唯品會奧萊的拐點：年輕人放棄「純低價」？

作者：風格林

「成都奧萊這麼多，想不到現在又開一家，還號稱成都最全最大，真是讓人吃驚，奧萊複製速度也太快了。」社交平臺上，網友菲菲頗有些詫異地説道。

這幾年，奧萊的擴張速度確實「反常」，最近兩年都説市場承壓，但奧萊新店卻開了一家又一家。據相關資料顯示，2022年開了22家，去年雖有所減少，但數量也來到了17家之多，今年奧萊也沒出現明顯減速。

最近正如菲菲所言，成都又新開一家杉杉奧特萊斯。這家奧萊規模不小，品牌更是應有盡有，既有大家熟悉的巴寶莉、Gucci、Prada、聖羅蘭、巴黎世家這樣的國際名品，也有耐克阿迪、斯凱奇、安踏、李寧等國民運動品牌，甚至還開出了首家西太后奧萊店。

這家奧萊現在已正式開業，開業不出意料再次凸顯了奧萊折扣應有的熱度。現場排隊停車普遍需等待半小時，商圈內人多到「以為不要錢」，到處給人的感受都是排隊擁擠，大熱的天年輕人熱情絲毫不減。

GUCCI、PRADA等大量大牌統統都在排隊，有網友爆料，店里的銷售直接不夠用，「人太多了，銷售根本忙不過來，大家都在搶，折扣真的太香了。」

奧萊作為折扣零售龍頭玩家，毫無疑問走上了上升期，這其實是大勢所趨，畢竟現在年輕人消費普遍都是性價比為王。奧萊好貨便宜賣，品牌打折，正好對上了年輕人挑剔的胃口。

前不久有媒體就曾發起一項消費調查，現在低價消費流行，但當問及大家眼里的低價是什麼時，只有15%的受訪者投給了絕對低價，剩下的絕大部分人還是認為，想要的低價應該是品牌品質與低價的兼得。

現在不僅奧萊，更多跟奧萊是一套商業邏輯的玩家也走上了風口。包括曾經年輕人眼中的小眾電商唯品會，這家專做大牌特賣的電商如今表現也十分穩健。

最近2季度結束，唯品會財報發佈，今年Q2-SVIP活躍用户數再次增長11%，貢獻了線上47%的消費，高用户粘性成爲了電商行業的獨一份。

唯品會的模式跟奧萊很相似，因此被稱為「線上奧萊」，而且最擅長的也是賣包包衣服鞋子。奧萊里經常可以看到全場5折、7折起，折上再7折等優惠，唯品會也一樣，slogan一度就直接是「大牌三折天天有。」

現在消費者都很精明，他們曾經踩過消費主義的坑，認為越貴越好，等回過味來才明白在品牌品質+性價比，這種消費纔是自己真正想要的。當下折扣零售的翻紅和加速擴張，正好體現了一個理性消費時代悄悄來臨。

（轉自：大象財局）