生物產品亮真本事，看專家團如何犀利評價！

當前，生物製劑產品正邁入蓬勃發展的新階段。9月9日，2024 CBP生物農業推進大會優秀生物製劑產品路演圓滿落幕。10款生物製劑產品經過由行業權威專家、流通領域代表及深耕一線的基層農技人員共同組成的「黃金評審團」的嚴格檢閲后脫穎而出。

此次路演由企業技術負責人現場匯報、專家團提問、點評兩部分組成。對優秀之處突出表揚，不足之處犀利點出，改進方向細緻規劃，現場互動熱烈。本次路演不僅彰顯了我國生物技術研發的最新成果，更激發了農資行業的深刻反思與熱烈討論，收穫了業界一致好評，為生物農業的未來發展注入了強勁動力與無限可能。

「在產品的宣傳與推廣環節中，企業往往會出現產品推薦使用方法不當、宣傳語欠妥等問題。此次路演中，專家精準指出了多個亟待關注的問題，不僅為基層種植戶提供了寶貴的指導，也為農資經營者指明瞭改進的方向。」參會經銷商代表紛紛表示收穫頗豐，深感不虛此行。

「從基層種植者的實際需求出發，產品核心優勢體現在哪些方面？其成本又如何，能否真正惠及農户？」金草帽農技專家深入農户視角，直擊產品落地推廣的關鍵痛點，並針對性地提出了寶貴建議。

「產品在雲南的推廣情況如何？可以來我的基地做試驗示範！」生物製劑產品在雲南市場的推廣吸引了雲南地區多位流通領域代表的注意，並主動邀請企業前往其基地設立試驗示範點，旨在通過實地驗證與展示，共同推動生物產品在雲南市場的有效落地。

「專家建議我們聚焦於產品的一兩個核心亮點進行重點宣傳，有力地指出了過去我們在宣傳過程中的不足，打破了原有的推廣瓶頸，相信一定能實現市場突破。」路演企業代表激動地表示。

雲南中農農資有限公司總經理 盛貴林（左），雲南四角田集團有限公司CEO 張和林（中），雲南蟄生農業發展有限公司聯合創始人 普春燕（右）。

特將本次路演實錄進行歸納整理，以供饗閲。

中化化肥生物複合肥事業部產品總監張帥：煥豐全營養——煥土促生果美糧豐

煥豐新品是基於先正達集團X-PATec™經作提質強化技術轉化的，專門針對中高端經濟作物不同生育期的養分需求和種植痛點，精準設計開發出來的全營養肥料。該產品集成了多種先正達集團中國自主研發的領先技術，添加了天然源生物激活劑，能刺激作物生長，加強養分吸收能力，提高養分利用率，增加作物抗逆性表現。

煥豐新品具有養分全面、減肥增效、改土抗逆、提質增產四大核心賣點。它可顯著降低土壤中26.8%的活性氮損失；減少磷被鐵、鋁、鈣等金屬離子固定，提高磷的有效性；改善根際微生態、增強抵抗逆境能力、促進生長、提升品質。

經過大量田間實驗表明，煥豐產品在促生增產、改良土壤、抗逆、提質等方面具有顯著效果，是農民提升種植效率、作物提質增產的優選新肥料。

專家點評：

張晶晶：中化化肥一直是肥料的提供者、方案的推動者、問題的解決者、種植的保守者、農業信譽的保證者，希望中化化肥在推進生物農業生產提質增效上，發展成為生物農業的主要力量，不斷拓展邊界，為實現生物農業強國目標作出更大的貢獻。

盛貴林：這款產品含生物菌嗎？

答：這款產品不含生物菌，添加的是生物激活劑。

高祥照：今天欣喜地看到，中化又有新的產品上市。生物技術跟肥料特別是和化肥的結合，是一個重要的發展方向，中化正在積極地打造。該款產品可以考慮再添加一些硝態氮，可能會更好。

