骨科巨頭，大中華區主帥離任

近日，全球骨科巨頭施樂輝宣佈，施樂輝大中華區董事總經理胡海先生決定於9月26日離開施樂輝尋求外部發展機會。

目前，胡海尚未公佈其下一站將去往何方，施樂輝也暫未官宣新的繼任者。

老將離任

2021年9月，施樂輝宣佈大中華區董事總經理安明德Alaeddin Ahram離任，新任施樂輝大中華區董事總經理胡海於彼時的9月27日就職。

胡海是醫療器械領域的一員老將，在醫械領域已從事30余年，尤其是在骨科領域有相當豐富的經驗，在加入施樂輝前更有多家巨頭企業的工作經驗，曾任強生醫療擔任中國關節事業部副總裁、強生骨科公司 Depuy Synthes 的中國區副總裁、 TCL 醫療集團中國區第一任首席執行官和董事會成員、波士頓科學高級銷售和市場總監、GE 醫療多項管理職務。此次人事變動，是施樂輝大中華區的CEO由約旦人更換為中國人的變動，也是施樂輝推動中國區變革的一項重要舉措。

縱觀國內骨科市場格局中，施樂輝和強生、美敦力、史賽克、捷邁邦美這五大巨頭持續發力，據中商產業研究院發佈報告顯示，彼時的施樂輝位居骨科耗材市場第五位，次於強生、捷邁邦美、史賽克、美敦力之后，市場份額為4.40%。而國內骨科器械巨頭威高的市場份額達到4.05%，幾與施樂輝比肩。

而就在2021年9月14日，國家高值耗材聯合採購辦公室現場首次收集骨科關節企業申報資料並公佈中標信息。從人工關節到脊柱再到運動醫學，開始顛覆國內百億級骨科市場格局。

施樂輝大中華區主要有四個事業部——骨科、運動醫學、傷口管理和耳鼻喉，耳鼻喉屬於更為細分的市場，因此其業務體量較小，屬於「小而美」的業務，其余三類則更加廣闊。

• 第二批：人工關節（平均降價82%）；
• 第三批：脊柱（平均降價84%）；
• 第四批：運動醫學（平均降價74%）。

受集採整體價格下行，業務規模不免受到一定影響，因此施樂輝的壓力倍增。

而胡海就是接任在這個特殊的時刻，他在施樂輝大中華區掌舵的三年，也正是中國高值耗材領域鉅變的三年。自胡海加入之后，幾乎是與施樂輝的轉型同時進行，胡海僅入職一月開始，便已接到了總部下達的任務，要儘快開展中國的業務和組織轉型，以更好地應對快速變化的市場。

但集採還是為施樂輝大中華區帶來不可避免的影響，集採前，其業務板塊中，骨科和運動醫學不相上下，但在集採之后，由於整體價格下行，骨科規模受的影響不小，運動醫學由此成為施樂輝最大的業務部門。

運動醫學崛起

胡海此前曾提及，目前中國是施樂輝全球第二大市場，單一國家的最大市場，也是全球增長率最快的市場，中國在全球市場扮演舉足輕重的角色。

2007年11月，施樂輝在華投資第一個工廠——蘇州工廠，主要生產先進傷口護理產品；2023年5月25日，北京亦莊工廠成立，位於北京亦莊經濟開發區，佔地約1萬平方米，主要生產骨科關節和骨科創傷的產品；此外，施樂輝在上海、北京、廣州、成都和沈陽設立了五個辦事機構。

2024上半年，施樂輝全球營收約28.27億美元，同比增長3.4%，其中，中國市場營收約1.12億美元，同比減少8.9%。

從業務板塊來看：

• 運動醫學與耳鼻喉科實現了7.6%的收入增長，不包括中國市場，在基本面上增長了11.0%；
• 運動醫學關節修復業務收入增長了6.0%，不包括中國市場，在基本面上增長了11.8%，尤其是膝關節修復產品組合實現了良好增長，REGENETEN生物誘導植入物實現了強勁的兩位數增長。

值得注意的是，儘管種種數據表明，運動醫學已成為施樂輝最大的業務部門，但在運動醫學領域，隨着2024年5月集採（VBP）全面落地，截至季度末，31個省份中已有29個省份已經開始執行。因此，預計帶量採購的挑戰將在今年下半年持續存在。施樂輝能否「迎刃而解」，值得期待。

結語

轉型，尋求新增長點永遠是企業不變的主題之一，在市場競爭日益激烈的當下，施樂輝能否保持自己的優勢，同時讓骨科業務重回優勢？這些只能交給時間來證明，期待施樂輝大中華區的新繼任者。

參考資料：

1、《重磅！施樂輝中國區換帥》 MedTalent醫人才

2、《3個月內6家，又一醫械巨頭中國區換帥！》醫療器械創新網

轉載來源：藥智新聞