AR這條路很苦，但徐馳還是想知道終點的樣子｜WAVES

走進XREAL位於北京的辦公室，就能看到數個超級英雄手辦擺在最醒目的位置，包括鋼鐵俠、雷神之錘、滅霸手套等等。這些都是徐馳個人的藏品。
 

一種個人英雄主義貫穿了徐馳的創業史，並在他最新發布的產品中得到了集中體現。

12月5日，XREAL發佈了AR眼鏡新品，並將其命名為XREAL One，這是全球首款支持原生3DoF的消費級AR眼鏡。在近年來少有技術變革的AR行業里，這是個大新聞。

2017年，徐馳離開Magic Leap，回國創立了XREAL（原Nreal），研發、製造消費級AR眼鏡。截至目前，XREAL累計融資超3億美元，投資方包括阿里巴巴、快手、蔚來資本、愛奇藝、紅杉、Gentle Monster等，據行業分析機構評估，XREAL在完成最新一輪6000萬美元戰略融資后，估值已超過10億美元。

但故事的B面卻沒有這麼順風順水，XR行業在2015年肇興，卻一直沒有迎來大規模爆發，這個賽道屍山血海，即使行業龍頭如蘋果，也在推出Vision Pro后的短短16個月宣佈停產。

對於很多領域的創業公司而言，自研芯片、自建工廠都是一種過於重的戰略了，但對於尚處於上半場、供應鏈不夠完整的AR公司而言，只要還想突破用户體驗，這件事就不得不做。

「你有沒有發現，我並不單純享受創業的成功，換句話説，我不是那種只在乎結果、無論做什麼只要成功就行的人。我無法隨意今天換個方向，明天再換條賽道；我更想要的是，在AR的真正成果。」訪談的間隙，徐馳突然這樣總結自己。

而這次自研芯片的發佈，對徐馳乃至整個AR行業都像一次Benchmark。

徐馳

「WAVES」是暗涌的一個新欄目。在這里，我們將為你呈現新一代創業者、投資人的故事和精神。
 

創業公司的重策略

以往，AR眼鏡被人詬病的點集中在技術層面，比如延迟過高，或者屏幕抖動得過於劇烈等等。在徐馳看來，這些都是X1芯片將要解決的問題。
 

徐馳告訴「暗涌Waves」：得益於他們用時近三年研發的X1空間計算芯片，XREAL One可以把延迟壓縮到3毫秒，相比之下，蘋果的Vision Pro是12毫秒。並且，得益於X1芯片，終於可以實現原生3DoF空間錨定，即屏幕是釘在用户面前的，而不會隨人移動。

3毫秒的延迟對遊戲玩家而言是極大的福音，而空間錨定則致力於讓更多用户可以把AR眼鏡作為生產力工具，一個穩定的拓展屏。

自研芯片的難度無須多言，更何況是在AR這一「地獄級別難的賽道」中。但XREAL似乎從第一天開始就決定給自己「上難度」，成立的第三年，徐馳在無錫建立起屬於自己的顯示供應鏈，也是世界上第一條全自動AR光學產線。

作為一家創業公司，到底為什麼要選擇如此重的策略？

大概做硬件的人都會有相同的sense，三年前，徐馳第一次見到李斌，對方試用過眼鏡后的結論就是「你要做芯片」。此時徐馳正準備用剛融來的錢投入到芯片開發中去。

徐馳告訴「暗涌Waves」：XREAL One這一代 60%的零部件都是由自己定製的，這在創業公司中並不多見，因為通常只有一個行業的Alpha會這樣做，大部分創業公司會選擇採購供應鏈，但這樣的后果就是，供應鏈的天花板就是你的天花板。

「這就像蘋果和其他手機廠商的區別，只有蘋果的芯片、顯示屏幕、鏈路都是自己訂製的，這就是Alpha和跟隨者的本質區別，而用户體驗完全是由行業Alpha定義的。」

以上是偏理想主義的説法，事情的B面則在於AR行業里的巨頭環伺，Meta、蘋果是激進的，Google、字節以及其他國內巨頭也在虎視眈眈，而對於擠在其中的創業公司而言，跑贏供應鏈可能是唯一的壁壘。因為如果到了供應鏈發展完備的時刻，華為、小米等公司就可以輕易進入這個賽道，拿走最好的管線，小公司便不會有生存空間。

創業之初，徐馳曾預估AR行業會在2020-2021年迎來爆發，現在看來，這明顯過於理想化了。

在行業內沉浮更久后，徐馳得出的結論是，目前XR仍處於上半場。如果用智能手機的發展類比，2012年是中場分水嶺，此前大家比拼的是硬件技術，此后大家比拼的消費、營銷能力。

因此，儘管時間是創業公司的敵人，但徐馳依舊將資金更多投入到回報周期更長、資產更重的技術開發方向。

「沒有理想的人不傷心」
 

「如果寫我的事，大概就是講一個理想主義者怎麼在現實世界里掙扎。」在訪談的最后，徐馳自己做了個總結。
 

徐馳自覺人生前20年順風順水，因為他聰明，又努力，想要什麼東西幾乎都可以拿到手，他一路考上浙大竺可楨學院，赴美明尼蘇達大學攻讀博士。

「后來我進入到人生中的低谷時刻，比如突然失去很多，這讓我發現很多事情不以你個人的成敗、地位為轉移。」

生活如此，工作、事業也如此。在入職英偉達的第一天，徐馳躊躇滿志地想將自己讀書時期的CPU、GPU理論知識應用到未來英偉達的架構中。

同樣是這一天，他的學姐給了他這樣的建議：刷題，去谷歌或Facebook，因為很多事情和你的能力無關，去軟件行業要比你留在芯片行業一年多賺十幾萬美金。

在英偉達的日子里讓徐馳感到失望，因為所有他博士期間研究的，自認為有價值的東西，早已在英偉達被驗證過了，作為工程師，事實上能參與的改變非常有限。

直到徐馳去面試了Magic Leap。那是一家非常神祕的公司，面試之前就要籤保密協議，面試了五輪都還在公司前臺，員工名牌上寫着的是科學家、藝術家或者魔術師，「但能看到每個人眼里都有一團火」。