肥料發展永無止境，生物+未來需要更進一步去優化，需要更多的人加入進來，一起把生物+肥料做得更好。

北京金必來生物科技有限公司銷售總監閆鵬飛：挑戰極限，打破認知——金必來氨基酸系列產品介紹

金必來氨基酸系列產品按照植物生長需求配比，動植物雙源提取，確保達到氨基酸類產品效果的佼佼者。這款名為甘露美的含氨基酸水溶肥料，同時含有18種植物生長所需的氨基酸，總量達到400克/升。此外，甘露美中還添加了中量元素鈣、鎂，與磷鉀類產品混用不拮抗，速效性突出；添加了微量元素鋅、錳、硼，可調控葉綠素含量，提高作物抗逆、抗病性；添加了金必來獨有的180天5級發酵的微生物代謝產物20克/升。

2025年，甘露美系列產品將添新成員甘露金，這款產品在促進種子萌發和果樹萌芽上效果突出，並可促進果實轉色增香。

專家點評：

宋漢鵬：將植物源和動物源的氨基酸結合起來，是個比較新穎的做法，之前在應用中很少見到，需要在實踐中進一步驗證效果。

張和林：現在很多企業都在做氨基酸產品，不同的氨基酸功能效果是不一樣的，但金必來的產品含有18種氨基酸，應該是比較全面的，並且有很大的差異化。從銷售情況看，建議對產品的定位更加精準，在銷售中抓住精準的賣點。

白由路：近年來我們發現，氨基酸除了作為氮源可以供植物生長以外，還有影響植物自身代謝的作用。但是對於氨基酸作用原理的研究仍然存在困難，因此，將多種氨基酸混合使用恐怕是以后的一個發展方向。但在產品宣傳上，如果定位更精準，用户可能會更容易接受。

比奧齊姆中國技術部部長孔勇：薈合豐：生物捕光劑，逆境捕光，雙效增產

作物增產的核心是提升光合作用。但近年來，高温乾旱、洪澇災害等逆境嚴重影響光合作用的光合效率。據比奧齊姆對西方玉米種植的調查得到，非生物脅迫對產量的影響高達70%。

因此，針對大田作物，比奧齊姆將加拿大深海巨藻、甘氨酸甜菜鹼、植物提取物組合在一起，推出產品「薈合豐」，三種活性物質協同增效，有效提高植物光合作用效率，增加作物碳水化合物的積累，從而增加產量。

除了配方創新，「薈合豐」在技術層面也進行了創新。使用「薈合豐」可以上調「持綠基因組——SG GENES」的表達，進而提高作物光合作用，增加碳水化合物的合成速率。此外，「TDS-經皮傳輸技術」可以協助海藻提取物、甜菜鹼、氨基酸、氮磷鉀等營養物質快速穿過葉片角質層，提高養分利用率。

經試驗，「薈合豐」能夠顯著提升作物在乾旱、高温等逆境條件下的光能利用率，增加干物質積累。

專家點評：

張晶晶：「薈合豐」這款產品中添加了甜菜鹼，甜菜鹼是生物刺激劑的最有力代表，對提高作物抗鹽鹼、耐旱等對逆境的抵抗力是十分重要的。比奧齊姆是一家領先的生物刺激劑產品銷售公司，在這一領域擁有極佳的表現，希望能繼續有更好的突破。

普春燕：正如這幾天海南正在經歷的颱風天氣，近些年極端天氣確實時有發生，這款定位抗逆的產品確實被市場所需要。產品名稱也是一個好產品應該具備的，從流通角度來講，「薈合豐」這個名字可能不是那麼接地氣，會對未來的銷售有一定製約。

高祥照：光是直線的，捕不過來，只有提高光合效率的説法。當然，在宣傳產品時可以這麼説，但從更科學嚴謹的態度來説，「捕光」是不存在的。同時，通過這個機會向全行業提醒，試驗數據應該準確，在計算產量時要扣掉水分的重量。

荷蘭葆樂施公司產品經理許曉麗：EMV技術及系列產品：賦能植物生長新高度

作為近期才進入中國市場的新公司，荷蘭葆樂施公司（下稱葆樂施）結合中國的國情和需求，引入領先的EMV技術，並利用中國強大的生產能力，為中國農業提供量身定製的解決方案。

EMV技術在提高礦物元素吸收的機制上，一方面是根系微生物共生，通過支菌根菌與植物根系共生，增加根系吸收面積，提高養分吸收效率；另一方面，是植物提取物中的活性成分促進根系生長和發育，增強礦物元素的吸收。此外，EMV技術對其他生物刺激劑還有營養轉化與吸收、抗氧化保護、信號傳遞等增效作用。

