試水貼牌業務 1688能撬動多少增量

　　來源：北京商報

　　1688企圖和產業鏈走得更緊密。9月18日，北京商報記者瞭解到，1688嚴選已上線貼牌商品，將從白酒類目逐步延展到寵物、智能家居等類目中。平臺做商品的開發、設計和包裝等，而工廠則負責商品研發和生產。如今，爲了應對激烈的價格戰，電商和直播機構以貼牌或自有品牌的運作模式向生產端靠攏，以此尋求產品差異化，並與廠商平衡流量和利潤分配。

留出10%淨利潤

　　1688將在產品端進一步強化源頭採購批發的消費心智。北京商報記者發現，淘寶的1688嚴選旗艦店已上新兩款名為「源·純釀」「源·匠藏」的500毫升53度醬香型白酒，使用優惠券后兩瓶裝的價格分別為356元和596元，產品包裝上印有「1688嚴選X銀河列車」的字樣。據客服人員介紹，該產品品牌為「1688嚴選」，白酒的廠商為貴州賀天下。目前該產品也已在1688 App上架預售。

　　在今年3月，1688宣佈入淘，分別開出了1688嚴選淘寶店、1688企業自採天貓店和1688工業行家選天貓店。彼時，據一位1688內部人士透露，1688在淘寶開店並不是賣貨，而是在更大的市場中孵化單品。同時，1688會嘗試做嚴選和行家選的貼牌業務。

　　「我們不是做網易嚴選的模式。從包裝設計到找代工廠做商品開發，再到囤貨，網易嚴選是按着品牌公司的運作鏈路去經營的。」1688嚴選和1688會員店業務負責人向北京商報記者解釋稱，1688嚴選的貼牌模式類似於小米有品和SHEIN，並不是簡單地做「撕牌再貼牌」的事，而是聯合工廠做引領產業發展、引領消費趨勢的新產品。

　　據瞭解，1688嚴選的貼牌模式為，1688嚴選負責工業設計和商品的包裝設計等，同時擔負國內外渠道的投資成本。而工廠負責基於平臺訴求做商品研發以及承擔囤貨和發貨。平臺會為工廠留出10%的淨利潤，商品售賣的定價權、渠道選擇由平臺決定。

　　「我們的新公司叫1688源選，會在嚴選品牌上進一步迭代。未來整個新公司配置的人數大概在300-500人。」上述業務負責人提及，貼牌業務將從白酒類目逐步延展到寵物、智能家居等類目中。

砍掉渠道溢價

　　平臺探索貼牌生意其實並不是新鮮事。早在2016年，主打ODM模式的網易嚴選就掀起了一股自有品牌的熱潮，淘寶心選、京東京造、小米有品、蘇寧極物等巨頭爭相入局。

　　貼牌模式和自有品牌模式有所不同，區別集中在電商對製造端生產的介入深度、產品開發獨特性等維度上。前者能快速進入市場，庫存、生產等風險主要由製造商承擔，但對產品質量和生產過程的控制力要弱於自有品牌模式。而自有品牌對產品研發、利潤空間有更高的把控力，卻需要大量資金投入，市場的靈活性和反應速度不及貼牌模式。

　　但上述兩類模式的核心邏輯依舊是電商利用平臺積累的大量消費數據，親自滲透到供應鏈的上游，以縮短廠商與消費者之間的距離來取得價格優勢，由此形成自己的品牌影響力。

　　彼時，巨頭們看好自有品牌賽道，主要是爲了迎合當時市場消費升級的趨勢，走「小而美」的精品路線。然而，八年之后，市場環境轉變，用户消費趨於理性，電商或是直播機構重新重視起貼牌或自有品牌業務，強化與代工廠合作，一方面是順應用户高性價比的購物需求，另一方面則是為在商品同質化競爭中尋找到突破口，實現產品的差異化，同時又能為自己爭取到一定的利潤空間，由此應對激烈的價格戰。

　　「今年很多C端用户跑去1688消費，主要是用户不想為渠道溢價買單，而是在1688尋找更具性價比的產品，形成了買工廠貨的消費趨勢。同時，一些小賣家也在平臺上找工廠一件代發，避免囤貨。」電商研究專家姜蓉表示。

　　直播機構交個朋友同樣感受到性價比消費的變化。交個朋友控股副總裁崔東昇向北京商報記者透露，交個朋友團隊在今年前往了南通、廣州、福建等產業帶溯源，考察優質工廠生產的核心產品。同時，基於大數據分析和直播測品能力，雙方共同開發或推出符合市場需求的產品。

　　「以交個朋友‘女包’垂類直播間為例，我們會與工廠做定向開發，包括參考流行元素和粉絲需求，確定生產款式、商品顏色以及定價問題。」崔東昇説道。

覆蓋更多客羣

　　那麼，1688試水貼牌業務后，該如何平衡貼牌產品與其他廠商產品在流量上的分配？是否會與其他廠商形成競爭關係？對此，1688嚴選和1688會員店業務負責人向北京商報記者回應稱，1688嚴選不會盲目跟風熱門商品的貼牌，該業務不以賺錢為目的，「我們希望能通過貼牌增加產業鏈的價值，實現產品創新，而不是讓產業帶無序地只卷價格」。

　　「1688做嚴選其實就是以平臺的品牌來給工廠做背書，而被選出來的工廠能獲得更多的流量支持，所以工廠也更願意給低價，讓用户享受實惠，實現三贏。」姜蓉指出。

　　越來越多消費需求開始向生產端聚攏。據瞭解，近年來在1688PLUS會員店消費的人羣，多以一二線城市、25—35歲年輕生意人為主，女性居多，包含了抖音快手主播、網紅達人、跨境買手，這些人羣貢獻了1688嚴選近一半的交易額。

　　因此，爲了能促成更多C端用户、中小賣家、主播等在平臺上交易，降低成交鏈路的成本，1688從2022年上線嚴選業務，到2023年開出「PLUS會員店」，再到如今嘗試孵化貼牌產品，平臺始終在做篩選，既是挑選、分級廠商的業務能力和商品質量，同時，平臺通過會員制和淘寶流量來篩選出有家庭消費、囤貨、採購以及量販式、周期購等需求的用户。

　　不過，1688的多元化發展，勢必在不同領域遇到不同的強勁對手。今年8月，拼多多提出將投入百億資源包大力扶持具有產品、技術創新能力的新質商家、產業帶，並大幅度減免優質商家的交易手續費。而京東也在針對產業帶招募專業的服務商，並提供流量和政策傾斜等扶持。

　　爲了應對競爭並尋找更多場域增量，據瞭解，在入淘之后，1688還會將會員店開進抖音、小紅書和快手。除了線上，接下來1688也會加速線下擴張。在浙江和廣東產業帶之外，1688會聚焦長三角和珠三角產業帶，投入線下選品中心門店。未來三年會覆蓋177個產業帶、40個城市。

　　北京商報記者 何倩