750萬美元投資優信二手車，嘀嗒出行掘金萬億級汽車后市場

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轉自：出行範兒

順風車主營業務之外，嘀嗒出行也在探索多元化的業務模式，比如接近6萬億元規模的汽車后市場。

9月12日，嘀嗒出行發佈公告稱，已通過全資附屬公司拼途北京與優信有限公司(UXIN.US)訂立諒解備忘錄，按每股認購價認購合共15.44億股優信有限公司A類普通股，該等股份將以514.62萬股美國存托股份的形式交付予拼途北京。

根據諒解備忘錄，該筆交易認購總金額為750萬美元（約合人民幣5321萬元），按認購價每股0.004858 美元(或每股美國存托股份1.4575美元)計算。

嘀嗒出行在公告中稱，認購價由雙方公平磋商后釐定，並考慮到此前60個連續交易日優信在納斯達克所報每股平均收市價約17%的折讓。

優信是國內首家美國上市二手車企業，業務模式涉及線下超級賣場和線上全國購模式，並先后在西安、合肥、鄭州建立了二手車倉儲式工廠店。截至9月12日美股收盤，優信股價1.52美元，當日跌幅5%，總市值2.86億美元。

由於嘀嗒出行與優信有限公司在汽車后市場行業的潛在協同效應及二手車市場的增長機會，嘀嗒出行董事會認為該筆認購對公司有利，並期望通過雙方合作，在優信平臺上為私家車主提供更多售后服務，促進二手車交易，吸引更多私家車主，以提升嘀嗒出行的客運能力。

作為頭部順風車平臺，嘀嗒出行擁有海量活躍私家車主。截至2024年6月30日，嘀嗒出行註冊用户已達3.68億，認證私家車車主達1770萬名，上半年同比增長17%。若以註冊車主數量計，嘀嗒順風車車主規模預計超過3000萬。

根據嘀嗒出行上市招股書，2023年，嘀嗒順風車每月活躍車主和乘客分別同比增長33.3%和29.7%。

對於優信而言，嘀嗒出行龐大的車主規模有望為優信二手車大賣場帶來更多潛在市場機會，共同為中國汽車后市場的發展注入新活力。同時優信也將為嘀嗒平臺的私家車主和潛在購車用户提供二手車交易、車輛維修保養等高質量服務。

近年來，我國二手車市場交易規模不斷攀升，年交易量從2014年的605萬輛到2023年的1841萬輛，實現了三倍增長，年平均增速超過10%。

今年3月，國務院印發的《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》提出，到2027年，報廢汽車回收量較2023年增加約一倍，二手車交易量較2023年增長45%。這意味着，2027年我國二手車交易量將達到2669.9萬輛，成為重要的萬億級市場，有着不容忽視的巨大潛力。

中國汽車流通協會數據顯示，今年前8個月，二手車累計交易量1255.85萬輛，在新車價格戰衝擊下依然保持了同比5.53%的增速，累計交易金額為8328.41億元。

中汽協分析認為，隨着9月份地方置換補貼政策的陸續實施和二手車車源供給的明顯提升，二手車交易量有望迎來新的增長點。

近年來我國二手車與新車銷量比例約為1∶2，而海外發達國家約為2:1。長期來看，相比歐美、日本等成熟汽車市場，我國二手車市場仍有巨大發展空間。

二手車市場流通是激活整個汽車市場的重要驅動力，不僅可以促進新車市場消費拉動新車銷量，還將推動汽車消費的更加廣泛、快速升級和多樣化。

除了二手車業務，據悉嘀嗒出行還在與汽車后市場各的多個主要玩家推進深度戰略合作，比如保險、保養等。

據內部人士透露，嘀嗒出行在汽車后市場領域探索的合作路徑，將有別於常規流量對接變現模式，而是與合作伙伴進行深度共創，通過雙方數據打通，依託順風車場景各個環節，提供更加個性化、定製化的車后服務。「總而言之，就是會依託互聯網平臺優勢與技術優勢，各自用户生態價值，去探索更多創新的方式方法，創新優化車后服務體驗，充分發揮業務協同效應，為合作雙方帶來更大增量。」

比如在車險方面，嘀嗒出行和保險公司合作開發順風車行程險已運行多年，是用户合乘的標配保障。據悉，目前嘀嗒出行正在與合作伙伴共同開發更多場景化定製保險，比如寵物險、飛機延誤險、迟到險等；以及基於多維度駕駛行為數據評估車主駕駛安全係數，來為具體線路和行程的車主乘客提供加強險等。

在不久前的嘀嗒出行2024年中期業績溝通會上，嘀嗒出行創始人&CEO宋中傑提到下半年及未來發展四大展望時曾明確透露，「將持續專注優化用户體驗，通過多種途徑來增強用户粘性和提升用户價值，包括將為龐大私家車主用户提供多元化車后服務，通過與可靠的合作伙伴合作，確保用户享受到高品質、價格合理的車后服務，為用户出行提供更多便利和保障。」

業內人士認為，順風車車主由於都是私家車車主，在車后領域的消費需求和潛力將更加巨大，且在順風車平臺使用頻次、活躍度和粘性更高。同時，出行平臺與車后服務平臺的用户生態存在較強的互補效應，通過緊密合作與深度共創，將為龐大私家車主羣體提供更優質、超值、個性化的車后服務新體驗，也為合作雙方帶去更多新的業務增長空間。

將出行服務延伸至汽車后市場，已經成為移動出行平臺尋求增長點和差異化競爭的重要途徑。滴滴甚至成立了一站式汽車服務平臺小桔車服，主要為滴滴車主以及社會車主提供車輛租售、保養、維修、保險、網約車服務辦理等業務。

根據前瞻網預測，2023年中國汽車后市場行業規模已接近6萬億元，2027年有望增長至近9.8萬億元。

如此巨大的市場也將擴充嘀嗒出行的業務模式，在順風車和出租車業務之外帶來新的增量。

財報顯示，今年上半年，嘀嗒出行整體收入超過4 億，同比增長 2%，經調整利潤淨額達1.3億元，同比增長51.3%。

（轉自：出行範兒）