葆樂施的EMV元粉有九大成分，核心成分含有特種酶、微生物及植物提取物，在植物的生產過程中可以發揮不同的作用，不僅能夠提高礦物質吸收效率，還能提供礦物質與益生元的協同作用，增強微生物的生物量和生物多樣性。

專家點評：

宋漢鵬：葆樂施產品採用何種菌根？又採用什麼種類的酶？

答：葆樂施產品採用的菌根為促生根際菌根，可幫助植物根系更好生長。我們經過田間測試發現，其對多種作物如葉菜類和果類有顯著促生效果。未來，我們將增加更多測試數據，以全面展現產品在中國本土的應用效果。

產品採用的酶源自蚯蚓代謝物，主要作用是抗氧化和清除自由基，有助於植物在逆境中保持活力。這一特性對於提升植物的整體健康狀態至關重要。

盛貴林：從種植者成本考慮，含EMV技術的產品的成本如何？

答：我們非常注重成本控制，以水稻拌種為例，每畝成本控制在60元內，以確保產品在全國市場推廣的可行性。

盛貴林：我長期從事番茄種植，在番茄上推薦使用哪款產品？

答：我們推薦根據生長階段選用不同產品，如移栽初期用原粉或葆夸特，后期葉面噴施補鈣鎂產品，未來也可量身定製種植方案。

高祥照：葆樂施在試驗過程中展現出了嚴謹與專業的態度，特別注意到，他們在描述環境條件時，如空氣濕度與空氣温度，用詞都做到了精確無誤，這種細緻入微的態度較國內一些研究更顯嚴謹。

在改進方面，如果實驗報告中能增加更多的量化數據，如株高、重量等具體指標，將使結果更加完美和具有説服力。作為剛登陸中國市場不久的國外企業，希望葆樂施能充分考慮到中國市場的特殊性，特別是中國農業的具體實踐情況，將荷蘭的先進技術與中國國情相結合，走出一條更加適合中國發展的道路。

天津坤禾生物科技集團股份有限公司銷售部長陳保華：坤禾+微生態肥

天津坤禾自2015年成立以來，發展速度還是比較快的，並且根據市場需求研發了多款差異化產品。第一是腐熟蛋白類生物菌肥，其特點就是隔離病原菌，或者叫隔離土壤中常見的病原菌。如果有機肥施得不合理，就會導致土傳病害，這款產品能夠很好地隔離土壤中病原菌的利用。

第二是中微量元素型土壤調理菌劑，可解決土壤酸化、鹽分富集、病原菌適生環境、中微量元素易被土壤礦化等問題。

第三是追施·生防壯根微生物菌劑，可解決液體菌劑保存技術、生根防病等問題。

第四是活土—壯根—促生—促腐類產品，可解決無機肥料的有機伴侶、替代調節劑類產品、生根壯苗、促進土壤有機物質腐熟等。

第五是培育結果母枝—壯花穩果類產品，可解決有機無機結合、提苗壯秧、培育結果母枝、壯花穩果等。

第六是膨果、增糖轉色類產品，可解決微生物在氮磷鉀中難以存活、提高肥料利用率、膨果增糖轉色的問題。

專家點評：

張晶晶：在基層，農民並不懂高科技和新技術，請問天津坤禾產品在特肥定義當中，是如何詮釋和重新定義的呢？

答：特肥是指能夠解決特殊問題的肥料。天津坤禾每一個產品的研發都是從作物的種植特點去做的，剛纔在講產品時，基本上都是圍繞重點作物的重點出發的。我認為，如果天津坤禾產品定義為特肥的話，應該是特肥中的特肥。

張晶晶：經過多年的田間地頭和實際應用推廣，我發現一個規律，要以瞭解土壤的肥力和農作物需肥規律來作指導，能有效地解決土壤作物營養之間矛盾的產品才能叫做特肥。其實，作物出了問題，就是植物營養出了問題，也就是出現了矛盾。能有效解決這個矛盾，才能稱為特肥。這是我對特肥的理解。

天津坤禾已經發展到了國家級的高新技術企業，我們同行值得學習和借鑑的地方有很多。可以看出，天津坤禾為土壤修復、化肥農藥雙減、農產品提質增效提供了專業的解決方案。祝天津坤禾在生態農業的賽道當中能搶佔新高度。

