兩個深圳人，決定去中亞創業

中亞，一個與中國緊鄰的地域，正成為中國企業出海的新目的地。

有這樣一個數據：去年，大概有幾萬華人去中亞；而今年到目前，已經有超過30萬人奔赴這片土地；據說到明年，這個數量有可能超過百萬。

就連許多身邊的朋友，最近也時常提起出海中亞的想法。甚至一些過去以東南亞、中東、拉美為目的地的出海人，現在也盯上了中亞。

嚴林輝，常駐深圳，作為阿聯酋阿布扎比第三大主權基金ADQ旗下KEZAD GROUP哈利法經濟區的中國區代表，過去一直在為中國優質項目落地哈利法經濟區對接當地資源。不過近日，他也開始到中亞，深度考察了這個市場，「我的想法是，要把資源升到中亞、中東，這樣空間更大，然后兩個地方的時區、習俗也差不多。」

而他的朋友、另外一位看好中亞的創業者嚴燦升，也做了個大膽的決定——在深圳創辦諾德時代商務發展有限公司，並打算從深圳來到中亞烏茲別克斯坦創業。在他眼中，烏茲別克斯坦正成為中國製造類企業另一個*的目的地。

烏茲別克斯坦，是中亞五國中最被中國出海企業看好的市場。自2017年以來，烏茲別克斯坦提出了多項對企業家有利的重大變革，包括降低國家管控，為企業的自由經營開闢道路。在此后，所有阻礙企業家的障礙都被逐步消除。

2023年5月，首屆中國—中亞峰會在中國陝西西安舉行。這場國際性峰會，為中國同中亞合作搭建了新平臺。自此以后，中國企業打開了出海中亞的大門。

以陝西為例，2023年9月，陝西省經貿代表團率22家重點外經貿企業（16家省屬國有企業、6家民營企業），赴烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦開展經貿促進活動，簽署9個合作項目，涉及合作金額約3億美元，達成9個合作意向。在2023年，藉着中國—中亞西安峰會的東風，陝西與中亞五國外貿快速增長，進出口值為57.9億元、同比增長1.8倍，其中出口值52.7億元、同比增長2.2倍。

而實際上，除了陝西外，山東、四川乃至廣東的企業，也都在盯緊這個新興市場。霞光社與嚴林輝、嚴燦升一起聊了聊他們眼中的中亞和烏茲別克斯坦，以及這里呈現的新機會。以下以*人稱講述。

1、從深圳，到中亞

我原來給地方政府做產業招商引資，所以有很多國外的一些資源和渠道。其實中亞峰會之前，我就在想這個事，就開始研究出海的事情。在活動上認識了一些國外外交官，剛好他們也開始接觸華人，需要通過我們鏈接更多的資源和關係。然后就認識了當地的人，慢慢就開始熟悉這些人，包括商機。

*次去中亞，是去年9月，中亞峰會結束之后。我們*撥人過去后，馬上把這個信息返回給國內，國內人很多就自己主動的就過去了，很快不到半年時間，大家就已經傳開了。

現在我主要帶中國企業過去，幫助當地的官員完成招商引資的任務，在這個過程中發現了很多商機，也和當地企業家建立了合作關係。

其實我很多業務還沒開展，只是很多資源已經沉澱到了。目前還比較少有中資民營企業到烏茲別克斯坦，所以這也是我接下來要找到一些目標方向，帶這些企業過去。對於中國出海企業來説，中亞真正熱起來是從2023年下半年開始的。2023年5月，首屆中國—中亞峰會舉行，為中國同中亞合作搭建了新平臺。隨后就明顯感覺到大量華人湧入這個地區。

因為既然這個事已經牽起來了，就要有人去干活。我們方譚（中亞）這家公司成立的目的，也是希望帶一些企業過去投資、貿易。

去年一整年，大概有幾萬人到中亞（主要是烏茲別克斯坦）考察，但今年據說已經有30萬華人來到這邊了，幾乎每天從國內北京、成都、西安、新疆四個城市發過來的航班都是滿座的，據說明年可能來的人會超過100萬。