眾人眼里的火讓徐馳想到自己人生里的「iPhone時刻」。徐馳第一次看到喬布斯的iPhone發佈會，是在直播后的第二天，仍未進入移動互聯網時代的年代里，人們還需要把發佈會視頻下載下來觀看，但這並不妨礙他震驚於iPhone的技術、體驗創新。徐馳的第二個決定性時刻則發生在Magic Leap，當他試用過其AR原型機產品時，便堅定相信這是代替手機的下一個終端。

2017年，徐馳辭職回國，創立XREAL。當時國內正處於XR行業的巔峰，此后很多年都未重現過這樣的火熱。

值得一提的是Magic Leap的結局。今年7月，Magic Leap大裁員，並宣佈停止自主研發頭顯，為這個「明星公司墮落成AR騙子」的故事畫上句號。

徐馳后來在clubhouse上參與過一場關於「Magic Leap為何失敗」的辯論，大家眾説紛紜，比如太急功近利，或者能做從0到1卻做不到從1到N。

「但你要問我，一定是怪CEO，所有公司做錯了都可以怪CEO。」徐馳説。

徐馳是個兼具CTO功能的CEO，並且在他看來，目前所有做顛覆式產品創新的公司，一號位必須懂技術邊界，這就是當年喬布斯，以及如今馬斯克成功的原因所在。與之相對的是蘋果Vision Pro的失敗，「如果喬布斯還活着，絕對不會這個有10個sensor的東西問世。」

一個經典超級英雄的故事里大概要具備這幾個要素：天賦，遭遇低谷，不折不撓地站起來，最后打倒反派。」

徐馳熱愛這樣的故事，一部分是因為在其中找到了自己的影子。至少在故事的前半部分。

It takes time

「給你講個故事。」徐馳説。
 

「有一羣人在分享自己是如何從一樓上升到五樓的，有人説，是因為自己不停地在電梯里做俯卧撐；也有人説，是因為自己在電梯里保持不動。但我們都知道電梯的上升其實跟他們毫無關係。」

不幸的地方在於，AR行業從未真正擠進過那部電梯里，但幸運之處也在於此，因為這部電梯正在變慢，擠進去將變得非常困難，甚至有人要被甩出來，如何適應時代速率的轉變成為一代人的課題，而XREAL以及它所處的AR行業早就習慣了步行爬樓梯的痛苦。

「XREAL第一天開始的策略就是先跟手機做互補，再慢慢説替代，所以第一代產品是輕量化分體。XREAL做錯過很多事，但這是我們做對的關鍵一步。」徐馳告訴「暗涌Waves」：「我創業以來有個體會。如果你需要每一步都做對才能創業成功，那你肯定選錯賽道和時間了。」

但讓徐馳苦悶的是，往往投資人比他更看重時間，他最常聽到投資人的問題是：「這個行業哪一年能爆發？」彷彿晚一年爆發，資金就應該晚一年入場。

此時徐馳往往會反問：「當年微軟投資OpenAI的時候他們問這個問題了嗎？因為如果ChatGPT這件事如此重要，那麼早一年還是晚一年真的重要嗎？」

在徐馳看來，AR是同等重要的事情，就像凱文·凱利預測的那樣，未來將人手一臺AR。他甚至化用柏拉圖的洞穴理論：我們目前使用的設備都是2D平面的，這就像一生都在面壁的人，回頭才發現自己所處的真實世界是三維的。「把信息世界壓縮在一個小盒子里，這件事是不合理的，我覺得交互的升維、顯示的升維、計算的升維是必然的。」徐馳説。

在訪談的過程中，徐馳多次提到「it takes time」，但這並不僅限於評價他自己的事業，而適用於更加廣泛的語境與羣體。

徐馳回憶起自己回國的節點，中國正經歷着移動互聯網的黃金十年，Copy to China的模式大獲成功，對於在其中摘得過果實的創投人而言，這在很長時間延續成爲了一種路徑依賴。但遺憾的是，這種依賴正在失效。

徐馳也遇到過很多曾獲得巨大成功的人，但彼此辯論到最后，卻發現對方最引以為傲的成功歸根結底憑藉的是運氣。運氣固然是實力的一部分，但不能一直用運氣的邏輯走進十字路口。

今年是XREAL成立的第七年，許多創業之初曾被投資人拿來比較的公司都慢慢消失不見，就像一輛行進的公交車，有人上上下下，也有人一路從起點奔向終點，徐馳想知道終點的樣子，但他也清楚明白這不以自己的成敗、地位為轉移。正如這次X1空間芯片的發佈，誰都無法過年后再回望，這到底會是一次顛覆式的變革，還是AR這條深不見底航道中的一朵水花。

但這對徐馳而言或許終會變得不那麼重要，「我現在就希望走到終點的那一刻，看到這是個很大的賽道。如果不大，我也認了，那我們就享受過程好了。」徐馳説。