張和林：第一，天津坤禾要向農業圈傳遞什麼信息？這點不是很清晰，希望在產品功能設計上要更聚焦。第二，產品設計和包裝要簡單，有自己的特色和辨識度。第三，坤禾的產品從效果上來説還是很好的。

高祥照：我國農業遇到了很多問題，比如過度施肥和不科學施肥等，天津坤禾能解決這些問題是非常好的。一個企業也好，一個產品也好，相對來説要把自己的優勢準確地體現出來。企業在做事情時，不需要做得太完美，太完美實際是浪費，要根據自己的優勢進行聚焦，解決農民的實際問題。希望天津坤禾今后能在微生物方面扛起一面旗子，為農業發展助力。

中化化肥特肥事業部產品經理陳志堅：優翠露：補氮抗逆兩不誤

優翠露是由先正達集團中國—中化化肥運用NUTRIVO®營養同化促進技術，結合噴施作業需求，滿足種植者省工、增效、增產、提質需求而推出的一款的植物激活劑。NUTRIVO®營養同化促進技術可以促進作物對養分的吸收，提升光合作用效率，提高養分利用率。在作物的關鍵生長期施用優翠露可以促進根系生長、增加葉面積、提升葉片光合作用、提高氮素利用率、調節作物內源激素，最終提高作物產量。

在響應國家號召減肥增效提質增產的前提下，噴施優翠露能更好地促進作物對營養元素尤其是氮的吸收，減少氮肥的過量使用。同時，優翠露能提升作物產量，對增產增收、糧食保供起到積極的作用。

專家點評：

宋漢鵬：這款產品主要含有300克/升的氮，20克/升的磷，20克/升的鉀，30克/升的腐植酸小分子，以及一些鋅、錳、硼，主要作用強調的是光合作用，或許可以加些鎂和鐵。

白由路：優翠露主要是以腐植酸作為增效載體，我主要想談一談指標的問題，現在對於腐植酸的功效的研究基本是以超分子結構理論為基礎。另外，植物的生長素是個好東西，但需要在地下部，才能促進根系生長，在地上部時是抑制植物生長的。

高祥照：小麥的追肥很重要，追肥時只施葉面肥可能不太夠，但補充一些微量元素是很好的。在產品的設計上，還需要根據作物的生長期更加精準地設計。

中化化肥特肥事業部產品經理 陳志堅：威力藻：生根抗逆促生

威力藻採用了先進的多元抗逆耦合提取技術，該技術應用多元海藻活性因子，激活作物自身免疫應答機制，提高抗逆能力，促進作物生根，兼具促生功能。威力藻富含海藻多糖、海藻酸、氮、磷、鉀等多種養分，有機無機結合，配比科學，是一款適用性很廣的海藻液體肥。其可改善土壤結構、促進生根、抵抗逆境、促進植物生長，能夠顯著提升作物的品質與產量。

威力藻的產品定位是生根、改土、促生長、抗逆。從效果看，使用威力藻后，作物的根數、總根長明顯增加；土壤更蓬松，水肥土融合；海藻多糖可促進細胞伸長分裂，增加細胞密度和乾重，恢復作物長勢。

專家點評：

宋漢鵬：威力藻和其他的海藻類產品相比，差異化在哪？

答：我們給威力藻的定位主要是生根、促生長、抗逆，雖然效果上可能有共性，但實際效果和數據上是有競爭力的。

普春燕：中化化肥有足夠的影響力，銷售渠道也非常成熟。從營銷的層面講，品牌是最大的賣點，威力藻這個品牌名足夠接地氣。但海藻肥的空間就這麼大，大家的產品都差不多，威力藻如何在這種競爭中脫穎而出？每家企業都有一些核心的技術，在銷售上講好故事也是一個賣點。對於這款產品，我認為發揮好自身的優勢，用好品牌影響力，把渠道營銷做起來，挖掘亮點，應該能取得很好的推廣效果。

白由路：現在有多種研究表明，海藻類產品起作用比較明顯的物質是褐藻多酚，對促進根系的生長很有好處；海藻多糖對線蟲有很強的抑制作用。我認為你們可以在這些方面再做些拓展。

