賺，有困難一起扛，打造命運共同體，纔是家居行業的未來。」在家居建材市場大環境偏冷的當下，家居企業單打獨鬥、野蠻生長的時代早已過去，聚力發展、優勢合作，成為家居企業破局的關鍵。此次居然之家與敏華控股、克拉斯國際家居就如何賦能經銷商達成共識，形成命運共同體，在推動產業鏈、供應鏈協同，提升業務運轉效率的同時，也有利於真正推動行業實現良性發展。