現在進去，對於民營企業來説還是有機會的。再晚兩三年的話，現有的很多資源就被佔領了。因為不光是我們中國，包括歐美的企業其實也在搶佔這個市場。

2、最看好烏茲別克斯坦

實際上，隨着蘇聯解體，許多中亞國家開始發展本國的金融、貨幣以及本國的語言，包括一些行業標準。這五個國家里面，我是比較看好烏茲別克斯坦。烏茲別克斯坦這個國家，一定會成為內陸的轉口貿易國。首先它的位置很重要，它是個雙內陸國家，遠離大國，地緣政治沒那麼直接；其次是人口，它是中亞五國中人口最多的國家，已經突破3700萬了，而且出生率很高，平均一個婦女生2.9個孩子，接近3；另外這個國家的政府在全面學習中國發展，摸着中國過河，比如説它大部分的標準都採用中國的，也在學中國招商引資的模式，發展製造業，它很有可能會成為下一個越南。而且人們充滿活力，相對來説比較勤奮。

其次是哈薩克斯坦，土地面積大，礦產資源豐富的。哈薩斯坦給我感覺是貧富差距特別大。這個國家的老百姓可能未來會很富有，因為光靠賣石油、賣資源，就足以支撐這個國家的經濟。按我的理解，這個國家目前的發展時機還不到，不建議民營企業做很重的資產投資。可能做一些貿易、小的投資是沒問題。

然后你像塔吉克跟吉爾吉斯這兩個國家，人口相對也比較少，國土面積小。

到烏茲別克斯坦現在是個比較好時機。這個國家在大力發展經濟，搞基建，基建會帶動相當多的產業，比如説房地產，五金建材，乃至金融。我也在想辦法接觸或者帶一些資金過去，搞房地產開發，或者接一些這種項目來做。這邊還是有一些礦產，目前烏茲別克斯坦已探明黃金儲量為6400噸，居世界第十位，黃金年產量在100噸左右，約佔全球總產量的3%，常年位居全球十大黃金生產國之列。因此，要把黃金做成成品出口，那就意味着冶煉相關的產技術，過去是有機會的。

另外他們的農業還是比較粗放的，農業食品加工也是這個國家目前希望招商引入的行業。

3、最火的就是蓋樓

其實在當地看下來的話，烏茲別克最火熱的項目就是蓋樓。

華人在當地開發房地產，是去年到今年比較明顯的一個趨勢。這里很像中國的上世紀90年代。經濟正在崛起，房地產是一個最火熱的行業。包括他們本土以前搞紡織、建築的老闆，都在轉型做房地產，找我們幫他去找資金、找技術、找施工隊。甚至，很多人連製造業也不干了，就干房地產去，蓋房子去。而且，它們建房的標準，也全部都採用中國的建築標準。

另外，這里的房價這幾年也在非常快速地上漲。我們光從這兩年看，去年這里的房價大概五六百美金，今年已經漲到一千五、二千美金了。但是房地產是有門檻的，屬於資源型的領域，很多東西不能説去那邊一定能夠百分百賺到錢，很多我原來接觸的一些大的房地產企業，在海外投資也沒有賺到錢的。

中工國際承建的烏茲別克斯坦奧林匹克城項目

圖源：中工國際官網

那對於民營企業來説還是製造業最穩定。*，這個國家它發展經濟不可能只靠房地產，從長遠來説它還是希望靠科技、製造業這些。所以看下來，現在最熱的除了房地產，然后就是汽車行業，但是這兩個對於小企業來講，其實是沒有太大機會了，門檻比較高。

有機會的是製造業，比如圍繞房地產的製造業，家居家紡，五金建材。這些是小企業做的，投資不大。目前我看到有幾個行業已經過去，一個是攪拌站企業，五金建材企業，都是很「老土」的行業。

當然目前看到，在當地賺到錢的這波人，一個是開酒店的；一個是服務業，就是做會所這些；然后就是做汽車貿易的這波人；你有關係的話，跟國家隊、央企合作，搞礦產的那幫人也賺到了錢。

另外，當地太陽能資源很豐富。目前我只看到中能建（中國能源建設股份有限公司）在那里做項目，民營企業目前還投不起，因為體量太大了，而且收益是長期的。我覺得對於中國的民營光伏企業來説，未來可以在這里跟一些園區、地產商合作，直接給他們賣電，但是你要搞大面積的光伏賣給政府，不一定敢輕易做決策。