根力多生物科技股份有限公司市場部總經理李翠斌：茬無疾在南方市場的應用

當前，由於化學肥料施用過量，有機肥、礦物質、有益菌施用不足，南方土壤出現有機質含量少、次生鹽分逐年上升、病菌多、有益菌少等問題。基於此，根力多循着減肥增效的思路，推出產品「茬無疾」。

「茬無疾」並不是將礦物質、有機質、生物菌這三類土壤中缺少的物質簡單混合在一起，而是運用「茬無疾」三大核心工藝將三者科學地搭配在一起。「茬無疾」所含菌種全部來源於土壤，經過嚴苛的篩選馴化，使其具備強大的耐鹽、耐酸、耐貧瘠、耐農藥等能力，且以複合菌羣的形式存在；「茬無疾」所含有機質選用動、植物源原料，經過有氧翻拋、微曝氧工藝，使有機物料充分發酵腐熟，同時又使活性碳得以保留；「茬無疾」所含礦物質來源於燕山山脈特有的成土母巖，加入膨化劑和激活劑之后，經過高温蒸養工藝形成納米級多微孔結構，雙向調節酸鹼，補充中微量元素。

經試驗，「茬無疾」在解決中微量元素缺失、病原菌積累，根系自毒素積累等重茬問題方面表現優異。

專家點評：

張晶晶：建議在真正的市場推廣中分三步走：預防是重點，診斷是基礎，治療是過程，在這一過程中間接加入這款產品。此外，對於微生物菌種的挑選，有益菌的活性與純度至關重要。

盛貴林：根力多有機肥產品的安全性怎麼樣？

答：在原料選擇上，根力多特別嚴格，選擇的都是純糧食產品，比如棉製品、菜製品、豆粕、糠醛渣、蘑菇棒等，疊加動物蛋白。相比市場上用一些重金屬含量比較高的原料製得的有機肥，根力多的安全係數要高得多，這是一個根力多的原料優勢。在工藝上，根力多的有氧翻拋和近期正在推廣的微爆氧發酵工藝，也使產品具有非常高的安全係數，同時又能實現有機肥的長效性。

高祥照：「茬無疾」的定位抓住了當前土傳病害嚴重的市場關注點，需求量比較大。但是，如活性碳、雙菌時代等產品的一些宣傳用詞不準確，關乎到產品安全，需格外注意。

雲南雲天化農資連鎖有限公司特肥部孫建飛：佰鎷特：多效合一，馬力十足

不合理施用肥料會引發多重土壤問題，包括土壤板結、鹽漬化、酸化加劇及有機質含量鋭減，這些問題進而降低肥料利用效率，影響農產品品質，並加劇重茬種植的困擾。鑑於這些問題，市場上對集大量元素、中微量元素、豐富有機質及微生物菌劑於一體的多元複合肥料的需求日益高漲。

佰鎷特作為一款複合微生物全水溶肥料，氮磷鉀總含量≥30%，功能性微生物≥5億、全水溶有機質≥20%、小分子黃腐酸≥10%，富含多種中微量元素。該產品適應於衝施、噴灌、滴灌、撒施，可滿足不同種植戶的種植需求。

堅持施用佰鎷特，能夠有效預防土壤酸化，確保土壤中有機質、微生物菌羣及中微量元素的充足與均衡。該產品通過持續的營養補給，能有效促進土壤生態系統平衡，不僅顯著提升了作物的產量，更確保了果實和作物的高品質，讓豐收與健康品質並存。

專家點評：

宋漢鵬：雲天化作為國內肥料行業的領軍企業，佰鎷特採用了什麼菌劑？20%有機質的具體構成是什麼？

答：佰鎷特的微生物菌劑主要源自與張福鎖院士團隊的深度合作，特別引入了鹽鹼地中提取的沙漠亞族枯草芽孢桿菌，是一款具備功能性的芽孢桿菌。20%的有機質由兩部分組成：一部分是大豆提取物，另一部分是甘蔗提取物。這兩者的結合，形成了複合有機質。

