特朗普帶火的安克創新，上半年賺了8個億 | 焦點分析

文｜張子怡

編輯｜袁斯來

駛離「淺海」領域的第二年，安克創新正在找回其增長錨點。

安克創新於近期發佈的2024年半年報顯示，公司實現營業總收入96.48億元，同比增長36.55%；實現歸屬上市公司股東的淨利潤8.72億元，同比增長6.36%。

具體到收入結構來看，安克創新的充電類儲能產品佔營收半壁江山，達49.75億元，同比增長在所有業務中也最快，達42.81%。公司稱，充電類產品是公司最早推出的產品品類，也是公司持續突破、不斷抓住市場機會的重要發展領域。

有趣的是，四年前，安克創新有意摘掉「充電寶一哥」的帽子，在營收近百億的階段，提出「淺海戰略」——通過更多細分品類的擴張，晉級為一家更重量級的公司。此后兩年間，安克創新從1600人擴張到4000人，陸續成立儲能、割草機器人、3D打印等總計27個產品團隊。

理想偉大，現實殘酷。以「淺海戰略」擴張的安克創新並沒有收穫其想要的成績，於2022年陸續關掉10個產品團隊，重新加固其「充電」標籤，並在在已有品類中深耕，停止擴充品類。

安克創新業務重新聚焦，既有內部戰略調整的緣故，也有外部世界的變遷。

跨境電商行業不再像過去一般依賴於單一平臺（亞馬遜），隨着「出海四小龍」在海外的狂飆猛進，跨境電商企業面臨更多的平臺選擇，勢必要付出更大的投入、捲入更激烈的競爭。

安克的財報數據證明了它做出正確的選擇。在動盪和殘酷的電商行業，它已經為自己築好足夠深厚的城牆。

01 聚焦業務之后

安克創新在國內最近一次的大範圍「出圈」是因為特朗普，

8月13日，馬斯克與特朗普進行的一場直播對話中，特朗普使用的充電寶被觀眾發現是安克創新所生產。

特朗普使用的是Anker MagGo系列產品。該型號充電寶在京東商城有售，價格為399元，在亞馬遜的售價則為89.99美元，合約人民幣646元。

可以看出，安克創新產品的單價水平不低，定位偏向中高端，京東與亞馬遜定價的差異水平也能證明其產品在海外的競爭能力。

相比較而言，綠聯科技的充電類產品單價持續走低，僅在47元左右；品勝電子22年充電類產品的平均單價在79元左右。

得益於中高客單價的定位，安克創新的毛利率水平在業內一直屬於領先的水平。安克創新不同於其他3C配件的另一特點是其在研發上的持續加大投入，並且會投資其產業上游企業，一方面讓其產品保持創新能力，另一方面也在整合供應鏈的過程中降低其成本。

圖片來源華泰研究

華創證券分析發現，近兩年產品成本對於公司毛利率的提升貢獻較大。尤其在2023年海運費用回落階段，安克的運輸成本並未同步下行，使得其對毛利的優化貢獻相對有限，這與市場的直觀感受存在偏差。

圖片來源華創證券

運輸成本未同步下行的階段，毛利率的優化來自於其產品成本。

氮化鎵技術在充電領域的應用仍在迭代升級。當前較為主流的技術路線是將分立式(discrete)方案轉向集成式(integrity)氮化鎵解決方案，縮小設計體積的同時優化整體成本。而安克參投的行業龍頭Navitas曾在22年9月率先發布GaNSense半橋氮化鎵功率芯片，

華創證券發現，安克採用集成氮化鎵解決方案有效降低產品成本。23年安克推出的全氮化鎵充電器(67W 2C1A)在零部件數量、電路元件以及產品體積上明顯優於22年的同類產品(65W 2C1A)。伴隨產品設計方面的持續降本，公司供應鏈效率或得到進一步提升。

過去，安克創新在不同領域持續的投入，讓有限資源的被動攤薄，間接影響業務的整體增長。改變戰略之后，聚焦核心品類，對安克創新的好處是能即持續將資源投入在單一賽道中，獲得更豐富的回報。

02 應對渠道變化

今年上半年，安克創新銷售費用的增幅達到近三年來最高點。安克創新半年報顯示，上半年銷售費用為21.15億元，同比增長40.56%。

安克創新解釋稱，隨着業務增長，銷售宣傳推廣費用、銷售平臺費用、以及銷售人員薪酬費用增加所致。

銷售費用的大增的背后是競爭激烈的跨境電商行業，不同於過去亞馬遜的一家獨大，中國跨境電商平臺的出海讓入局者增多的同時，對品牌賣家而言是挑戰也是機會。

安克創新在加入新的跨境電商平臺方面，動作相當積極，也有一定成效。

EchoTik數據顯示，安克創新在美國有兩家本土小店，分別是品牌旗艦店AnkerUS，該小店主要熱銷產品為便攜式充電寶、户外電源、通用配件、投影儀等；另一家店Anker Innovation主要銷售數碼3C類的副線產品，比如藍牙耳機等。旗艦店AnkerUS自2023年9月入駐TikTok Shop以來，總銷量超過33萬件，預估GMV近1050萬美元。

安克創新在TikTok近30天動銷的65件商品中，通用配件類目商品占主導地位。從出單商品價格分佈來看，單價100美元以內的商品銷量最高。其次為100-200美元單價商品。高價市場仍有較大的發展空間。

如果只看安克創新在TikTok上的GMV和產品銷售單價，還無法和亞馬遜相提並論。

但顯然安克很捨得投入。數位TikTok賣家告訴36氪：「TikTok做電商業務，需要花費大量費用，包括尋找達人的帶貨費用、視頻的投流費用，今年加入的賣家越來越多后，投流費用越來越貴。」

這也側面能説明，在Tiktok Shop上獲得不錯成績的安克創新，大概率為其花費不少。

當然，對於安克創新這類大品牌而言，新興的跨境電商平臺歡迎之余也會給予一定支持。

去年，SHEIN美國站上線后，安克創新成為首批入駐品牌之一。加入SHEIN的安克創新在當時的產品銷售定價同亞馬遜保持一致。並且有報道稱，SHEIN會在入駐前三個月內免銷售佣金，后續全品類銷售費率為10%，低於亞馬遜的費用水平。

今年上半年，線上渠道對安克創新的營收貢獻超六成，且在持續上升，亞馬遜在這其中佔比則超五成，有下降趨勢。平臺與賣家的關係既是相輔相成，也有相互牽制之感。過度依賴單一平臺對於品牌而言也是危險。

過去，安克創新爲了避免對亞馬遜平臺依賴過深，發展獨立站和線下渠道都十分積極。然而自去年開始，安克創新在線下渠道的發展速度放緩。

安克創新對於該問題曾回答投資人稱：「全球電商滲透率持續提升，線上渠道相對增速更快。此外，公司也在逐步調整線下渠道策略，積極聚焦長期高質量發展，與此相對應，公司2023年線下渠道毛利率同比提升6.91個百分點。」

顯然，跨境電商平臺的增多給了安克創新持續發展線上渠道的底氣。

作為頭部大賣，安克創新會抓住新平臺崛起的紅利。在和亞馬遜綁定多年后，安克創新有自己的焦慮。

它不會拒絕新機會。