目前看，在烏茲別克斯坦大部分還是能賺到錢的；但在哈薩克斯坦，有些去那里的投資是受了挫折的。

4、製造業的下一個藍海

當然對於這個國家來説，肯定不希望只是靠房地產拉動經濟，他也希望你的製造業進入這個國家。烏茲別克斯坦素有「四金之國」的美譽，「白金」棉花、「黑金」石油、「藍金」天然氣，還有貴金屬黃金。

烏茲別克以前傳統的產業就是棉花種植，它原來是全球第二大棉花出口國。現在把棉花做成成品出口了，那麼意味着製衣、服裝產業是一個方向，而且未來會招商招引一些國際品牌過去，走服裝品牌化路線。因此，圍繞着棉花上下游相關的一些產業，現在是一個出海烏茲別克斯坦的機會。

我看到，他們跟國內山東企業簽了不少合作，像魏橋集團等。

然后是醫藥，他們的醫療系統非常不發達。以及智能製造也是機會，它以后可能會有一部分要在本地製造，像沙特一樣，來提升本土製造業。

目前，在中亞或者説烏茲別克斯坦，常見的都是一些日韓、歐美的品牌。因為日韓、包括歐洲這些國家，是沒有資源的，所以它們很早就在全球到處找資源。那它們在這些國家獨立之前，可能就已經進入了，而不是短期內進入的。去年到今年上半年，中國的新能源汽車在那邊非常火，是個很好的時機。但現在，那邊已經很瘋狂了，專門有一幫人這個事，各種品牌都有。你能想到的中國新能源汽車，在那邊都能見到。加上今年6月底，比亞迪烏茲別克斯坦工廠的首批量產新能源汽車——宋PLUS DM-i冠軍版正式下線，馬上就會形成一個巨大的生產體量。除了比亞迪外，當地還有雪佛蘭汽車。雪佛蘭是他們國家的歷史遺留問題了，最早是美國投資建設，投完之后被本國收購。但是就雪佛蘭的技術、車型，我們的車可以完虐它——那個車又小又窄，他們自己本國人就不是很滿意這個車型。所以目前來看其實中國車在那邊本地建廠，還是很受歡迎的。比亞迪過去，也帶動了當地汽車產業的發展，比如汽車產業鏈上下游、汽車4S店。我現在手上有兩個朋友，已經在給他們供貨了，但都是從國內發貨，成本比較高，還不足以影響這個市場。我覺得圍繞着比亞迪汽車的生產，這幫人是一個機會。

中吉烏鐵路下個月就開始動工了，這個影響很大。

你看烏茲別克斯坦周邊服務的國家，不光是中亞五國，往南到了阿富汗、伊朗，未來可能還包括中東。以后，阿富汗和伊朗等國家，都需要國家、城市建設，這兩個國家的人口加起來兩億多，市場要大多了，這個鐵路開到那邊去之后，機會不更多了嗎？

未來我也會把公司的總部，遷到塔什干，在這邊開展一些具體的業務，比如企業的工商、法務服務等。因為隨着轉口貿易增加的話，會有相當多的公司來這邊開展業務。

實際上，烏茲別克有很悠久的商貿歷史，兩千年前做貿易就很發達了。只不過近代蘇聯解體之后，經濟被掏空，但它國家的教育醫療是免費的，全民受教育的程度是很高的。

目前，這里商貿的氛圍很好，普遍的利潤比國內高几倍，一根數據線也能賣到十美金。

雖然説機會很大，但畢竟這個國家總共也才3000多萬人，市場容量還是很小的，而且通信網絡沒有普及，所以對於電商、外賣等行業，目前還不發達，但是當地是有一些電商平臺的，主要是俄羅斯的幾個平臺。

另外，這里人生活節奏比較慢，比較享受當下生活體驗，很多項目的流程進展會比較慢。他們的工資也低，人均每月2000~3000元人民幣左右。今年我們只是每個月可能會跑一下。接下來我的打算是，春節后可能會常駐在那邊。

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