宋漢鵬：在市場上，佰鎷特的競爭優勢主要體現在哪里？

答：佰鎷特的競爭優勢在於其綜合配方。雖然氮磷鉀含量僅為30%，但產品特別添加了功能性微生物菌劑及全水溶有機質。這種組合不僅提高了微生物的活性，還能有效改善土壤板結、酸化等問題，這是市場上許多同類產品所不具備的差異化優勢。

普春燕：佰鎷特這款產品名字好記，背靠雲天化複合肥領軍企業，產品功效不容置疑。該產品涵蓋了有機、無機、中微量元素及菌劑等多種成分，雖然全面性是其一大優勢，但在市場推廣時，這種全面性可能反而成為其劣勢。建議在推廣時，提煉出一兩個更具特色的賣點，以便更好地吸引目標消費者。

白由路：首先，我對於植物營養的理解是，雖然我們希望儘可能全面地提供所有營養元素，但這種全面往往更適用於無土栽培，比如水培和基質栽培等養分不足的栽培方式。然而，在土壤栽培中，情況就不同了，並不是元素越全面就越好，因為不同的土壤有着不同的養分狀況和需求。

另外，我注意到產品的使用説明上寫着施肥每畝每次8~10千克，10~15天使用一次。這樣的施肥頻率是否過高，特別是鈣鎂硫這些元素，是否需要頻繁地補充值得考慮。我認為，這種施肥方式令生產工藝變得複雜，同時也增加了成本。這方面還需要進一步優化。

最后是產品標識的問題。這款產品的氮磷鉀含量已經達到了30%，但還是被標為菌劑。從含量上來看，它其實更偏向於大肥料，而菌劑在這里只是起到了一種增效的效果，現在的標識有些顛倒了產品的主次功效，需要深入思考。

答：如果單純以30%的氮磷鉀為賣點，那麼這個產品可能會顯得比較平庸，沒有什麼特色。但是，如果我們把它歸類為微生物菌劑，又發現它並不完全符合微生物菌劑的標準。所以，我們現在正在申請一個新的團體標準，叫作「含微生物菌劑的水溶肥料」。這個標準將允許我們同時標註微生物菌劑和氮磷鉀的含量，這樣既能體現產品的雙重特性，又能更好地滿足市場需求。預計這個新標準很快就能審批下來，到時候我們就可以給產品起一個新的名字了。

西安集佰儂生物科技有限公司技術總監、首席農藝師朱斌：公牛藻提取物助力經作提質增效

公牛藻以其高濃度的褐藻酸著稱，含有豐富的微量元素（如鉀、鈣、鎂）和礦物質。這些對作物生長至關重要，有助於提高作物的整體營養價值。褐藻酸還是一種有效的土壤改良劑，能增強土壤的保水能力，適用於改善乾旱或排水不良的土壤。

產品Auture澳樹藻鈣正是含有公牛藻提取成分。已證實該成分能顯著促進植物生長，對根系發展和土壤營養素的吸收有着顯著效果，同時還能改善種子發芽過程，增強植物對乾旱和霜凍的抵抗力，並全面提升植物健康。

專家點評：

張晶晶：公牛藻中含有吲哚乙酸，在植物各個時期的生長中起着至關重要的作用，但它也有個弊端，見光分解。從生產到用户的使用，中間還有很多環節，因此在包裝上要做好避光措施，否則實際應用效果就會和產品本身相差很多。其更大的益處是防病和修復傷口，同時可以提高農作物的產量和品質。

張和林：吲哚乙酸、細胞分裂素等含量不高的情況下，使用后產生的效果如何還需要驗證。在引進國外一些產品的時候，容易被最早的一批產品宣傳誤導，需要糾正。公牛藻是個很好的爆發點，公司有資源優勢，應該很好地利用起來。比如以公牛藻為核心，添加鎂、鈣、大量元素等，以公牛藻賦能產品，是一個很好的產品開發方向。同時，樹立起公牛藻就是集佰農的品牌定位，更有利於公司的品牌發展。

白由路：植物提取物里主要是以海藻為原料，其應用可以追溯到1400多年前，近些年的應用主要是提取其內含有的生物刺激素。但我們的產品不是純提取物，有添加了氨基酸等物質，是一種複合的產品，其效果也不能只認為是海藻提取物起的作用。從產品開發角度來講，需要強調其針對性，比如針對抗旱、針對生根等方向的產品研發。

（轉自：中化新網）